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本报记者 单羽青
“我们是美国重要的人寿保险产品的提供者，对中国的保险市场兴趣浓厚。在日本，曾参与人寿保险产品的设计和服务，取得了很好的成绩。进入中国保险市场，我们会采取或者通过内部有机增长，或者通过战略性投资两种方式。当然，更希望双管齐下，现正寻求这方面的机会。”来华访问的亚瑟·雷恩arthuryan对记者说。
作为美国保德信金融集团的董事长和首席行政总监，亚瑟·雷恩并不讳言当初进入日韩市场的策略。尽管他小心翼翼避开了公众关注的入股中资保险公司方式、资金等敏感细节。
保德信金融集团管理的资产达5900亿美元，其客户包括全球个人与机构投资者。集团旗下的保德信人寿保险公司，以人寿和集团保险业务资产总和计，是美国第二大寿险公司，以净保费收入计，则排名第四。
1987年底，保德信在日本成立了一家保险公司。此后，集团应用该公司的模式在其他国际市场设立保险公司。2001年4月，完成了对日本kyoei寿险公司的收购，2004年2月，从韩国政府下属的韩国储蓄保险公司收购了现代投资证券及其子公司80％股权。截至2005年3月31日，保德信在美国以外拥有约680万份人寿保险单，总价值约5000亿美金。值得一提的是，在美国以外的市场，保德信采用寿险企划专才模式销售寿险产品，日本始于1988年，台湾始于1990年，韩国始于1991年，菲律宾则始于1999年。
“不过，对于蓬勃发展的中国人寿保险市场，我们将把更多的精力放在投资产品的品种设计上，探索产品创新。当然，我们也希望合资企业在保险方面能做得更多。”
2004年4月，保德信与光大证券共同创建光大保德信公司，至今发行了两只基金——量化核心证券投资基金和货币市场基金。“与光大的合作为我们今后在中国的发展提供了跳板。事实上，受益于这种商业模式，我们很期待与光大集团在其他领域进行合作，谋求更进一步的发展。”
“我们一直看好中国经济发展的前景，所以业务发展必须要有长远眼光。”谈到刚刚起步的中国养老金市场，亚瑟·雷恩的兴趣浓厚依然：“讲得具体点，中国企业年金是我们目前与合作伙伴讨论最多的领域，合资公司正为资格申请做积极准备。”
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