在刚刚过去的小长假，“先享后付”成为线下消费新亮点，4月2日，先享后付业态首次进驻名品折扣商圈，引爆年轻人消费热潮。在深莞益田假日奥特莱斯，消费者通过先享后付产品“买鸭”买单，零利息零费用享4期分期服务。在买鸭带动效应下，该购物中心轻奢、精品女装品类门店客流较平日增加3倍以上，买鸭签约商家日销售额平均增加150%以上，转化率达到平日的1.3-1.5倍。
先享后付（Buy Now Pay Later）正成为一种新的消费潮流，乐信（NASDAQ：LX）旗下买鸭是这一模式的典型代表。通过买鸭消费，消费者正常履约不用支付商品价格以外任何费用。以此次买鸭与益田假日奥特莱斯合作为例，消费者不仅可享受“零费用4期还款”服务，还可享受单笔最高立减888元优惠。首批合作商户包含Gucci、COACH、CK、Kenzo、See By Chloe、Maryling等百余家全球知名品牌，涉及轻奢、精品等单价较高的品类。
在益田假日奥特莱斯蔻莎COSCIA逛街的王女士购买了一只Gucci女包，“原价一万六的包，四千元就能买到，避免了我一次性支出过多。”使用买鸭4期付款进一步降低了购买门槛和一次性支付压力。乐信研究院最新调研显示，84.04%的消费者愿意尝试先享后付；三成消费者认为“吸引力非常大，很想尝试”；奢侈品、3C数码、服装配饰是最期待引入先享后付模式的品类；“0费用分期”是消费者使用先享后付的最主要原因。
4月3日至5日，在买鸭进驻与店铺折扣双效应作用下，益田假日奥特莱斯COACH门店迎来消费高峰，客流量增至日常3.6倍。先享后付给商家带来更高的成交率（购买人数/到店人数）与销售额。COACH该门店工作人员表示：“引入买鸭先享后付消费模式后，门店成交率是平日的1.3倍。”据悉，假期三天COACH门店交易额提升210%。乐信研究院调研显示，20.88%的消费者因先享后付改变了购物行为，完成了从“不买”到“购买”的转化。
在此之前，买鸭联合百丽国际在深圳举办了线下“XieXie便利店”快闪活动，活动期间“XieXie便利店”到店客流转化率较同地段百丽门店提高1倍以上，单日最高销售额也高出4.6倍。
先享后付模式的价值在海外已得到验证。澳洲先享后付企业Afterpay已扩张至澳洲、新西兰、美国、英国等全球多个国家与地区，2020年活跃用户达900万，活跃商家超5.5万，市值增长约300%，成为最吸睛科技独角兽之一。目前，玛莎百货、梅西百货、凯马特等知名跨国零售商圈纷纷选择与Afterpay合作。在中国，先享后付成为当下最被看好的新消费业态之一，买鸭推出首月即创下5000万交易额，成长速度超出预期。
深莞益田假日奥特莱斯位于深莞交界处的益田大运城邦内，总商业面积达到16万平方米，1小时可达深圳、广州机场、高铁站和主流口岸，服务半径辐射粤港澳大湾区3000万消费者。2020年，深圳益田假日奥特莱斯开业首日销售额突破1500万，客流量突破30万人次。
责任编辑：郭明煜
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