高端酒扩容 五粮液去年销售增长近50%

　　边长勇

　　2006年，中国酒业老大五粮液(000858.SH)获得丰收。

　　“五粮液销售额、销量比2005年增长近50%，五粮液价格两次微调得到了整体销售体系支持和消费者认可。”昨天，五粮液集团股份公司副总经理刘中国接受《第一财经日报》专访时表示。

　　去年6月底时，

五粮液销售甚至出现了断货与供不应求的局面；80%的五粮液品牌运营商销售都有30%以上的递增；中价位品牌销量同比增长8.12%，销售额同比增长5.96%。2005年，五粮液集团实现销售收入156.65亿元。从“九五”期间到2004年，销售收入平均增长26%。

　　“五粮液高端酒的打造力度加强，高端产品的市场销售与去年同比增长幅度明显。”刘中国说。

　　同时，公司还对部分产品结构进行了战略性调整，大量削减价位较低产品的销售。68度五粮液与五粮液年份酒整体发力，60度金奖五粮液与金玉满堂上市，形成了五粮液高端市场的整体扩容。“在过去的15个月时间内，五粮液陈酿年份酒销售已达80万瓶，销售额过5亿元。”华泽集团(原“金六福”企业)近日表示。华泽集团旗下华致酒行负责五粮液年份酒的销售。

　　五粮液良好销售原因之一也来自新品的开发。

　　“2006年，五粮液集团在五粮液主品牌开发上力度明显增强。”一位不愿透露姓名的行业人士说。

　　在高端白酒方面，五粮液先后推出了60度金奖五粮液、五粮液金玉满；“其45度五粮液，填补了52度与39度五粮液之间，跨度长达13度的市场空白。”上述人士表示，在系列规格开发上，针对餐饮渠道的不同需要，推出了五粮液52度与39度的系列规格，五粮液产品线进一步丰满。

　　刘中国还表示，五粮液今后将重点支持目前市场运作较好的总经销品牌；重点扶持三到五个结算价相对较高、品牌好、有较强市场基础及市场运作能力的品牌，力争在2007年增加3～5个年销售额超过5000万元的品牌。

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