酒店行业：小客栈的大市场行业深度研究(5)

　　单体酒店的大量存在，对于经济型酒店行业而言至少有三点意义：

　　1、提供物质基础：为将来品牌酒店的加盟连锁、直营扩张提供基础物业；

　　2、印证群众基础：消费者目前还是最为看中“经济”这个特性，没有形成明显的消费偏好，因此新品牌完全还有可能赢得市场。

　　3、个性店的土壤：部分门店(如桔子酒店等)有望成为具有独特风格的小型连锁店。

　　行业集中度下降，差异化竞争阶段尚未真正到来，新进入品牌有一定空间

　　1、龙头快速发展，但行业集中度下降；新品牌在改变行业格局

　　“其他”品牌的市场占有率迅速上升，以小型连锁、单体连锁店为主，主要来自新品牌建设、原低星级酒店和原社会住宿单位的改造等方面。

　　这些新品牌的涌入正在改变着行业格局。

　　2、市场还没有真正进入差异化竞争的阶段，一切刚刚开始。

　　由于经济型酒店市场规模扩大的速度超越了人们的预期，大量品牌涌现，因此很多品牌不约而同地想到了进行差异化竞争。近年来，特别强调“差异化定位”的著名品牌包括汉庭商务(定位中端商务市场)、中青旅山水(定位时尚的商旅休闲市场)、万好万家(定位区域商务市场)等。

　　我们对1月排名前十的品牌，以及A股上市公司涉及经济型品牌的定位作比较如下：

　　我们认为，以上数据主要表明，经济型酒店品牌的定位并没有发展明显分化，房价依然主要集中在170～230元的区间内(店面占比接近70%)。这部分市场空间最大，依然是目前各大品牌争夺的主要领域。

　　平均房价集中中档的现象，与品牌差异化并不明显的结果相吻合。这说明目前我国经济型酒店市场，还没有进入真正差异化竞争的阶段。

　　欲进行差异化经营的品牌，逐步回归到中档快捷酒店占主导

　　但是，大量品牌的出现，以及城市单体经济型酒店的定价均参考周边品牌，使得中间这部分的市场表面上竞争激烈，很多品牌开始考虑进行差异化区分，以避开中端市场的竞争。这当中定位偏高端，差异化比较显著的品牌主要包括：莫泰268系列、汉庭商务、万好万家、中青旅山水时尚酒店。

　　强调“差异化竞争”的品牌依然不愿放弃“快捷型经济连锁酒店”这块诱人的蛋糕，也表明“快捷型”的发展前景为市场认可。

　　快捷型品牌诉求差距不明显；商务型和个性型品牌发展速度较慢。

　　我们对前几大品牌的诉求进行分析，认为主要可以分为四类：

　　⑴以如家为代表的“温馨、实用”型。这种诉求的品牌主要是如家(“温馨、干净”)莫泰(“温馨的家庭气氛”)、格林豪泰(“等你回来”)、速8酒店(“干净&友好”)。

　　⑵类似中州快捷、华天之星等强调功能性、高性价比的类型。由于这种诉求与经济型酒店的定位非常吻合，因此为多个品牌所用。例如中州快捷(“流动的家，物美价廉”)、维也纳(“花钱不多，很有面子”)、华天之星(“关怀健康旅程、享受舒适睡眠”)。