国美苏宁对决价格战第二波 京东被指玩不起
国美被轻视后宣战：未来是国美与苏宁价格战
本报记者 卢晓 北京报道
随着京东商城(微博)CEO刘强东的沉默与删除微博，8·15价格战看上去似乎是告一段落了。但一周后，国美电器(微博)突然低调发力，王俊洲亲自现身，以“一场伪价格战”的言论炮轰刘强东。此前被京东、苏宁旁落的国美，自然不甘落后对手，这更不符合国美一贯的强硬风格。
“未来是国美与苏宁的价格战，只有国美与苏宁能打得起价格战，京东参与不起来，他参与得起吗？”国美电器网上商城总经理韩德鹏向记者表示。
而苏宁易购(微博)执行副总裁李斌“27日再掀起第二波价格战”的言论，又为这场电商大战的未来增添了想象空间。
国美玩得最“认真”
8月23日，电商价格战过去一周后，国美电器总裁王俊洲低调地谈起了价格战。
有媒体报道，他驳斥了“线上一定便宜”的言论，表示由于电商的经营成本高于线下经营成本，导致长期亏损。王俊洲称，线上很难取代线下，当线下和线上相结合，实现信息、采购、物流、配送、仓储、体验和供应链合作等资源共享时，将成为最有价值、最具竞争力的零售企业发展模式。
他将目前已经偃旗息鼓的8·15价格战称为“一场伪价格战”，并称，“综合分析京东商城的各方面能力，价格战它打不下去。”
“如果京东卖1块，国美就卖9毛5。”这句话成为多位高管表示国美低价的决心。在这场原本不带国美“玩儿”的价格战中，国美“玩儿”得最认真。
国美实体店入口悬挂着绞杀京东活动的横幅；店内通过实时上网，供消费者现场比价；销售人员人手一份京东产品价格表，随时准备调整产品价格……
据熟悉国美的人士向记者透露，这应该是国美高层得到了来自狱中黄光裕的授意。
此前有消息称，黄光裕在狱中指示国美电商彻底洗牌，而韩德鹏有关国美必须要进行行业洗牌、净化市场的表态，也证实了这一点。
第三方监测平台一淘的数据显示，国美在电商价格战首日的降价商品比例达到16.6%，在电商中居首位。而截至8月22日晚，一淘网新浪官方微博显示，电商价格战期间，消费者通过一淘在国美的下单金额狂涨3017%。
显然，国美也成了继京东与苏宁之后的价格战受益者。
电商观察人士刘步尘认为，本轮价格大战，本来只是京东单挑苏宁易购，国美商城可以说是主动“引火上身”宣战，但此举令其成功跻身“三大电商”之位，“价格大战”声势之威不可小视。
主动参战背后
从表面看，国美是被京东的轻敌所激怒，但事实上，在此前的几轮价格战中已经失去先机的国美，此次抢回价格战的主动权才是根本的目的。
王俊洲曾说，按照国美的布局，国美要力争到2014年实现集团电子商务占中国网购市场规模15%的目标。显然，国美的任务艰巨。
尽管国美2002年便开始试水电商，但效果一直不尽如人意。
艾瑞咨询(微博)公布了2011年中国各大B2C购物网站市场份额，昔日对手苏宁旗下的电商苏宁易购以3.3%的市场份额位列B2C市场的第三名。而国美收购的库巴网(微博)以1.2%的市场份额位列第八，其自主建立的国美电器网上商城则没有上榜。
而电商也成为国美中期业绩下滑的拖累。
国美7月发布了8年来首次中期预亏警告，国美将亏损的原因之一归结于电商的亏损。国美发布的公告显示，国美旗下的国美电器网上商城与库巴网在2011年共亏损近4亿元。
国美电器的第二大股东贝恩资本也因此损失惨重。随着国美电器的股价持续下跌，截至2012年8月15日收盘，贝恩相较于3年前入股的成本价，已账面浮亏近7.3亿元。
韩德鹏对记者表示，快的话在今年年底，最晚在明年上半年，国美电器网上商城可以取得营收平衡。
谁的价格战
实际上，国美与京东的想法不谋而合。京东期望通过大家电价格战，形成京东、国美、苏宁三家在整个家电市场上的三足鼎立；而国美则希望通过价格战，形成与京东、苏宁在全品类的B2C领域达成三足鼎立。
韩德鹏表示，今年，国美电器网上商城在自主式的B2C市场会排到前三。
公开数据显示，京东去年的净销售额为210亿元，其中大家电占比10%。今年京东大家电市场计划是60亿~70亿销售额。这个数字虽然已经涨了3倍，但与国美去年大家电700多亿(上市部分和未上市部分合计)的销售额仍然相差10倍。
在王俊洲看来，相较于每年千亿规模家电采购的国美，刘强东所强调的电商成本优势并不存在。他表示，实体店在采购成本、广告成本、人工成本、物流成本等方面均要优于电商。电商一定便宜的观念是错误的。
显然，国美接下来要在电商持续发力。除了通过刚卖掉的国美商都获资60亿输血电商外，国美电器网上商城也将在9月更换新的名称。
韩德鹏表示，由于国美电器网上商城过往的名称过于复杂，而且随着其销售品类的不断延伸，继续使用国美电器的名称似乎已经不再合适。但他否认了国美也会和其对手一样走去电器化道路。
“短时间内，电器还都是这三家的主打产品，国美的方向将来要往综合性垂直领域发展，将来有8-9个品类的垂直电商会做到行业最大。”韩德鹏表示，随后大中、永乐等国美所拥有的品牌，都会开展自己的电商业务，届时这些品牌都会归在国美电子商务的平台下，由其管理。
而在新浪微博的认证上，韩德鹏的职务已经变成了国美电子商务总经理。
“未来是国美与苏宁的价格战，只有国美与苏宁能打得起价格战，京东参与不起来，他参与得起吗？”韩德鹏向记者表示。
而李斌更表示，“8·18”只是序幕，真正的价格战已经打响。同时，苏宁可能会在27日掀起第二波价格战。
8月23日 国美王俊洲：京东打了一场伪价格战
8月23日 苏宁 易购执行副总裁：电商战不是谁说结束就结束
8月23日 刘强东：如果我是苏宁 这场战我肯定不打
8月22日 刘强东称价格战暂时告一段落 没有想象的惨烈
8月21日 京东称已改派便衣入驻国美苏宁
8月20日 京东价格情报员今将进苏宁国美门店查价
8月20日 苏宁京东称价格战将扩至全品类
8月18日 商务部：将制定电子商务营销运营规范
8月17日 大中永乐加入价格战 价格间谍下周上岗
8月17日下午 刘强东微博回应称停止价格战是误读
8月17日下午 消息称刘强东宣布停止价格战
8月17日 国美发出倡议书呼吁同行停止诋毁的不理智行为
8月17日 电商战重心下移 美苏3400家线下门店反击京东
8月16日下午 国美：向京东情报员免费提供三餐 保证安全
8月16日11时 苏宁 易购李斌：增加5亿资源确保3C底价
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8月16中午 国美 电器表示继续价格战 股价半日涨1.49%
8月16日上午 商务部回应电商价格大战 称企业应履行好社会责任
8月16日 人民日报发文称三大电商低价大战疑似恶性竞争
8月15日晚间 苏宁声明：对于非理性竞争不予置评
8月15日 国美 电器大跌6.94% 报0.67港元
8月15日 刘强东称价格情报员月底入驻苏宁国美
8月15日下午 苏宁 电器午后逆转涨停 成交量创上市以来最高
8月15日下午 京东称价格战期间销售已超2亿
8月15日中午 苏宁 电器午间公告增持10亿 午后触涨停
8月14日 巨额融资惊动市场 苏宁 电器天量暴跌7%
8月14日晚间 国美副总裁回应刘强东：全线商品比京东低5%
8月14日下午 苏宁 易购回应挑战：所有商品价格低于京东
8月14日上午 刘强东：京东大家电3年内零毛利 保证便宜10%
媒体评论
南方周末： 8·15：一场有组织的电商“约架”
第一财经日报(微博)：京东VS苏宁：两个穷人的流血战争
中国 证券报：电商三国杀须重点打好四场战役
21世纪 经济报道：谁在血拼 谁在出逃
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