消费零售：该行业是零售业创新的典范(6)

　　渠道竞争格局：手机、IT连锁整合扩张，家电连锁强势切入

　　目前我国消费电子渠道主要集中在家电连锁、手机连锁(包括专业手机连锁、运营商营业厅等)、电脑城、IT连锁。由于IT产品专业性和服务性要求较高的特点，百货和超市渠道已经基本被这几个渠道替代。就细分产品而言，目前手机产品最大的渠道还是手机连锁，其中又以专业手机连锁市场份额最高，其次分别是家电连锁和运营商渠道，2007年专业连锁市场份额为39%，但是相比较2005年的42.7%的市场份额已经有所下降，手机连锁的龙头公司是北京迪信通商贸有限公司，2006年销售额60亿，同比增长26%，全国店面数达到860家。

　　手机连锁市场份额的下滑主要是由于家电连锁渠道和运营商渠道的强势崛起。家电渠道占手机市场的份额从2003年的12.3%逐年上升到2007年的23.1%，运营商也凭借其在手机产业链中的主导作用从2003年的14.7%逐步提升到2007年的18.9%。总体而言，相比家电渠道寡头垄断的竞争格局而言，手机渠道还处于行业整合阶段，我国消费电子30强中，专门经营手机连锁的企业有8家，最大的一家仅60亿的销售规模。对比美国的消费电子30强可以发现，专门经营手机的几乎没有，最大的消费电子零售商BestBuy经营品种包括家电、电脑、手机、厨房和卫浴产品，也就是说渠道融合一定是向着多产品的方向发展。

　　电脑产品目前的主要渠道还是IT零售店，包括电脑城和IT连锁，但是家电连锁也正在凭借其强大成熟的渠道网络进一步瓜分市场份额。根据GFK的调研数据，2007年家电连锁渠道PC零售市场份额为15%，同比提升了4%。超级市场和百货市场占PC市场份额比例不高，近两年一直保持3%的市场份额。

　　在电脑主要的销售渠道IT零售店中，市场份额最大最为成熟的是电脑城。电脑城是我国最早兴起的电脑IT产品销售渠道，根据SPN排出的2007年卓越电子卖场排名中，百脑汇、颐高数码和赛博数码等电脑城连锁企业排名靠前。其次还有佰腾集团和太平洋数码、赛格集团等电脑城连锁企业。但成交额最高的却是颐高数码，2006年颐高数码年成交额248亿元，位于北京中关村的鼎好和海龙电脑城也凭借着优越的地理位置和单体店销售位置榜上有名。

　　新兴的IT专业连锁渠道发展也非常迅速，目前发展最好的是宏图三胞，根据SPN评选出的2007年卓越IT零售企业金榜的数据，2007年卖场数量达到140家，营业额达到了140亿。其次是美承集团，2006年销售额为50亿，约为宏图三胞的一半。以及凭借出色供应链和成熟的渠道而强势入侵的苏宁电器和国美电器。我国消费电子零售前30强中，专门从事IT数码产品零售的企业有5家，分别是宏图三胞、美承集团、恒昌开拓、和雍贸易、迅宜创新和天恒驿站，2006年销售额分别为103、50、27、18、14.6亿元，应该说IT零售渠道还处于发展阶段，行业整合阶段尚没有到达。目前多数IT零售商都有分销业务，美承集团分销业务在分销100强中排名占18位，成都道洋、东方四海和迅宜创新均有不少销售额来自于分销渠道。其实我国的IT零售商大部分都是由分销商转变而来的，可以说目前我国IT零售渠道正从分销渠道中逐年脱离出来，形成专业的连锁零售业态，宏图三胞就是出色的代表。