他乡遇故“支”，蚂蚁金服再下一城

不知在外漂泊的你，是否也曾遇到过彷徨无助的一幕：身无分文地站在一个陌生的国度，冷风飕飕，不着边际地想找寻一碗热茶饭，或是一处温暖的居所借宿一宵。

这个时候，最开心莫过于看到这个标志：

根据阿里巴巴（BABA-US）的数据，截至2018年12月31日，支付宝的全球活跃用户已达到10亿以上。在今年春节期间，支付宝覆盖全球54个国家和地区。然而，支付宝的控股公司蚂蚁金服并不满足于这一成绩，它扬帆出海的目标，除了用户外，还有整个产业的布局。

蚂蚁金服购英国支付公司万里汇

《证券日报》确认：总部位于伦敦的英国跨境支付公司万里汇（WorldFirst）已完成所有权变更，成为蚂蚁金服的全资子公司。

《金融时报》引述知情人士透露，这笔交易的价值或接近7亿美元，是蚂蚁金服迄今为止在英国最重大的投资。

万里汇首席执行官乔纳森▪奎因（Jonathan Quin）在发给客户的信中表示，将万里汇的产品与蚂蚁金服的技术与客户网络相结合，有利于优化国际贸易平台。

奎因将继续担任万里汇的首席执行官，该公司的总部将留在英国并接受英国监管。

万里汇是什么？

万里汇于2004年由曾在花旗银行及苏格兰皇家银行任职的乔纳森▪奎因与合伙人创立，希望改变跨境转账过于困难和昂贵的局面。该公司主要协助企业和个人进行跨境转账和外币兑换。到目前为止，已有40多万国际客户、15万跨国企业（英国主页）选择该公司的产品进行跨境转账，覆盖多个国家和地区。

在中国，万里汇主要协助电商卖家从亚马逊、eBay等销售平台收取销售款项，并推出全新的B2B离岸收付款账户——World Account，帮助制造商、外贸商、出口商、初创企业等快捷方便地处理离岸收付款业务。

为了配合蚂蚁金服的收购，万里汇关闭了美国业务，因为2017年蚂蚁金服曾尝试收购美国的汇款公司速汇金（MoneyGram），但未获美国外国投资委员会（CFIUS）的许可，万里汇或担心历史重演，而事先关闭美国业务，推进交易的进展，显示出该公司对于与蚂蚁金服的合作是十分积极和欢迎的。阿里系庞大的用户基础，为万里汇打开这个全世界最大消费市场的大门，而万里汇则可助蚂蚁金服挺进西方市场。

蚂蚁金服的出海之旅

蚂蚁金服的前身是支付宝，2014年正式成立，旗下业务包括余额宝、支付宝、网商银行等。尽管其支付宝用户已在10亿以上，服务覆盖范围达全球54个国家和地区，但蚂蚁金服并不满足于这些小成绩，这几年一直通过投资、深度合作、战略合作，扩张东南亚国家市场。

2015年，联合阿里巴巴对印度最大的在线支付平台Paytm进行投资，投资额达9亿美元，持股或在40%以上。投资后，Paytm的用户呈倍数提升。

2015年11月，联手韩国电信等公司发起设立互联网银行K-Bank，在韩国开展存款、贷款、信用卡、理财、外汇业务。

2016年11月，蚂蚁金服在香港与泰国支付企业Ascend Money签署战略合作，输出技术和经验。

2017年2月，与菲律宾电信运营商Globe下属的数字金融平台Mynt签署战略投资协议，蚂蚁金服注资Mynt获重大非控股股权。Mynt拥有菲律宾最大的电子钱包GCash，蚂蚁金服将输出经验和技术，为菲律宾的消费者和小微企业提供普惠金融服务。

2017年3月，蚂蚁金服与马来西亚两家最大型银行——马来亚银行（May Bank）和联昌国际银行（CIMB Bank）达成战略合作，两家银行的商户将全面引入支付宝，服务中国游客。此外，蚂蚁金服与联昌国际银行旗下的Touch’n Go（TNG）签订协议，组建合资公司，为当地用户提供电子钱包解决方案和其他相关的金融服务。

2017年4月，蚂蚁金服与印尼最大传媒企业之一Emtek成立合资公司，开发移动支付产品，为印尼用户提供金融服务，2018年3月，联合开发的电子钱包DANA正式上线。

2017年4月，蚂蚁金服与东南亚电商网站Lazada下属在线支付平台Hello Pay合并，合并后Hello Pay更名为Alipay，但仍保持原来的运营独立性。Lazada的业务覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等。

2017年6月，与韩国领先的互联网企业Kakao达成战略合作协议，成立移动金融公司Kakao Pay，蚂蚁金服向其注资2亿美元。

2018年3月，蚂蚁金服出资1.85亿美元入股挪威电信在巴基斯坦的子公司Telenor Microfinance Bank，持45%权益，以分享技术和经验的形式在巴基斯坦发展移动支付和小额贷款服务。

2018年4月，孟加拉最大的移动支付公司bKash与蚂蚁金服达成战略合作，打造孟加拉的“支付宝”，为当地消费者提供更方便和安全的数字金融服务。

2019年1月，蚂蚁金服参与了印尼消费分期公司Akulaku的1亿美元D轮融资，以推进其在东南亚电商生态的布局。

2019年2月，收购英国跨境支付公司万里汇（WorldFirst）的全部权益，后者主要涉足于欧美市场和澳大利亚。

蚂蚁金服的醉翁之意

从上述的海外投资可以看到，蚂蚁金服采取“近交远攻”的战略，在东南亚与各国进行友好协作，通过投资、技术援助、经验分享、战略合作等形式结盟，达至深入腹地的效果。

对于遥远的欧美市场，则直接进攻，与当地的电子金融服务供应商以及与其体量相当的微信支付直接竞争，抢占市场。支付宝接入美国连锁药店Walgreens就是一例。这一次收购英国跨境支付公司的交易，可以看出欧美平台对于合作所抱持的开放态度，这对于未来在这些市场的战略拓展变更应是值得参详的案例。

但是，当地的监管问题很可能成为制肘其扩张的因素，蚂蚁金服收购美国速汇金不果就是一例。所以在境外市场的扩张还受到政治、政策等不确定性的影响。

最近，阿里巴巴已同意收购蚂蚁金服的33%权益。一直以来，尽管存在所有权争议，仍离间不了阿里巴巴与蚂蚁金服的紧密合作，尤其在数据共享方面。双方双辅双成，合作共赢的亲密关系应该有利于从整个集团层面的战略布局。

对于阿里巴巴和蚂蚁金服来说，“To C（以普通客户为目标）”业务已到达瓶颈，以支付宝为例，用户数量已在10亿以上，占全球总人口的13.2%，相当于中国总人口的71.7%，进一步拓展的难度不小。所以，“To B（以企业为目标）”成为了新的蓝海。这应该也是蚂蚁金服此次收购英国跨境公司的用意所在，后者主要服务小微企业的跨境支付。东南亚市场已经布局得差不多，落子欧美也该是时候了。

据路透社报道，蚂蚁金服于2018年6月进行了新一轮融资，筹资140亿美元，领投的包括新加坡主权财富基金（SWF）和淡马锡，还有美国私募股权基金Warburg Pincus LLC等，应该有弹药为未来的拓展融资。

■  作者｜毛婷

■  编辑｜黎璐璐