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做安利囤货，做雅芳囤货，做如新囤货……中国直销业中直销商囤货的问题已经是普遍现象，它的直接后果就是直销最为宝贵的统一价格和供销平台被严重扰乱，间接后果是囤货到承受不起时，直销商的泡沫业绩大厦轰然倒塌，血本无归。
文/5哥
天下攘攘，皆为利往。
直销产品又不是黄金古董，没有人会只因吃饱了撑得发慌而去囤货，那显然是有诱因的。就像我们明明撒下去的是饵，还是偏偏有鱼要上钩。
实际上囤货这个概念在传统行业也一点不陌生，只不过在传统行业一般叫“压货”，因为都是厂家在岁末年初为了冲量主动以优惠政策往下压货，而直销是直销人为了眼前利益主动甚至偷偷囤货。
不严重的压货其实在传统行业是被广泛允许的，所以传统渠道有句名言，叫做压货无罪，过量该死;而直销的囤货是绝对违反行业公平竞争规则的，因此我们也给它一句话:囤货无理，压死活该。
直销囤货的泛滥恶果其实是直销制度自身造成的，它给了一些心态不好的人可乘之机。一般来说，直销奖金制度里都有“最低消费”限制，你达不到这个最低标准就拿不到相应比例的收益。这本来是为了避免不劳而获并提高销量，但是这个“最低消费”的额度会随着你的级别提升而水涨船高。如果你没有时间或根本就不想去推销，而这部分又自用不完时，就变成囤货了。另外也可能是故意囤货以冲击较高级别。但是这些囤的货都是钱，很多人都会想到能不能将之变现，于是只有采取违规的低价抛售。所以低价抛售的直销产品遍布大小网络商店。从自用、囤货到抛货，就形成了一个恶性竞争链。
抛货的危害是直接扰乱正常市场价格，而进一步扰乱供销体系，这都是直销的大忌。因为直销的魅力必须在一个恒定价格和供销平台上统一实现，而这一切都是因为囤货而遭受破坏。所以，很多人认为囤货彻底违背了世界直销精神。
虽然囤货的直接危害就是造成抛货，但囤货的动机大不一样，而且间接结果也各有不同。一般来说有以下几种囤货原因:
笨:低阶直销人在奖金制度对个人业绩要求较高，自用用不完又推销不了产品。产品都推销不了，显然第一步都没有做扎实，前景自然暗淡，可能小败而归。
牛:高阶直销人在奖金制度对个人业绩要求较高，注重团队拓展而不屑于推销产品。这种人有牛气哄哄的条件，不过牛要牛得有气质，囤下的产品拿去送人也不要低价抛货，那样就不地道了，公司可能会邀请你去“背书”。
傲:低阶直销人过高估计了自己的能力，以为自己这次囤货达到一个较高级别之后，以后一定能够通过正规销售达成更高目标。这样往往形成恶性循环，最终惨败。
傻:低阶直销人被骗或犯傻，以为大家一起囤货也可以做得成功。这样投入财力惊人，最终将承受不住资金压力而惨败，而且有传销之嫌。
狠:高阶直销人诱导下级和自己一样囤货，以迅速提高自己业绩。这无疑将造成一将功成万骨枯，团队绝无长期发展可言，轻则团队瓦解，重则身败名裂。
可以看出，对直销人来说，囤货无异于囤祸！
对于囤货的泛滥，我们的直销公司也是很矛盾的，有的不上道的公司甚至暗自默许或为囤货创造机会，而真正的实力公司则是深恶痛绝。也有一些办法，比如如新公司就有一招，利用特殊仪器在产品上打上某种秘密的条码，那么哪些条码的产品发给哪个经销商这是确定的。因此一旦在非正常渠道看到这样的货，一查就知道是谁抛货了。
这个办法似乎很有效，但是也有尴尬。比如抓到大团队领袖囤货怎么办？严肃处罚会有民怨不说，业绩还会大幅下滑。而只查小网头又没有足够的威慑力。因此很多公司在查囤货上面就像政府打传一样陷入暧昧，有苦说不出。
而要靠修改制度来杜绝囤货是企业绝对不愿意干的傻事，因此，要杜绝囤货目前看来最好的途径就是直销人的自律。实际上，并不是每个直销人都要囤货，也不是只有囤货才能获得成功。事实恰好相反，真正获得最后成功的直销人是不屑于用囤货这样的方式的。虽然我们直销人不必矫情地高唱“名利与我如浮云”，但是，至少要得之有道吧？以平常心来做直销，有多大能耐就做多少事，宠辱不惊，耐得住寂寞，这才是直销的王道。而这一切，希望能够从我们的高阶们做起。
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