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http://finance.sina.com.cn 2001年03月03日 16:19 中国经济时报
“兵来将挡,水来土填”,为了对付竞争日趋残酷的空调大战,各种空调诸侯无不使出看家本领和独门兵器。就像二次大战期间,各参战国除了投入正规军作战外,还训练了一支支敢打敢拼、视死如归的敢死队,他们如星星点点的燎原之火,播撒在战场的每一个角落,又如一把把令敌丧胆的匕首,在对手的眼前晃来晃去,极大地动摇了敌人的军心。今天,为了抢食空调——家电业“最后一块肥肉”,一些不守规矩的空调企业也纷纷推出了“敢死队”——特价狗。 此话怎讲?在西方营销专家的术语中,“狗”是指利润率很低的或是亏本的产品,“明星”是指高利润产品,“金奶牛”是指成熟期产品,“问题儿童”是指萌芽期产品。一位经历多次家电业大战的业内人士把这种专门用来“咬人”、用来“跳水”的特价产品称之为“特价狗”,因为这种“狗产品”,生性爱特价,主要叫它咬谁,它就咬谁,所以就叫它“特价狗”。 一位久经沙场的家电猛将说:打价格战我是不怕的,我有专门树形象的产品、有专门赚钱的产品、也有专门打价格战的狗产品,它就像狗一样专门去撕咬对手,你降到多低,我就奉陪到多低。 不说不知道,一听吓一跳。为应付日渐频繁的价格战,生产“狗产品”几乎成了空调企业的公开秘密。当然,这之中有主动挑事的,也有被逼无奈的,总不能眼睁睁地看着自己的市场份额被抢走不管吧。 那么,这种“狗产品”是如何生产出来的呢?据这位业内人士透露,一类是由“明星产品”和“金奶牛产品”偷工减料而来;一类是由“问题产品”改头换面而来;一类是由过去库存积压的“死狗产品”打入强心针补充而来。 这位业内人士分析道,不管特价狗从何而来,它们都有“疯狗”的共性一是喜欢咬人;二是容易传染“疯犬病”。 从公平竞争的角度来看,“狗产品”不仅咬伤了竞争对手,而且严重破坏了市场游戏规则,就像环境污染一样,如果不讲职业道德,肆无忌惮地往外泼脏水,倒垃圾的恶劣行为得不到有效地制止和严惩;那么,讲职业道德,按规矩办事的人,要么成了不讲职业道德的人牺牲品;要么也成为同流合污者。 从消费者的角度来看,购买这“狗产品”容易留下“后遗症”:购买时,它惹人爱怜,温顺听话,看起来像条摇尾乞怜的“哈巴狗”,一旦生了病,它就像条人见人烦的“癞皮狗”,它不仅不能为你分忧,而且要给你添堵,花掉你许多的“医药费”。 为了创造一个健康有序的公平竞争环境,呼吁有关部门对“狗产品”进行严格的监督检查,谨防空调“疯犬病”四处传播;另一方面,想提醒消费者,您得根据自己的消费能力理性购物,尤其是在促销、打折、跳水的时候,眼睛不能只盯着价格。便宜是到家了,日后不好用不好修也挺烦人。要是您都多一个心眼儿,多看、多想、多比较,那些“特价狗”、“跳水狗”没人搭理,变成“落水狗”也就咬不着人了。(孔战)
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