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就像CD取代卡带一样，最终CD也会被这种新的载体所取代。在中国，我乐观地估计这种载体暂时会以无线增值的形式，通过手机而实现。至少目前，它让我们看到了中国音乐市场上新的商机
唱片业｜MP3准备替代CD
文｜宋柯(北京太合麦田音乐文化发展有限公司董事总经理)
过去的十年来，唱片业的市场份额被盗版鲸吞了不止一半，最严重的时候，90%的市场都被盗版占据了，正牌的发行商和营销商在越缩越小的空间里苟延残喘，一而再、再而三地降低正版价格，以微薄的利润去和盗版抗争。可是这不是一条长久解决的路，盗版的利润永远比正版高，因为盗版分子跳过了版权、艺术、创意等属于正当商业模式中必不可少的环节。盗版带来的压力实在太大，并且使正牌的发行路线陷入一种非良性循环的局面——唱片业属于创意行业，当你付给艺术家和营销人才的报酬越来越少，所能获得的创意就越来越低迷，最终甚至会使他们丧失创造及营销的积极性。
但是数字时代出现了，这注定我们要更换一种商业模式来适应新的机遇，来重新夺取原本属于我们的市场，不是传统的营销模式——压价、再压价，而是一种全新的，包括生产和营销方式都发生了质的改变的一种东西。
在谈及这些本质其实并不复杂的东西之前，先让我们回顾唱片业发展的几大阶段：黑胶唱片时代、卡带时代和CD(光碟)时代，而现在，已经到了互联网及MP3泛滥的时代。毫无疑问，未来的CD会像当年的黑胶唱片一样，成为收藏家们的目标，而不是大众音乐的普及载体。
MP3是困扰全球唱片业的一大头痛问题，它是由于电脑技术的发展及互联网的普及由民间自发产生的，所以到目前为止还找不到一个合理的收费途径，但它浩大的声势，带来一个新的音乐营销话题：从卖唱片到卖单曲。这将会成为一个趋势。
举个例子，一张CD唱片，顾客真正想听的歌可能只有一两首，却必须买下整张唱片，才能享受到听这一两首的快感，这对于消费者而言是不公平的。MP3的普及，有一定的免费下载成分，但更多的恐怕还在于其便利的自我选择性，完全可以凭自己的喜好选择歌曲，而不需要被禁锢在一张唱片中。据我所知，整张唱片每一首歌都是佳作的少之又少，大部分的购买者都处于一种被强迫视听的尴尬局面，从某种程度而言，盗版也是抓住了人们这种不甘心为一首歌付出一张唱片价钱的心理。
现在苹果已经推出在线购买歌曲的功能，到专为iPOD播放器服务的iTunes网上音乐商铺进行付费购买，就可以下载到iPOD中，音质几乎与CD不相上下，每首单曲售价为99美分，与一张动辄十几美元的正版CD唱片比起来，价格十分合理。而苹果公司研制出来的数字软件管理控制系统也正是为限制复制和盗版服务的。微软公司也已经研制出名为Janus的网上音乐下载服务软件，这将是一种真正的音乐的全新观念的转变。未来单曲营销模式的普及，已经是指日可待的事情了。
麦田现在做的，就是为这一切的发生做准备。比如购买歌手的数字版权，全权代理将来可能出现的一切以数字技术为最终实现途径的商机。而现在麦田和中国移 动及中国联 通合作的无线增值业务已取得了可观的利润，几乎已超越了传统的营销模式。这虽然只是将来数字营销模式的雏形，但它带来的巨大商机却不容忽视。中国移 动和中国联 通的无线增值业务节节上升，SP增值服务市场总规模为四十多亿元，像彩铃和IVR等业务，通过SP付给发行商的版权使用费就几乎与唱片发行的传统模式所带来的利润持平。
从另一个意义上说，无线运营商在这种新的模式中维护了唱片作品的艺术版权，因为它几乎无法被盗版。这种数字营销在中国的未来很可能还会变为直接从手机上下载歌曲，就像下载铃声一样，只是技术格式不同，但版权是同样存在的，这样，你足不出户就能购买到喜欢的流行歌曲。
在中国，这个市场目前是处于一个起步的阶段。毛主席说过，一张白纸，没有负担，好画最新最美的图画。因此，中国的环境更具有发展前景。中国的手机用户接近三亿，中国的网民也将近7000万。并且，中国的传统唱片营销模式已经到了一个非洗牌不可的局面，无论是版权意识还是营销模式，都无法做到真正与世界并行接轨。相比之下，世界五大唱片公司更依赖于传统的唱片销售模式，因为它们牵一发则动全身，更因为它们不敢贸然舍弃多年以来的看家本领而进入到一种全新的商业模式中去。
国外的版权控制，除去用户本身自发的素质意识之外，在商业运作上，也曾通过控制播放硬件来控制营销，而与之相应的是，唱片业每次的膨胀和跃进，都与新技术的诞生密不可分。
比如卡带出现的时候，双卡录音机其实早已发明，但却迟迟不在市场上大规模地宣传，直到卡带时期的后期，CD已经开始出现，双卡录音机才大肆流行起来，这不能不说是大的唱片公司一种有意识的控制行为。同理，光碟刻录机的诞生也远远早于它普及的时代。但是，MP3完全是一种不被控制的市场自发行为，没有任何人为的工业技术可以阻拦它的迅速流行。
也许在MP3诞生的初期，也曾想过以付费的方式取得正规的传播途径，但由于MP3本身的特性，比如它可以不断地被转发和复制，使得世界著名的唱片公司望而止步，或者向MP3网络提供者提出苛刻的合作要求，甚至拒绝向其出售歌曲版权。于是出现了今天这样的局面，大量的非法MP3游离在网络中，以免费或低廉的价格向用户传播，当然它们的质量和保存期限会每况愈下。所以我相信在将来，MP3一样会走上正规收费的途径，就像iTunes音乐商铺一样。
现在最令五大唱片公司头痛的问题是如何在新数字技术强有力的支持下，找到一种既能被唱片公司接受，又为大众消费者所追捧的载体模式。
就像CD取代卡带一样，最终CD也会被这种新的载体所取代。在中国，我乐观地估计这种载体暂时会以无线增值的形式，通过手机而实现。至少目前，它让我看到了中国音乐市场上新的商机。
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