谁领跑后哈啤时代

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　　哈啤之争已成为外资在中国市场争夺的一个分水岭

　　□ 本刊记者 张帆 胡涛涛/文

　　2004年9月，全球第一大啤酒商安海斯(Anheuser-Busch，以下简称“AB”)完成了对哈尔滨啤酒厂(简称哈啤)的要约收购，最终以50多亿港元获得哈啤99.9%股份的股权。

　　与此同时，世界第二大酿酒商SAB Miller PLC(以下简称SAB)在江苏连下三城。尽管在“哈啤争夺战”败给AB，但转让29.4%的哈啤股份给竞争对手使SAB净赚1.24亿美元。凭借收购所得，SAB展开了凌厉的攻势。

　　9月15日，由SAB与华润创业(行情 论坛)有限公司合资的华润雪花啤酒(中国)有限公司宣布，公司斥资7100万美元收购了狮王公司(Lion Nathan Ltd.)旗下在华啤酒业务，其中包括狮王公司位于江苏苏州、无锡和常州的三家啤酒厂共计5.16亿公升的生产能力。

　　观察家认为，哈啤之争已成为外资在中国市场争夺的一个分水岭，在哈啤争夺战之后，外国啤酒业巨头们大举进入中国市场势头已锐不可挡。随着更多的并购到来，谁将称雄于今后的中国市场？

　　市场份额至上

　　“这些外资公司争相进来的首要目的是抢地盘，他们并不指望能在短期内赚钱，”第一上海证券公司董事总经理王峻彦说。啤酒行业由于保鲜、运输成本等原因，有很强的区域性。随着整合行动的加剧，国际巨头们正在全国(行情 论坛)版图上争取尽可能多地获得地盘。

　　在华润雪花啤酒的此宗收购中，华润啤酒将为狮王公司承担8300万美元的债务，成交总额高达1.54亿美元，远高于狮王公司业务的账面价值1.2亿澳元。自此，“太湖水”“莱克”和“世好”品牌归于华润啤酒名下，而进入中国市场长达九年的狮王公司在极度激烈的中国啤酒业竞争中正式宣告退场。

　　据公开数字显示，在过去九年里狮王公司在中国亏损超过10亿元人民币，仅2003年10月至今年3月间，亏损就达7000万元。

　　SAB非洲和亚洲部门董事总经理帕克(Andre Parker)对《财经》解释称，狮王在中国只有三家酿酒厂，因规模所限一直亏损，华润雪花啤酒在中国已拥有的36家厂和销售渠道将有效解决此问题。其次，狮王旗下酿酒厂的产能使用率只有40％50%，剩余产能正好可用于华润雪花啤酒拳头品牌雪花啤酒的生产。

　　此外，有利的地理位置也是促成收购的重要因素。收购所涉的三家厂位于江苏省南部，对整个长江三角洲地带的经济起重要作用。SAB计划在该地建造SAB精装生啤的生产基地。

　　此前SAB和AB争夺的哈啤也体现了同样的特点——市场份额至上，已成为外国啤酒业巨头们的收购要诀。哈啤虽然盈利，但在双方数个回合的抬价后，AB公司最终以50多亿港元的价格获得了哈尔滨啤酒全部的股权，比收购前的30多亿市值高出许多，从财务上来看并不划算。但商战爆发地是啤酒年销量350万吨、占全国总销量七分之一的东北地区，对AB而言，策略性意义显然大于财务意义。

　　AB公司CEO伯乐斯在回顾该收购时对《财经》称，他对该次收购非常满意，收购哈啤有利于加强AB公司在东北地区的地位，并将在今后为AB、青岛啤酒(资讯 行情 论坛)及哈啤本身提供更多提高产量和利润的机会。业内人士认为，哈啤在东北地区的销售渠道，必会为AB旗下的其他品牌开进东北市场奠定基础。

　　伯乐斯介绍，AB公司的全球策略主要是两方面：一是将百威打造成领先的国际品牌，另一则是向重要的地方酿酒厂进行投资。而哈啤正是中国市场上极为重要的一个投资对象。

　　业内人士分析，AB在国内惟一的生产厂家百威啤酒明确定位于高端市场，其能力不足以支撑全面覆盖高、中、低端市场。而另一个AB参股的品牌青啤鉴于自身所处的定位，也是主打中高端市场。获得哈啤后，AB即拥有了在中、低端市场非常强势的全国第四大品牌，为其在中低端市场上布局发力。

　　在目前的东北市场上，华润啤酒占据32%的市场份额，哈啤占据30%的市场。

　　SAB非洲和亚洲部门董事总经理帕克向《财经》说，确实，一些啤酒企业市场在现阶段的中国市场上更看重的是市场份额而非利润。他说，SAB认为，AB在收购哈啤所付出的高价已远离纯粹商业行为所可能产生的利润。

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《财经》杂志2004年10月04日刊目录 www.caijing.com.cn
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