任洪斌

　　不看底部看需求

　　美国的金融危机在这个时候也给我们的海外谈判增加了砝码。所以如果有资金实力，并且对有需求的企业来说，应该是一个机会。

　　今年7月，国资委主任李荣融在开会的时候就说了，今年国有企业要过紧日子了。他以前也提过，但是都没有像今年这样地强调。我认为也是这样的。

　　美国的金融危机震动了全球，美国和中国的经济有很高的关联度，对中国经济肯定是有影响的。不过，这次金融危机，什么时候能够走出来，危机的程度有多大，都很难说得清楚，目前各国首脑都在关注危机形势的变化，大家都在重视这个问题，我估计会往好的方向发展。

　　在经济不景气的条件与环境下，中国每个企业都要理性地认真思考，怎么在这种情况下，将损失降到最低，在行业中健康发展，并且要关注自己内部的情况，包括管理、产业结构，特别是在这种情况下如何去过紧日子。所以国际形势要关注，国内形势要重视，更重要的是在这种恶劣的情况下，我们要找出自己好的发展路径。

　　在国际经济明显放缓的环境下，国机集团要比平时走得更稳些才行。在风险与机遇的选择当中，会更多地考虑风险的控制。因为相关行业对我们产品的消费能力在下降，所以不能把面拓得太宽，并且及时去作一些产业调整：哪些产品要多做准备生产，哪些要适当地放缓。同时，资金的充足度已不如以前，要保持良好的资金链条，不然就很有可能被淘汰出局。

　　对于中国企业的海外市场，会不会受到金融危机的影响，我认为发达国家今后的需求会受到金融危机的一定影响，但是发展中国家的市场潜力还很大，中国企业占的市场份额还有很大的发展空间。最近，商务部出来的数据显示：今年上半年国际工程承包海外合同签约增长率就超过50%，这个数据出乎我的预料。国际工程承包是指海外建设水泥厂、电厂等工程，我以为今年的统计数据会降低，可能我们更多预计的是发达国家经济的衰退，需求的降低，但实际上，发展中国家的需求是很旺盛的。

　　此外，某些行业出现了外资回流的现象，但是也没有想象的那么悲观，不是每个行业都如此。有个很好的例子就是当时全球排名前三的某机械设备企业准备收购中国一拖集团时，由于财大气粗，要求达到绝对地控股，计划控股80%、60%，最后的底线也是51%。他当时认为控制了一拖就控制中国农机市场，但是在一拖即将要妥协的时候，一拖加入了国机集团。在奥运会期间，由我们国机集团去跟这家外资企业谈判。

　　从我们的谈判感觉来说，现在的谈判是公平的，但是原来谈判是不公平的，因为他们财大气粗，对我们提出了一些并不合理的要求。而对国机来说需要的不是钱，我们更需要的是一种合作利益，我们需要的是今后可能花很长时间提升的技术，如果你不跟我合作，我今后也要自己来做。后来，那家外资跟我们商量，要不要各自对一拖控股50%？但是我想连我们都没有控股51%，就没有什么好谈的。而且从类似谈判的感觉来讲，对于我们这个传统的工业行业，外资其实并没有往回撤的迹象，他们还是很热衷于在中国投资的。

　　其实，美国的金融危机在这个时候也给我们的海外谈判增加了砝码。今年我去美国几个州考察，那边的企业如果资金链有问题，更多的人会面临失业，感觉他们的压力比去年要大得多。所以如果有资金实力，并且对有需求的企业来说，应该是一个机会。能不能抄到底部并不重要，要看是不是自己需求的。特别是收购他们的研发机构，我们一般引进技术来提高自己的技术，但这个成本太高了，而且产品会不断地技术升级，这个投入会更大。但是，如果将他收购成自己的研发机构，会更加有效地服务于产品的技术升级并且成本会更低。

　　(第二届“贡献中国”论坛现场报道 文|薛瑞)

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