白酒行业：磕头买来作揖卖

　　证券时报记者 钟彩　　

　　经销商老杨眼里的白酒世界：磕头买来作揖卖

　　老杨(化名)，窝在号称天府之国的成都，是泸州老窖、剑南春两个品牌的经销商，去年公司销售收入数千万，在普通百姓看来，也是成功人士了。可是谈起自己的行当，老杨却是满腹牢骚。

　　“老说白酒是个终端制胜的行业，其实不然。譬如四川，经销商不少，规模大的却不多。一般的经销商对名酒企业没有发言权，哪天哪个领导的七大姑八大姨要代理了，我们就得靠边站，完全是弱势群体。”老杨显得有些激动。

　　“好不容易通过关系把酒求来了吧，又很难赚钱，有时候甚至是亏本卖，利润都被厂家拿走了。”老杨有些无奈。

　　据老杨说，他代理泸州老窖，今年老窖特曲提了两次价了，一次15，一次20，他有些吃不消了。“厂家说涨价就涨了，而且从我们经销商这里回款了，可是市场、消费者接受涨价需要时间，压力落在我们身上。还有，厂商在销售方面是比较滞后的，对渠道的协助不大，宣传、铺货都得我们自己来。”

　　老杨还说，他还有一个朋友，代理五粮液。388元从厂里提货，市场价却只有370元，显然倒挂了。但是作为白酒的代理商，又不可能不进名酒，“比如开一个专卖店，别人问五粮液有么，你总不能说没有是不是，还是得靠它打牌子呀。”名酒赚不到钱，只能靠些二线品牌，譬如五粮春、五粮醇赚点钱。

　　“现在高端酒看着是挺风光的，其实呀，名酒的社会库存是它产量的5倍。”老杨给出了这样一个惊人的数字，他解释，“什么叫社会库存？就是压在我们渠道，经销商这里的量。”

　　“白酒的消费量每年是在下降的，你想啊，现在高端白酒的消费群体主要是哪些呀？很少有自己买来喝的，来我们这儿买酒的70%以上都是用来送礼。一句话叫‘买酒的不喝酒，喝酒的不买酒’。”老杨意味深长地说。