疯狂的供应链：小米的IOT之路

原标题：疯狂的供应链：小米的IOT之路 来源：众创互金平台

2013年的中国经济年度人物晚会上，雷军与董明珠同台领奖，素来有“铁娘子”支撑的董小姐咄咄逼人，而意气风发的“雷布斯”亦寸步不让。

所谓“金风玉露一相逢”，董小姐和雷布斯两位人中龙凤的相逢，诞生了一个万众瞩目的“赌约”，以5年为期，以各自企业的营业额为资，“10亿”现金为注！

2018年，小米雄心勃勃赴港上市，雷军喊出了“让上市首日买入小米股票的投资人赚一倍”的口号，却不能阻止小米的股价跌跌不休。

就是这一年，小米全年营收1749亿元人民币， 格力电器 实现营业总收入超过2000亿元。

2019年，小米大厦终于建成，据说总计耗资“20亿”元，我想，新的小米大厦，应该有董小姐的一半。

我想，雷布斯和董小姐应该是惺惺相惜的，因为他们都想拥有对方的成绩。

自从赌局开始之后，2015年，在董明珠的带领下，格力高调进军手机领域，号称“要做最好的手机”。

为了推广手机业务，董小姐把每一部手机的开屏画面都放上了自己的照片，并要求企业员工必须使用格力手机。

对于董明珠的这一举动，没有员工敢于反抗，她说：“你是我的员工有什么理由不用我的手机，你对自己的产品都没有信心，凭什么让市场认可。”

其实最主要的原因是，手机是没免费送给员工使用的。

可惜的是，到如今，世面上再难看得见格力手机的踪影。我的朋友窝头君跟我说，物以稀为贵，他后悔没早买了一部格力手机，不然放个十来年指不定比毕加索的名画还更值钱呢！?

相比于董小姐对手机业务孜孜不倦的追求，雷布斯明显更不务正业一点。

小米以手机业务发家，天才横溢的雷军创造性的运用了“预售”+“饥饿营销”的方式，让每一个抢到小米手机的米粉们都感觉像是中了五百万的大奖。

从2014年开始，小米陆续投资华米(手环)、蓝米(蓝牙耳机)、青米(插线板)、Yeelink (灯)等几十家公司。

几乎与格力涉足手机行业同时，小米也开始布局空调、电视等大家电行业。我想，这绝不是小米对格力的报复，或许这才是雷军与董明珠赌局的起因。

无论是格力向手机行业的迈进，还是小米向家电行业进军，背后都离不开庞大的供应链支持。

这就像是古时行军打仗一样，无论是步兵还是骑兵，全都离不开粮草的支持。古人早就有云：兵马未动，粮草先行！现代化的供应链体系就是现代制造业的粮草！

基于原本的空调制造，格力已经有了一套成型的供应链体系。这才是董明珠之所以向手机行业迈进的前提。

可惜的是，相对于空调行业来说，手机行业需要更浓厚的互联网基因，互联网基因就是“联结交互”的基因。

格力手机作为一款硬件来说或许并没有太大的毛病，但在基于“联结交互”的软件方面显然做的并不如人意，比如作为一个年轻人，我并不希望我的手机画面上出现一个事业有成的“富婆”。

虽然有成熟的供应链体系支撑，但是与格力空调想比，格力手机不仅缺少了核心的科技，更缺少“联结交互”的基因。这就像一个身强力壮的军汉，虽然粮草充足却没有合适的武器，也没有清晰的战术目标，最后只能没头脑的乱冲乱撞。

与格力主打品质不同，打从小米诞生的那一天起，就已经注定了其必须要在供应链上做到精益求精。

这是因为初生的小米为了在众多手机厂商之间闯出一条通天大道，选择了极致的性价比。雷军曾公开表示，“小米的硬件利润率永远不超过5%”。

利用线上渠道打造性价比口碑，薄利多销抢占市场，这一切都需要一个“损耗少、效率高、定位精确”的供应链体系支撑。在第一部小米横空出世之前，雷军最重要的工作就是打造这样一个供应链体系。

如今看来，或许正是这样的供应链才是小米能够赢得生机的关键！

时间进入2019年，小米手机的出货量持续萎缩，截止到2019年第三季度，国内市场小米手机的市占率已经下滑到不足9%。

与之相反，在小米的IOT（物联网/万物互联）产品线上，销售却进行的如火如荼。智能空调、智能冰箱、智能电视、智能扫地机、智能手环、小爱同学等一系列智能产品共同构成了小米的AIOT战略。

与同类型、同档次的产品相比，小米的IOT产品价格普遍要低8%左右。这8%的差价是对供应链的极致优化，是对利润率的极致压缩！

亲民的价格，良好的体验、精致的外观设计，这是小米万变不离其宗的三把斧，但也正是这三把斧，让小米在面对传统家电企业的时候所向披靡！

借助中国在5G技术上的领先，通过小米在物联网领域的提前布局，雷军显然已经对小米的未来做出了战略规划，而“小米之家”则成为其实现战略目标的重要一环。

去年IoT与生活消费产品给小米带去了438亿元的收入，较2017年增长了86.9%。不久之前雷军曾表示：从现在开始5年内，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。

几个月前，雷军与小米中国区团队举办了一场闭门干部动员会，会上雷军再次强调了“小米之家”的重要性，并宣布将在新零售建设方面追加投入50亿元。

从线上到线下，以手机为入口，雷军企图建立一个AIOT的大平台，其终极目的仍旧是攫取用户。

未来，用户就是一切。能够联结用户就能够联结一切，能够拥有用户，就拥有了一切！