如何在一个风俗习惯、人文风情迥异的国家担当“本土品牌”角色?这恐怕是所有出海企业思索的问题。在“走出去”的近20年里,中国家电企业终于在海尔的全球化道路上找到了答案。
近日,印度相关机构公布的数据显示,海尔冰箱在印度整体市场份额近12%,而增长率达到了71%,是行业平均增速的15倍,其中BM品类海尔市场份额达到85%。海尔用海外市场的认可再次为中国企业证言:中国企业在很多海外用户眼中已是“本土品牌”。
15倍行业增速:“宝莱坞”成中国企业新蓝海
股神巴菲特曾说,印度崛起是下一个让他愿意立即跳上飞机去寻找的大机会,如今印度的发展正在验证着这句话的可靠性。从家电市场来看,印度是除中国之外全球家电消费增长最快的市场之一,印度市场家电普及率较低,仅29%家庭拥有冰箱、11%家庭拥有洗衣机,这些数字相比印度13.6亿的人口体量,让全球家电企业看到了巨大的市场需求空间。
海尔是较早进入印度的中国企业,早在2004年,海尔便在印度选择了本土化研发、本土化制造、本土化营销的本土化战略,并坚持自主创牌。近年来,海尔在印度的动作更加频繁:去年11月在印度浦那扩建了第一座工业园,今年9月又在印度北方邦大诺伊达地区规划了第二座工业园。间隔一年再规划新工业园,让海尔无论在满足用户需求还是在应对市场变化上,都驶入了“快车道”。
今年,印度浦那海尔工业园仅用8个月就下线了100万台冰箱;在印度家电市场销售旺季供不需求、市场需求远远超过工厂产能的情况下,海尔印度工厂产能快速增长,100%满足了市场交付需求;在印度冰箱市场,中国家电品牌海尔更是跑出了“第1速度”,海尔冰箱在市场份额近12%的情况下,增长率达到了71%,是行业平均数的15倍。海尔印度本土化生产加速,进一步扩展了中国品牌的市场影响力。
让用户说话:抢占金砖市场高端份额蛋糕
印度家电市场有两个特点,一是具有购买力的人群很稀缺,在买方市场下,他们对品牌的表现稳定性有着更高的要求,更偏向于选择口碑悠久的日韩美品牌;二是印度消费者的品牌忠实度很高,若能在从几次品牌使用中获得满意的用户体验,就可能与该品牌形成高度的粘性维系。
了解到印度消费者的特点后,海尔用差异化的市场策略开辟了属于自己的发展路径。当其他品牌都着眼于市场时,海尔深入用户家中探访需求点。当了解到印度冰箱的常规设计容易导致用户“弯腰病”的痛点后,海尔研发出冷藏室在上层的BM冰箱,可减少用户每天至少15次弯腰取食物的次数,引爆了市场,并获评了印度市场的“年度产品”奖。除此之外,契合当地用户需求的一分钟速冷空调、带有音乐功能的热水器等产品也迅速在印度市场引起关注。
海尔以差异化模式在印度开辟了中国品牌的发展道路。今年8月海尔社区洗在印度的首家物联网洗衣店正式营业。位于印度首都新德里的德里大学的洗衣店,能为在校大学生提供智慧洗衣、干衣服务。海尔社区洗不仅为德里大学生提供智能便利的物联网技术洗衣方案,也成为海尔进军印度市场的又一发力点。“我们每天每台3次,这个交互量超过了7万。”海尔印度工作人员如此表示。据了解,目前海尔洗衣机市场增幅达到59%,是洗衣机行业平均增速的9倍。
如今,在人单合一管理模式下,这个中国品牌又率先开启了物联网时代的生态品牌建设。依托三大平台和衣联网、食联网等生态圈布局,为全球用户提供智慧家庭全场景定制化成套方案。在自主品牌建设与高端转型双重推动力下,中国家电企业在印度的发展,未来可期。
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股市直播
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趋势领涨今天 00:48:35
今日有1只新股申购,为创业板的浙江华业(sz301616);无新股上市。浙江华业(sz301616)主要从事塑料成型设备核心零部件研发、生产和销售。 -
趋势领涨今天 00:39:15
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趋势领涨今天 00:32:54
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周末雷声滚滚 这些公司要回避上周五大盘放量大涨,沪市放量突破3400点,但随即出现了针对市场操纵者的罚单以及对一些公司的ST处理。这些罚单和处理措施预示着市场监管的加强,意在引导资金流向蓝筹股,并提醒投资者注意回避可能的风险。1. 对市场操纵者的罚单 谢勇因操纵“渝三峡A(sz000565)”等多只股票被罚没逾1.77亿元。杨波因操纵“安奈儿(sz002875)”等多只股票被罚没逾2.8亿元。2. 即将被ST的公司 国旅联合(sh600358)、赛隆药业(sz002898)、中青宝(sz300052)、华闻集团(sz000793)四家公司将被实施其他风险警示。3. 可能存在风险的公司 有一些公司的年报可能存在虚假记载,这些公司在未来可能会面临处罚,对持有者来说是巨大的风险【更多独家重磅股市观点请点击】 -
量化伏妖今天 00:21:29
2025年3月17日大家早上好!上周五大幅度上涨60点,成交额突破1.8万亿,4000多只个股普涨,指数向上突破3400整数大关。技术指标粘合线日线强行拐头向上,价值陡峭日线连续两日上行,再次来到高位附近。周末消息方面中办和国办发布《提振消费专项行动方案》,旨在全方位扩大国内需求、提升消费能力、优化消费环境。这消息对今日的市场板块方向应该有一定指导意义,今天细心观察板块变化。上周占用指数较多的是大金融,大消费和长期调整的低位股,这些板块持续性如何先不说,但指数明显被大幅透支,致使周五下午已经无力再涨。今日如果再大幅高开更加剧了指数的透支程度,不宜追高,如果小幅高开或小幅低开对于市场振荡上行反而有利,可以考虑跟随。附图粘合线强行拐头向上。【更多独家重磅股市观点请点击】 -
股道龙门今天 00:19:19
大家早上好!- 今日盘前策略 -1、美对胡塞武装军事行动升级、俄乌局势反复,或扰动能源及黄金价格,需警惕大宗商品波动传导至A股周期板块。上证指数于3月14日突破3400点关键压力位,成交额达1.79万亿元,创年内新高,呈现“突破平台+量价齐升”的技术形态。周五大涨后,沪指站稳3400点上方(收盘3419.56点),短期目标指向3450-3500点。创业板同步放量突破均线束,但整体仍处于震荡区间,需观察后续能否形成趋势性上行。短期关注消费与金融的持续性,若量能维持高位可参与突破行情;中期围绕政策确定性高的机器人(sz300024)、AI应用及低位补涨的消费细分(母婴、文旅)布局。2、短期前沿热点方向,可以关注:乳业、人形机器人(sz300024)、深海科技等- 数据来源:东方财富(sz300059)- 以上内容仅供参考,不构成投资建议,股市有风险,入市须谨慎!内容来源华源证券投顾万雷,执业编号:S1350623120005 -
北京红竹今天 00:19:15
早上好 -
东方红陈晨今天 00:14:43
周一操作要点:1、A股指数大多数创反弹新高,降准降息预期可能在周四落实,此前应该保持稳定,大票启动是好事。美股大幅度反弹,外围负面干扰暂时缓解,有利于我们上涨,因此继续看多做多。2、市场恶热点周一看3个方向,AI算力硬件,一体机等,英伟达大会今天召开,后期人工智能方向的消息较多,催化力度大,应该是阶段的第一热点概率大。第二个方向看消费,主要是白酒和乳制品,乳制品算是食品叠加三胎政策概念,周末消费重大政策,下午还有一个新闻吹风会,对消费板块有利。第三个方向,看深海经济,新题材,新故事,类似低空经济那种行情,里面细分钛材和海底数据中心两个概念,值得博弈的板块,也许有大机会。3、持股为主,仓位可以达到8成左右,盘中可加满仓做T,尾盘流出空余仓位。依旧是低吸策略,不追涨,也不冒进,更不能恐慌,就是坚持看多,做多。 -
徐善武今天 00:10:00
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