|
中国直销牌照花落谁家尚没有任何消息，但一个叫王福海的南京培训师竟然率先在业内叫卖起了30万一张的直销培训“牌照”？
文/本刊记者 林源
2006年1月的一天，记者接到一个业界朋友的电话，他说有个自称拥有全国直销员资格
的培训及认证权的人，正在全国各地找地方代理机构。记者这位朋友恰好对直销培训很感兴趣，但是对方说一个省级代理的授权费就要30万元，他委托我打听一下究竟有没有这件事。
记者还没有听完具体情况就脱口而出:“假的！”为什么呢？因为直销牌照尚未发放，直销员培训认证管理细则均未出台，谁有那个权力得到全国直销人的认证权？于是，记者开始了剥开这位名叫王福海的培训师的“画皮”。
个人资料：一个小培训师的无聊史
《直销管理条例》明确规定了今后中国直销人必须持证上岗，发证的权力下放到各大直销公司，但是具体怎么培训认证还没有最后定夺。惟一肯定的是，直销培训绝对是一块超级“大蛋糕”。假设中国直销人有500万人参与培训，每个人只收200元的认证费，那么这都已经是一个10亿元的市场。如果这个市场被一个人垄断，随便拔根毛下来也不得了。
那么这个自称拥有中国直销员惟一培训资格的王福海究竟是何方神圣呢？
通过朋友传过来的王福海的资料，记者在网上简单一搜索，就找到王福海在“中国人力资源黄页”网站上留下的个人简介，其自称经历如下:
王福海，大学/CBMA(不是MBA，作者注)，曾任龙恩营销企划有限公司首席讲师、欣方集团主训师、中国直销行业培训认证管理中心主任，现任硕联教育咨询有限公司董事、南京贯标质量管理咨询中心经理，擅长潜能激发。此人毕业后相继担当过舞蹈学院招生办副主任，代理过《经济要参》的销售，与人合作过海关报关员培训，后开办培训公司专职培训。
在他的简介之中，服务范围栏目详细罗列了全中国所有省市特区甚至全世界，其服务行业更是涵盖能够想到的所有行业，但其标出的“培训收费标准”就显得现实了许多:1001-2000元/天。
在其自夸为“知道了什么叫签名签到手抽筋”的成功案例中，最辉煌的一次是应邀出席欣方集团年会并“与中国知名人士对话”，最神奇的一次是“在石家庄为180多人做过NLP睡眠(即催眠)”，最庞大的一次是“为完美公司500多人做自动化系统导入的集体培训”。
然而就是这样一个资历平平培训师，他号称自己拥有了中国直销业培训的惟一授权！
影印文件：缔造直销培训骗局
至此，王福海是否骗人已经无需口舌，令记者更好奇的是他怎么会如此天真而且胆大。
我开始仔细翻阅王福海邮发过来的几份资料，其中很多份提到大量“直销”字眼，然而按照相关法律规定，我国至今没有任何一家直销公司。(本部份内文粗体是固定格式上的填写项目，作者注)
授权书
以“中国商务从业人员资格培训认证直销管理中心”为题头，以“全国商务培训认证管理办公室”名义盖章签发的授权书，内容是:
经审查合格，兹授权南京龙恩营销企划有限公司为中国商务从业人员资格培训认证项目直销行业培训认证管理中心，负责在全国范围内开展中国商务从业人员资格培训认证直销的具体培训和考核工作。
从字面上看，那么王福海的南京龙恩营销企划有限公司确实获得了全国商务培训认证管理办公室下属“直销管理中心”授权的“直销行业培训认证管理中心”。
资格证书
其中一张标有“样本”字样的“中国商务从业人员资格证书”内页是这样写的:
完成中国商务从业人员资格认证项目所规定的以下课程:直销的定义与概念、成功的直销商、直销团队和直销领袖，并按照大纲要求通过相应认证考试，特颁发中国商务产品直销员认证证书。
招生简章
在王福海出具的《中国商务从业人员资格培训认证直销管理中心招生简章》中写到:招生对象为正在或有意从事直销行业的社会在职人员;直销员、直销师、直销经理的学时分别为60学时、90学时、120学时;学员修完规定的课程，参加全国统一的中国商务从业人员资格之认证考试，考试合格后将授予全国商务培训认证管理办公室颁发的中国商务产品直销员、直销师、直销经理资格认证证书;直销员认证、直销师认证、直销经理认证的收费标准分别为500元/人、880元/人、5000元/人。
合作协议
这是王福海与各地区合作人签订的《中国商务从业人员资格培训认证项目代理合作协议书》，协议书标明:
“本合作协议由直销行业培训认证管理中心(简称:甲方)与×××(乙方)就商务培训认证项目(简称:CBMA)合作的有关事项于2005年×月×日签定。甲方授予乙方为:中国商务从业人员资格培训认证项目直销行业××省中心，负责在××省范围直销系统中推广该项目，以及该项目在所负责的职能范围内的网点建设及考核管理。”
“为了明确双方的责权利，在甲方提供合法手续后，乙方需交纳叁拾万元作为加盟费(概不退还)。”
“中国商务从业人员资格培训认证项目每个模块的认证费用为:员级证书200元/人;师级证书380元/人;经理级证书3160元/人。百分之百上缴。乙方将按照培训费用的百分之三十(30%)与甲方结算。”
就是这样一张满纸荒唐的不平等协议，成为王福海喊价30万元的直销培训“牌照”。
王福海：我垄断了中国的直销培训
1月13日，记者自称是朋友的助理拨通了王的手机，表示会全权负责合作事宜跟他谈判。以下是根据录音整理的内容:
记者:你怎么得到的这个授权的啊，据我所知这可是一个肥缺啊？而且是全国惟一一家吗？
王福海:那当然，因为我一直和商务部相关官员和专家都保持了相当好的联系啊。实话跟你说，为了培训这个事，我专门飞到北京花了好几万打点，在五星级酒店里住了几天，这才垄断了直销员的培训权。
记者:你们那个培训机构是直属于商务部的吗？你这个培训真的是以后国家认可的直销员证吗？
王福海:当然是啊，不是商务部的谁有这个权利啊？
记者:但是我看了你发给我们的那个证书图片，怎么上面写的是“中国商务从业人员资格证”啊，怎么没有“直销员”三个字啊？《直销管理条例》不是说发直销员证的权利下放公司了吗，你这个证和以后公司发的“直销员证”会不会冲突啊？
王福海:这个啊……你懂不懂保险？保险业就是这样，每个想做保险的必须先考一个全国公开考的行业执业证，然后拿着这个证交到你将要服务的保险公司，再在这个保险公司考取“保险业务员展业证”，你才能拿着这个证去展业。实际上，我们这个直销认证也和保险业一样，想做直销的人必须先在我们这里考取行业的资格证，然后再拿着这个证件到你喜欢的公司，换考公司的“直销员证”。
记者:那我们这个“中国商业人员从业资格证”是不是必须考呢，不考就拿不到“直销员证”吗？
王福海:当然是必须考的，不考我们这个证你就没有考“直销员”证的资格。
记者:还有，这个申请省级代理有没有什么特别要求啊？
王福海:我们对这些区域代理机构的选择都是很严肃的，我们还规定了很多硬件要求，比如我们要求必须要有300平方米以上的办公面积，3个以上的培训教师，办公区要有10台以上的电脑等等。
记者:遭了，我们以前不是专职搞培训的，我们根本就不符合这个硬件要求怎么办啊？
王福海:哦，这也没关系。大家都是朋友，我就告诉你一个秘密:实际上你们作为省级代理，可以只承担管理责任，不需要亲自进行培训，真正要做培训的应该是下面的市级代理或县级代理。
记者:那到现在为止，有那些地方的代理权卖出去了呢？
王福海:已经卖出去浙江、海南、云南、贵州等5个地方的代理权了。今天云南、贵州的申报资料已经传上来了，你们如果赶快定下来，我可以把你们一起寄到北京去。你要知道，发牌之后我们的区域代理的价格肯定会涨，很多人都在跟我联系呢。
记者:通过今天的了解，我对咱们这个项目还是很有信心。不过在价格上还有没有优惠呢？
王福海:这个啊，其实都是国家定的价。不过既然你们是×主编介绍的人，我们想想办法，可能可以少个5万10万的。
……
到此为止，记者已经不忍再问下去，恐怕我问“商务部官员是不是你家亲戚啊”他也会毫不含糊地说“是”。
CBMA：我们没有直销培训
记者按照王福海所说很轻松地在网上找到了“全国商务培训认证管理办公室”电话，一个叫任燕的女士接的电话。她表示他们是和王福海有合作，但是仅限于商务人员培训，他们从来没有培训过直销人员，从来没有授权过任何单位培训直销人，也从来没有得到过商务部对培训直销人的授权。该女士还坚称，从来没有向任何人发过任何含有“直销”字样的培训认证授权书。
当该女士在听到王福海将所谓的直销培训资格以每个省30万的价格卖给代理商时，惊讶得说不出话来。
该女士建议我们去其官方网站看一看，结果首页第一条就是其《声明》:“CBMA全国商务培训认证管理办公室是由中国城市商业网点建设管理联合会与世界互联(北京)教育发展有限公司共同合作设立的培训认证机构，不是商务部设立的培训认证机构，目前有一些机构在各地以办公室的名义或者冒用商务部某部门等进行宣传，为此办公室特发声明，并希望大家给予举报。”落款为2006年1月4日，想必和王福海的如意算盘不无关系。
记者翻遍了该项目的网页，也没有看见“直销”字样的出现。在“CBMA全国商务培训认证定点单位”的长串名单中，也根本就看不到与之有合作关系的王福海及其旗下公司名称。
那王福海那些充满“直销”、“直销员证”的文件是从哪里来的呢？记者应要求将这些材料发回该办公室审核，结果马上就接到了王福海打来的电话。
王福海完全不承认有那回事，他说那个授权落款时间是2005年8月1日，他现在早就没有做了。
记者表示:“你承不承认都没有关系，我们手头有你的录音，还有你2006年一月份接受某杂志采访时白纸黑字写出来的东西，而且你给受害者发电邮的时间也定格在2006年1月份。”
王福海又问记者有没有看到“全国商务培训认证管理办公室”宣布那个授权作废的文件，“我早就从原来那个公司退股了，你说授权都作废了我怎么可能再操作那个项目？”
记者大吃一惊:“没有想到，原来只以为你是夸大了授权权限来骗财，现在才明白原来你是拿了一叠废纸就想换30万。你根本就不是那个公司的人，拿着一张作废的授权书，然后到处发函卖代理？”
王福海沉默了一下，问记者是不是跟他有仇，究竟是什么意思。记者在劝“其好自为之，回头是岸”后挂断了电话。
由于过年的原因，记者后来一直没有联系上“全国商务培训认证管理办公室”。但是可以推断出两种可能:一种是该办公室确实在2005年8月1日向王福海所在龙恩公司发放了授权书，但是后来迫于政策风险不得不取消;一种是王福海只拥有和该办公室的普通商务人员培训授权，但是自己通过电脑将所有文件改成有关直销的字样，文件上所谓的“中国商务从业人员资格培训认证直销管理中心”、“直销行业培训认证管理中心”根本就是王福海自己设立的草莽机构。不管是哪一种其实都证明一个结果，王福海想混水摸鱼捞一笔。
| 
