万达转身：牵手腾讯一箭三雕 电商偿债和上市诉求

　　万达转身

　　牵手腾讯旨在“一箭三雕”

　　记者 乐琰

　　[ 有知情者向第一财经记者透露，最关键的是，万达电商板块长期缺乏对大数据的掌控力，电商业务开展一直不顺，此前的“腾百万”计划并不十分成功，而此次“腾苏京融万”或许能给万达电商的发展带来契机 ]

　　意料之外却又在情理之中地，几大巨头站在了一起。日前，腾讯作为主发起方，联合苏宁、京东、融创与万达商业在北京签订战略投资协议，计划投资约340亿元人民币，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。

　　颇有意思的是，这被视作是腾讯加速“新零售”布局之举，而精明的万达在联合腾讯的同时却也平衡了阿里系。

　　第一财经记者多方采访了解到，在电商巨头们争夺线下资源的同时，万达其实有自己的“一箭三雕”算盘，此番交易能让万达得以回笼资金偿债、提升线上线下融合和助推万达商业上市。而这也是万达一直以来在“轻资产化”和转型路上的策略延续。

　　有知情者向第一财经记者透露，最关键的是，万达电商板块长期缺乏对大数据的掌控力，电商业务开展一直不顺，此前的“腾百万”计划并不十分成功，而此次“腾苏京融万”或许能给万达电商的发展带来契机。

　　巨头们加速捆绑

　　据了解，引入新战略投资者后，万达商业将更名为万达商管集团，1至2年内消化房地产业务，万达商管今后不再进行房地产开发，成为纯粹的商业管理运营企业。

　　“新零售”概念在2016年10月由阿里创始人马云率先喊出，现在已经形成一窝蜂。京东随后提出“无界零售”、苏宁提出“智慧零售”，腾讯虽然没提出什么新概念，但是“赋能”“去中心化”都是针对新零售采取的应对举措。在互联网企业布局新零售的过程中，基本上已经形成了所谓的腾讯系和阿里系。

　　从电商角度而言，这明显是腾讯加速布局实体零售业务。此前，阿里已经牵手银泰、高鑫零售、三江购物等，在新零售布局方面阿里系显然抢先一步。于是腾讯也不甘示弱，近期腾讯大举加速捆绑实体零售商，比如入股永辉，随后立马携永辉一起投资家乐福中国业务。这次腾讯更是联合苏宁、京东、融创一起投资万达商业。而京东则与沃尔玛捆绑合作。

　　相比永辉、沃尔玛、大润发等明确地“站队”，万达算是非常精明，因为在此番投资者中既有腾讯，也有苏宁、京东等。值得注意的是苏宁，2015年阿里斥资283亿元参与苏宁云商的非公开发行股份，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。因此万达此次交易是平衡了腾讯系和阿里系双方合作，非常周全。

　　在被媒体刷屏的万达与腾讯等投资者的340亿的战略合作中，除了被誉为实体商业和互联网战略投资第一大单外，万达集团董事长王健林的“新消费”是包含零售及以外的各种消费业态，王健林要玩的“新消费”是一盘更大的棋。

　　王健林在一次内部讲话中提到，需要线上线下融合的绝不仅仅是零售，还有大消费，也就是包括各种体验业态和服务在内的消费。相比“零售”，“消费”内涵更丰富、外延更广、机会更多。

　　根据国家统计局刚刚公布的2017年中国经济数据，全年社会消费品零售总额36.6万亿元，其中实物商品网上零售额5.48万亿，增长28.0%，占社会消费品零售总额的比重为15.0%；非实物商品网上零售额1.69万亿，增长48.1%。非实物商品增长远超实物商品，说明“新消费”时代已然来临，线上线下融合新消费也是大势所趋。

　　万达补电商短板

　　第一财经记者从万达集团了解到，目前万达已在全国开业235个万达广场，2017年总客流达31.9亿人次。万达广场体验消费占比超过60%，餐饮、社交、娱乐都是万达广场的强项。因为体验消费占比大，线上无法替代，尽管近几年电商对零售冲击很大，但万达广场不仅新开业店速度越来越快，2016年、2017年连续两年开店都达到50家，而且老店客流、租金都在持续增长。除此之外，万达还有文化旅游城、影城、酒店、儿童产业，都是炙手可热的消费场景。

　　有了优质实体商业资源，王健林自然想要以此掌握更多线上线下融合，尤其是大数据。其实，万达在实体商业的线下线上融合的道路上已经走了很久。第一财经记者了解到，从2014年万达布局万达电商开始，已经走过了4年，比2016年马云提出的新零售早了2年，可是万达在电商业务发展道路上经过了不少曲折，交了不少学费，虽然大力推广万达广场的免费WiFi，ibcom，智能停车、智能排队，飞凡客户端等，但效果并不十分理想。

　　“万达发展电商有几个问题，一是客户数量虽然大，但由于万达广场是购物中心模式，大部分消费数据都掌握在品牌商手中，并非直接体现在万达后台，因此万达缺乏对客户大数据的掌控能力，缺乏客户画像能力。其次，尽管此前有过‘腾百万’计划，但是这类合作的数据是线上线下割裂的，很多在线消费和万达的实体店消费客户群不一样，很难融合。第三，万达的飞凡电商推广力度一般，客户黏性不高，下载量和使用率都不高，尽管最近飞凡做了升级，但依旧无法和其他热门App相比。”知情者告诉第一财经记者，此次万达借力腾讯、苏宁和京东，可以用腾讯的大数据处理技术，加上具有落地和在线业务结合的苏宁与京东作为O2O“桥梁”，能够实质推进万达对客户大数据的收集和掌控力。

　　资深零售业分析人士沈军指出，万达网科今后或与腾讯等合作者对接，完成数据导流和线上线下场景化合作，这是万达电商业务发展的一大步。

　　第一财经记者从万达方面获悉，此次联手腾讯，微信支付和小程序作为线下场景的赋能工具，都将使万达的线上发展如虎添翼。腾讯强大的互联网增值服务可以渗透到每一个角落、每一种人群，这是和万达巨大线下客流互为弥补，互为支撑，具有强大的互补性。腾讯将推进与万达网络科技集团的战略合作，未来万达网科有腾讯流量和技术支持，发展前景非常广阔。

　　资本运作诉求

　　对万达而言，其整体有个“一箭三雕”计划，除了电商业务，还有偿债和上市诉求。

　　万达商业2016年10月在上证所申请发行不超过300亿元的公司债，时隔半年后，显示最新状态为“已接收反馈意见”。截至2016年6月末，万达商业有息负债规模2145.6亿元，其中短期借款8.89亿元，一年内到期长期借款241.24亿元，长期借款1241.43亿元，应付债券654.03亿元。万达系在海外的投资更是庞大，比如2012年，万达集团26亿美元收购AMC。万达自己也在“减压”——国家企业信用信息公示系统显示，万达在6月初将交易中包括无锡、合肥、重庆等多个万达城的注册资本由10亿至40亿元不等一律撤资调整为5亿元，7月10日交易完成之后由融创再度增资。

　　据统计，万达海外负债总额80亿美元左右，此次腾讯等企业战投出资340亿元人民币，约相当于54亿美元。“再加上万达出售海外房地产回笼资金，偿还海外负债应该是万达系这次交易的一大诉求。”知情者透露。

　　第一财经记者注意到，此前王健林信誓旦旦说2018年内清偿海外负债，看来其是原来有备而来。

　　此外，万达商业自然还有上市诉求。第一财经记者了解到，万达商业上市的主要限制是房地产企业身份。万达和腾讯战略合作后，万达商业将变更为万达商管集团，成为纯粹的商业管理运营企业。这个问题一解决，万达商管集团未来无论在哪上市都不是太大的问题。

　　“从这次的合作可以估计，万达商业未来的上市途径有了，估值问题也解决了，加上腾讯、京东、苏宁的新零售合作概念，万达商管集团在未来或许会被资本市场看好。因此，发展电商、偿债和资本运作是万达此次与腾讯等巨头合作的三大基本利益点。至于万达能否如预期那般华丽转身，就看这些巨头未来的实际操作了。”沈军认为。

责任编辑：李坚 SF163