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http://finance.sina.com.cn 2001年03月02日 14:05 精品购物指南
刚过了十五,冬意尚浓的京城便响起了空调的降卖声。 先是春兰,接着是长虹,随后科龙(华宝)、小天鹅、奥克斯等企业也纷纷做出了一些或大或小的动作,甚至连一向对价格战嗤之以鼻的海尔,也在春兰降价两天后借着精品展的机会悄悄下放了几款空调的价格。当然,他们对外仍嘴硬曰:此乃正常的价格调整。 一降就是一两千,如此大刀阔斧的降幅让人听着就悬,以致于不少消费者都对这空调的质量和成本产生了质疑。 但降了价的企业都信誓旦旦地宣称:“降价是低成本扩张的需要,是企业正常的市场行为。降价前后,产品在质量、服务、种类、款式上绝对没有丝毫的分别,而且最新产品占较大比例。” 虽然企业可以这样说,但是这是不是更高明的炒作呢?既然是正常的市场行为,何必要在媒体大肆宣传呢? “雷声大雨点小的空调降价,在为企业扩大知名度的同时也势必会导致另外的负面影响,如信誉度、美誉度的下降等等。在市场竞争中,不想分食市场一杯羹的企业不是好企业,尤其是在供大于求状况逾来逾突出的市场中,但牺牲长远利益而换取暂时的轰动效应,不是太短视了么?企业应该居安思危,应该在质量、技术上下功夫,应该在‘名利双收’的总体思路下,采取行之有效的价格策略,而不是‘挂羊头,卖狗肉’。”一位业内人士不无担忧地说。 而由浙江奥克斯空调率先发动倡议牵头发起的所谓降价联盟,也被认为是一个炒作的典型,“倡议价格联盟,企业间自己倡不就行了,干吗非要在畅销媒体上大做广告?什么研讨,不过是借机出名、混个‘耳熟儿’罢了。因为他们自己也明白,组织降价联盟无异于破坏市场良性循环的自杀行为,结局不会比去年的彩电峰会乐观。” 照此看来,目前已经发生的降价,似乎都不那么实在。真正的空调价格战,其实还没有到来。 那么,老百姓关心的是,真正的价格战,什么时候开始,要买一台质量、价格和服务都过得硬的空调,究竟应该掏多少钱? 对此,今年率先降价的春兰集团公关副总裁孙庆的回答是:“价格战到底会不会真正开打,不是我们说了算,还要看其他企业的反应。”至于空调到底能降到多少钱,孙只给出了一个利润底线:“6%~7%,当我们的税后利润到了这警戒线时,就不可能再降了。”(简东方 本报记者陈雨星) 所属专题:空调专题
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