国信证券：服务客户就是竞争力

　　国信证券：服务客户就是竞争力

　　蒋飞

　　机会总是降临在准备好的人身上。今天的国信证券以2007年上半年营业收入55.88亿元、净利润29.07亿元继续稳居行业前三名，而它的竞争力就是来自于一门心思：服务客户资产增值。

　　2004年下半年，国信证券将自营业务压缩到一半以下，资产管理业务中的保本保底业务则被全部清理。“断臂”的阵痛虽然剧烈，但是国信证券从此甩掉了包袱，经营风险得到根本化解，也为迎接2005年市场的曙光埋下了伏笔。

　　在化解经营风险的同时，国信

证券将业务重心转移到经纪和投行两项业务之上。受到粤港商业文化的影响，国信有着一支打拼市场的营销团队，一直以来传承着服务精神。当公司政策重心进一步转向以服务客户为核心的经纪业务和投行业务时，这种传统所积蓄的能量开始迸发出来。

　　对于下属营业部，国信在用人方面严格把关，在风险监控方面一丝不苟，但是在具体经营方面则率先在行业内实施营业部“独立核算”制度，充分调动了各个营销网点的积极性。国信在全国的营业部仅有40家，另有1家服务部，这样的网点数量远少于行业第一梯队的另几家券商，但是创造的手续费收入却已经直逼排名最前的证券公司。

　　2006年以来，国信的经纪业务更进一步推进品牌建设和管理，推出“金色阳光”证券账户等品牌产品，将客户资金第三方存管、代理委托、资讯和资产管理等服务整合起来，全面服务于客户的财富增值。

　　投行业务方面，国信证券在

股权分置改革期间的保荐家数居行业前三位，投行整体业绩进入行业前列。公司开始筹备融资融券、直接投资等创新业务。随着创业板推出的临近，在中小企业保荐方面具有传统优势的国信证券也将迎来新的业务增长点。

　　2007年在中国

证监会主持的分类监管评级中，国信证券成为全国仅有的两家AA级证券公司之一。从区域性券商发展为具备全国影响力的优质券商，国信依靠内在的竞争力实现了一次质的转变。而公司的下一个目标将是通过扩张资本实力取得进一步的发展动力。

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