|
本报记者 孙杰报道 历时3个月的“健康光明喝彩中国”大型市场活动今天落下帷幕，光明也因此次活动逐渐抹平了“早产奶”事件带来的阴影。
目前业界习惯将国内乳品企业划分为城市型和基地型两种，伊利、蒙牛被视为基地型乳企的代表，而光明、三元则被视为城市型乳企的代表。面对基地型乳企常温产品凌厉的价格攻势，很多中小城市型乳企的新鲜产品的地盘相继沦陷，三元股份上市获得的融资支持也
没能让其免于陷入亏损的泥潭，而原本业绩尚佳的光明却因“早产奶”事件直接导致业绩大幅下滑。其第三季度报告显示，前三季度净利润大幅下降了16.7%。
在这样激烈的市场竞争中，城市型乳企开始寻找收复失地东山再起的良方，从而对抗伊利、蒙牛的强势进攻。
“营销创新”是城市型乳品企业要打造的竞争利器之一。对此，光明乳业市场总监李柯女士的感受是，在体验经济时代，乳品企业进行营销创新必须高度重视品牌与消费者的沟通和互动。活动一定要简单有效，拒绝复杂，要让消费者以最便捷的方式和企业、品牌进行沟通互动。
就拿此次“健康光明喝彩中国”活动来说，活动刚开始第1周，参与的有效短信数量就达到48592条，第2周就增加了2万条，此后每周的有效短信数量都持续飙升，第10期一周之内有效短信已达427158条，整个活动期间消费者参与的有效短信将近220万条，不亚于蒙牛酸酸乳赞助超级女声的火爆了。
光明似乎找到了东山再起的“良方”，三元也不断南下大举收购扩张。眼看到了年底，各家都在想尽办法让2005年的业绩看起来更漂亮些，看来，以光明、三元为代表的城市型乳企和伊利、蒙牛代表的基地型乳企的对抗大戏将在年底推向高潮。
| 
