眼镜暴利超过20倍

　　“一副镍合金镜架出厂价22 元，到了市场上能卖到430元，涨了20倍，你说消费者能不觉得是暴利吗？”北京好宜买超视眼镜连锁有限公司总经理周乐正表示。

　　一款眼镜至少有30%滞销，消费者被迫为其掏钱

　　价格虚高行业调查

　　开栏的话：原料价格上涨、汇率变化、税费增加……一提到涨价，商家的理由多如牛毛。而在涨价的同时，这些精明的商人还不忘大倒苦水——我们一直在微利经营。然而，市场上关于某些商品存在暴利的传闻却仍频频出现。究竟哪些产品的价格含有水分，属价格虚高，本报将在今后的一系列报道中一一打开他们的利润黑匣。

　　眼镜行业历来被归入暴利行业之列，而从眼镜零售商到经销商再到厂商，无不叫苦称利润微薄。关于眼镜暴利的口水战也始终没有停止过。为什么造价不到百元的眼镜，上架后身价能飞升数倍？为什么价格落差如此，经营者仍称不赚钱？

　　现状：层层加价

　　22元镜架变身430元

　　“一副镍合金镜架出厂价22 元，到了市场上能卖到430元，涨了20倍，你说消费者能不觉得是暴利吗？”北京好宜买超视眼镜连锁有限公司总经理周乐正表示，目前市场上销售的镜架有镍合金、板材、纯钛三种，即便是最贵的纯钛镜架的出厂价也不过百元。然而，市场上的纯钛镜架最低800元，最高则要达到2000元以上。

　　出现如此高昂价差的原因在于眼镜销售的主流方式——代理经销制。眼镜从出厂到销售再到消费者手中要经历总代理、区域代理、传统零售店三级价格盘剥，而每一级的加价率都在140%以上，其中传统眼镜零售店的加价率则要高达200%至300%。这也正是眼镜售价居高不下的直接原因。

　　症结：铺货代销 滞销成本消费者买单

　　面对140%以上的加价率，为什么眼镜经营者们却众口一词地表示“赚不到钱”呢？有20多年从业经验的周乐正告诉记者：“畸形的销售方式是眼镜价格高不可攀的症结所在。”

　　据了解，眼镜经销总代理一般会以现金支付的方式向厂家购买产品，而其下一级的区域代理和零售店则采取赊销的方式向上一级进货，按照业内的说法就是铺货代销。也就是说，零售店支付给区域代理的货款要依实际销售额而定；同样的，区域代理也要等到零售商把货款结回后才会给总代理结款。

　　正是这种铺货代销的销售方式，让眼镜行业从总代理到区域代理再到零售商都承担着一定的货品滞销风险。据业内人士透露，一款眼镜至少会出现30%的滞销品，而这些形同垃圾的滞销品的生产成本也在无形中累积到在售商品中，由消费者买单了。

　　变局：市场洗牌 传统眼镜店将淘汰出局

　　虽然顶着暴利行业的恶名，但业内人士透露，单以北京市场为例，眼镜店的生存状况并不乐观，全北京1000余家眼镜店中，真正挣钱的不足50家。刚刚进京的平价眼镜店经营者北京好宜买超视眼镜连锁有限公司总经理周乐正表示，解决眼镜价格虚高在上的关键就是将铺货代销的多级销售方式转为零售商向厂家直接现金定购，这样一方面可以降低渠道成本，更重要的是让市场需求确定产量，降低滞销产品的比例。

　　依据眼镜发达国家的经验，眼镜零售行业最终将仅剩眼镜品牌店(以经营

　　晨报记者 李若馨

　　出厂22元的眼镜卖到消费者手中是430元

　　生产成本18元

　　生产厂家制造者22元

　　（现款供货 加价20%=22元 因厂家实行现款交易无风险，加价20%是合理的。）

　　总代理商拥有品牌者

　　（铺货代销 加价140%=54元 ①品牌使用推广费30% ②公司运作管理费 ③代销资金与退货风险费30% ④产品利润30% ⑤其他费用20%）

　　省级代理拥有营销网络者

　　（铺货代销 加价100%=108元 ①营销网络运作管理费30% ②资金与退货风险费25% ③产品利润25% ④其他费用20%）

　　传统型眼镜店零售商

　　（现金出货 加价200-300%=430元①眼镜店旺铺租金费80%②眼镜店行业利润值80%③眼镜店运作管理费50%④眼镜店资产折旧费40%⑤眼镜店广告品牌推广费30%）

　　消费顾客430元