消费零售：该行业是零售业创新的典范(8)

　　优质零售物业租金持续上涨

　　零售业的成长性取决于公司不断的外延式扩张带来的销售规模提升，其盈利模式就是依靠大量充沛的现金流带来的利息收入、商品购销差价等获取利润，因此零售业的生存模式即有金融企业的特征又有普通制造业企业的特征。企业外延式扩张的主要途径就是不断的开新的连锁店，受到自有资金的制约，在扩张中零售企业主要是通过租赁商业地产，而优质地段的租金往往较为昂贵，因此物业租金也就成为零售企业另一个主要成本拉来源。

　　根据士邦魏理仕的调研数据，从目前全国主要城市物业租金情况来看，上海、广州和成都的物业租金较为昂贵，购物中心首层平均租金都在40元/天/平米以上。而北京、大连、杭州、深圳的租金在20元/天/平米左右。

　　但是，总体趋势而言随着竞争的加剧，优质地段变得越来越稀缺，优质地段的租金都在不断的上涨。

　　成本上升压力将迫使零售企业加大供应链建设

　　面对种种的不利因素，零售企业也开始思考如何化解这些压力。一些行业龙头企业已经开始有选择的购置一些优质的物业以应对租金上升的压力，如苏宁电器以重点城市、核心商圈、优质物业为标准，完成了上海远东店、武汉中南店、成都万年场店、南京大厂店等物业购置。此外，信息化手段将是企业提高渠道效率的主要途径，以苏宁电器为例，自2004年到2006年末公司在信息系统和物流系统上已经累计投入约2.5亿元的资金，2007年公司又投入了约1.3亿用于信息系统建设和物流系统建设，在这方面苏宁电器可谓零售业信息化建设的标兵。通过信息化建设首先内部流程的自动化、网络化，提高渠道运营效率，降低运营成本，将能有效缓解人力成本上升的压力，形成企业核心竞争力和强大的扩张能力。

　　渠道盈利模式:各有优势，各有价值

　　零售业的主要利润来源有三个部分：购销差价(销售额-成本)、增值服务收费(通道费用、售后服务、包销定制等)、延迟付款带来的利息收入和扩张资金(这一点类似于金融企业的生存模式)。从本质上而言，零售企业为顾客提供优质的购物场所、服务和丰富多样的产品获取一部分价值，为企业节省了市场开拓成本，使得企业专注于产品质量和生产环节，而零售企业则通过自身供应链建设和大规模的店面扩张实现规模效应，实现规模效应会就会带来充沛的现金流，扩张资金和利息费用就会大大节约，这就是零售企业生存的模式，介于金融企业和传统制造之间的盈利模式。

　　从具体细分行业盈利模式来看，家电连锁的盈利模式主要是购销差价、返利通道费和延迟付款。早期中国的零售企业在实现规模效应之前主要靠返利通道费和延迟付款来生存，随着家电连锁规模扩大和行业整合的完成，家电连锁越来越倾向于购销差价，具体的表现就是供应链建设、信息系统应用、物流中心建设，这些措施都是为了节约渠道环节的成本，从而扩大购销价差。

　　IT连锁的盈利模式与家电连锁略有不同，这是由IT产品与家电产品不同特点决定的。IT产品专业性强，产品更新换代快，对售后服务要求很高，相比而言购销价差将不会是一个主要的盈利增长点，未来IT连锁的售后服务会是一个很重要的盈利点。此外，IT产品辅件产品较多，并且毛利率高于电脑等核心产品，并且辅件产品更为多样化和个性化，创新在这方面会体现出更多的价值，产品毛利往往都较高。