外向型企业应注意规避风险

　　■本报记者江宜航

　　今年以来，受国际市场影响，我国铜材价格大幅上扬，最高达到每吨8．6万元的高价，比去年年底时的3．8万元一吨高出一倍多，对以铜材为原材料的中国制造业产生了较大冲击。受铜价影响，一些生产企业处境艰难，部分企业甚至逃离了原来的行业。然而，在浙江慈溪，欧式插座生产企业宏一电子有限公司，却较为成功地化解了铜价上涨带来的冲击。

　　为此，

　　提起沈国强，在插座业内可谓无人不知，这位我国首家电源连接器行业协会的倡导与组织者、慈溪市电源连接器行业协会的名誉会长，在近两年时间里，不但成功地解决了行业内多年来无序竞争的局面，成立国内插座行业首家行业协会，而且，在协会成立不到一年的时间里，带领同行先后成功地对输往欧洲的插座进行了三次提价，总涨幅高达40％以上。并且，由于他是最早关注欧盟“双绿指令”、又是较早地运用

　　据沈国强介绍，插座生产主要的原材料就是铜和塑料，铜价的上涨直接影响到插座的生产成本。以宏一公司为例，去年年底时，同外商确定今年的报价时，铜价只有3．6万元一吨，当时，宏一订出去的价格是4．3万元，中间还能有一定的利润空间，但铜价一涨，不但利润没有了，每吨还将亏损3—4万元，一年下来需要1—2个亿，那十多年辛苦挣下的企业可能一夜之间就完了。那么，“宏一”又是如何将风险化解的呢？

　　套期保值

　　“关键是我们对铜材进行了套期保值。”据沈国强介绍，所谓套期保值，是指以回避现货价格波动风险为目的的交易行为，在现货市场和期货市场上对同一种类的商品同时进行数量相等但方向相反的买卖活动。

　　从2003年开始，宏一公司就将部分生产所需的铜材进行了套期保值，几年下来，已经积累了一定的经验。像今年，该公司就对其中的5000吨铜进行了套期保值，平均价格在每吨6万元左右，这样，当铜价上涨，别的企业忙得焦头烂额而一时又找不到对策时，“宏一”仍然可以按计划安心组织生产。沈国强说，上半年，宏一公司大约亏损了1000万元左右。但是，“宏一”对下半年新增客户的报价已经作了调整，这部分会有一定的利润产生，从目前情况来看，保本应该不会有太大问题。下一步，主要是向老客户要求将下半年的产品提价，若提价成功，“宏一”今年还是会有利润产生。

　　沈国强认为，进行套期保值最大的目的是为了降低风险。而做企业，特别是做外向型企业，首先要考虑的也应该是如何化解风险，挣钱是其次的。而且，眼光要放长远一些，不要只顾眼前。企业生存的时间越长，挣的钱也就自然多了。

　　汇率锁定

　　令沈国强更得意的是去年他对人民币升值的判断。2003年底，宏一公司开始尝试将少量的汇率进行锁定，结果，2004年人民币没有升值，他亏了一些钱，还招来不少同行的嘲笑，说他“走得太快了，脑子进水了”。但沈国强却不这么认为，他说，做企业应尽量规避风险，求稳步发展。在2004年底，综合各方面的信息，他仍将公司销售额中的大部分进行汇率锁定，全年平均锁定在1美元兑8．18元人民币，总金额达到5000万美元。2005年上半年，人民币仍然没有升值，而且，近期远期汇率的报价都低于现兑换汇率，沈国强又亏了。那段时间，几乎所有认识他的朋友和亲戚甚至当地政府官员都劝他不要走得太快，不要去搞什么汇率锁定，把辛苦挣来的钱白白地送给银行。有些人说得急了，干脆叫他不要再傻了。但沈国强仍坚持自己的原则，赚多赚少不重要，关键是不要让企业冒太大的风险，在他看来，控制风险是第一位的。

　　果然不出他所料，2005年7月21日，中国人民银行发布公告，宣布从当天晚上7点开始，人民币开始升值。当天晚上，沈的手机几乎被打爆。

　　除此之外，沈国强还将公司总销售额中进行汇率锁定后多余的部分做了进料加工。用他的说法，就是用美金赚美金，采取各种方法来避免风险。

　　欧盟的“双绿指令”

　　2002年底，一位经销商告诉沈国强，他在欧盟工作的父亲正在参与起草一份与环保有关的指令文件，不知对“宏一”的产品是否会有影响。沈听后，当即要求他设法进一步打听清楚。没多久，该经销商设法弄到了一份草稿，通过邮件发给了沈国强。沈收到后，立即组织专家对这份尚不完善的草稿进行认真研究。并对照里面的要求，将公司的生产原料拿到瑞典逐一进行检测，光检测费就花了30万元。

　　而后，他又召集原材料供应商，通报欧盟正在制订《关于报废电子电气设备指令》（简称ＷＥＥＥ指令）和《关于在电子电气设备中禁止使用某些有害物质指令》（简称ＲＯＨＳ指令）的有关情况，希望大家能够重视，提前调整自己的产品，共同来应对。但一些供应商当时就反对，明确表示不愿意配合“宏一”寻找替代的新材料。供应商的理由很简单，以新材料替代老材料，成本得增加，相应的设备和技术都需要提升，不但费钱而且费事。一句话，他们不愿意自找麻烦。

　　供应商不配合，在沈国强意料之中，毕竟用新材料是要增加成本的。但沈国强也是为了大家好啊，早作准备也是为了能够从容应对啊。好在还有一部分供应商比较了解并且信任沈国强，答应可以逐步寻找替代新品，多少给了他一些安慰和支持。

　　尽管部分供应商不配合，但沈国强没有等，他开始马不停蹄地在全国各地寻找替代材料，到2002年底，“宏一”已经找到了所有的替代材料，可以完全按照欧盟这两个指令的要求生产了。

　　2003年2月13日，欧盟果然公布出台了ＷＥＥＥ和ＲＯＨＳ指令。这一下，许多认识或不认识的人都找到沈国强，要求他传授一些应对国际市场变化的经验。他总是告诉来者，做企业不可太贪，不要光顾眼前利益，而应该多想如何规避前面可能遇到的风险。

　　据沈国强向记者透露，由于“宏一”在应对欧盟“双绿指令”以及其他方面的出色表现，近日，全球知名的瑞典“宜家”专程来到宏一公司，不但向公司一次性下了高达1500万美元的订单，而且，还无偿提供了500万元人民币的资金，用于公司对生产线的环保改造。