中国人寿产品策略：立足保持长期竞争优势

　　王小平 方华

　　“2008年，中国人寿将继续坚持以发展传统型和分红型产品为重点，持续提升保险业务和产品的盈利能力，适时选择在部分竞争并不充分的地区推出投连险。”

　　在3月26日中国人寿保险股份有限公司(简称“中国人寿”)召开的2007年年度经营业绩新闻发布会上，中国人寿总裁万峰介绍说，得益于2007年投资收益的优异表现，2007年分红险保单分红状况很好，满足了客户的期望值，因此2008年一二月份分红险仍然延续了销售业绩上升的态势，带动整体业务增长。

　　中国人寿副总裁刘英其女士说，中国人寿的市场策略是使公司持续取得长期的竞争优势，保持市场的主导地位。公司注重的不仅是规模优势，还有效益的提升。分红型长期寿险仍然是中国人寿的主流产品，同时会适度发展万能险和投连险，但投连险和万能险的收益与风险成正比，尤其投连险受资本市场影响较大，且产品市场定位和目标客户群体存在一定局限性，只适合有风险承受能力、长线持有的中产阶层，在农村市场没有发展空间，特别是养老保险，如果客户需要养老金时，投连账户是空账，客户将得不到保障，这与中国人寿的发展战略及企业定位不是十分吻合。

　　万峰介绍说，2008年中国人寿将坚持以发展长期期缴业务为主，注重实现业务结构的持续优化，坚持以个险销售为主渠道，同时发挥团险、银邮等其它渠道作用，坚持实施整体发展目标与局部竞争目标相结合的发展策略。

　　年报显示，2007年中国人寿以发展传统型和分红型产品为重点，在保持业务增长的同时，继续致力于业务结构调整，面对市场竞争主体不断增加、市场竞争加剧及满期给付集中、续期止收多的压力下，保持了国内寿险市场的领先地位。

　　截至2007年12月31日，中国人寿已经拥有超过15500个营销网点和约63.8万名保险营销员，保险营销员持证率为97.9%，较2006年年底提高3.2个百分点，团险销售人员超过1.3万人。此外还拥有超过9万个分布在商业银行、邮政储蓄、信用社的银保代理销售网点，客户经理逾1.8万人，三大主要销售渠道基本保持稳定，销售资源共享及交叉销售初见成效。