消费零售：该行业是零售业创新的典范(7)

　　2007年我国分销市场份额突破1000亿，同比增速13.12%。实际上，目前我国分销商处于强者恒强的竞争格局中，30亿以上规模的分销商仅占7%，分别是神州数码控股有限公司(300亿)、联强国际(香港)有限公司(160亿)、佳杰科技(中国)有限公司、英迈国际(中国)有限公司(100亿)、四川长虹佳华信息产品有限责任公司，可以看出排名靠前的几个大分销商占据了分销市场的50%以上市场份额。而我国30亿以下的百强分销商占比为93%，大量的中小分销商以及强者恒强的局面迫使这些中小分销商必须转型才能得以生存，而这些分销商转型的方向就是向IT连锁化迈进，比如美承集团、成都道洋、广州东方四海和迅宜创新均在转型之中，并已经取得了不错的业绩。

　　竞争、降价与成本上升考验渠道生存能力

　　“充分竞争、不断降价”造成行业微利局面

　　零售企业的行业门槛较低，入行不难，难的是如何做大，实现规模收益。因此，零售企业的主要特点就是竞争，这一点在目前我国的IT零售业中体现的十分明显，从我们对渠道竞争格局分析中也可以看出。另外，IT零售还有一个特点就是作为高科技行业的下游行业，其受技术驱动的因素十分明显，技术的更新换代往往给行业产品升级带来突破性的机会，而每一次的技术突破带来的往往是本质的革新。因此，IT零售的产品更新速度非常快，这就决定了零售企业也必须要在非常短的时间内将商品存货出售，否则一旦出现技术变革，原有产品将面临被淘汰的风险，产品贬值速度非常快。

　　06年IT零售行业的毛利率只有6.53%，相比2001-2020年的8%以上的毛利有了明显的下滑，而整个行业的净利润率连1%都不到，07年行业开始回暖，从分销到零售企业的毛利都有很大的提高。以行业的龙头公司宏图三胞为例，宏图三胞的成熟店面净利润率已经达到了2.73%，相比06年的0.6%有了很大的提高，浙江宏三和北京宏三07年的净利润率分别为0.64%和0.88%，主要原因是由于这两个地块公司进入时间不长，还处于市场培育期。

　　我们认为IT零售行业目前处于转型期，相比家电零售业，IT零售行业尚缺乏强有力的领导者，这样的局面难免会带来微利的局面。但是这也为行业龙头和积极进取的企业带来成长的空间和机会。对比美国庞大的IT零售市场，我国的IT零售显得微不足道，行业面临巨大的成长空间，长期看好在IT零售行业龙头以及积极进取的公司。

　　零售业工资增速高于社会平均工资增速

　　在零售企业中最主要的成本就是人员工资和租金。我国零售业工资水平普遍较低，但工资增速从2002年起首次超过社会平均工资增速，2006年我国零售业工资年增速为16.37%，比社会平均工资水平14.36%高出2.01%。

　　同时，零售业工资水平与社会平均水平的差距占社会平均工资水平的比例下降到15.55%，这反映了我国零售业工资水平正在逐步缩小与社会平均工资水平的差异。2006年我国零售业平均工资水平为17736元，而同期社会平均工资水平为21001。我们认为，随着零售业竞争的加剧和社会整体消费水平的提升，零售企业对于从业人员的素质要求会越来越高，行业将会出现先进业态逐步替代旧有业态。同时，零售业也是一个劳动密集型的行业，也就是说，人才将越来越成为零售行业发展的瓶颈。对于人才的渴求将加大零售业工资的提速。从目前阶段来看，零售业工资水平低于社会平均工资水平也有迫切提高工资的需求。