携程金融版图日益清晰 已与支付巨头Mastercard合作

　　当携程与支付巨头Mastercard全球战略合作，会发酵出什么？这是双方发力三大领域

　　作者：段久惠

　　携程的金融版图日益清晰！

　　继今年7月，成立全资控股金融科技子公司后，昨日，携程与国际支付巨头Mastercard在商旅客群及网络资源、支付技术平台等达成合作，尤其是在跨境商旅服务及金融服务领域。

　　携程旅行网CEO孙洁曾介绍，“抓住跨境出游新机遇。”全球业务将是携程下一阶段的重要业务增长点。不过在走出去过程中遇到一些问题，而全球网络及支付技术成熟的万事达卡，能够提供跨境支付、网关支付等技术解决方案。

　　财报数据显示，2018年二季度携程实现营业收入73亿元，同比增长13%。归属于公司股东的净利润为24亿元，比去年同期增长564%。目前，携程拥有超3亿的注册用户数及百万商户数量，是国内最大的在线旅游平台（OTA）。

　　携程牵手国际支付巨头

　　9月11日，携程与万事达卡（Mastercard）签订全球战略合作备忘录，就商户服务、消费升级及行业洞察三大领域，尤其是跨境商旅服务及金融服务上，合作以赋能产业链各个环节。

　　早在2016年初，携程曾与万事达卡联合推出海外消费返现平台“携程万千赏”。不难发现，全球化战略、跨境商旅综合服务，仍是双方战略合作的重要基础。

　　“抓住跨境出游新机遇。”携程旅行网CEO孙洁介绍，全球业务将是携程下一阶段的重要业务增长点，携程在走出去过程中会遇到一些问题，而全球网络及支付技术成熟的万事达卡，能够提供跨境支付、网关支付等技术解决方案，实现金融服务便捷的优质商旅体验。

　　作为国内最大的OTA（Online Travel Agency，在线旅游）平台，携程拥有超过3亿的注册用户及背后庞大的商旅客群；而老牌国际支付巨头万事达卡已有24亿全球持卡客群。

　　财报数据显示，截至今年二季度末，万事达卡累计发行了24亿张万事达卡和MaSTeO品牌卡；万事达卡产品和解决方案服务于日常、商务活动，如购物，旅游，经营业务和管理财务等；其全球支付处理网络已经连接了210多个国家和地区的消费者、金融机构、商人、政府和企业。2018年上半年，万事达卡营业收入72.45亿美元，同比增长25.19%；净利润达到了30.61亿美元，同比增长34.23%。

　　“万事达卡与商户建立了连接良好的合作关系，这就是万事达卡的优势；携程可以直接利用万事达卡的全球网络和平台。”万事达卡亚太区联席总裁凌海告诉券商中国记者，万事达卡与携程有交叉客户资源；从跨境的角度，携程在与商户合作、支付的过程中的一些金融服务，需要考虑很多因素，比如安全性、客户忠诚度等等；两者将互补互助，通过万事达卡的支付网络和国际服务平台，携程能直接与商户进行账单清算、为忠诚客户提供服务。

　　场景流量的金融变现，仍在起步阶段

　　今年7月，携程成立全资控股金融科技子公司曾引起市场广泛关注。昨日，携程旅行网高级副总裁、携程金融CEO冯雁告诉券商中国记者，“携程的金融业务原本分散在各个部门，如今携程金融承载了携程在金融领域的战略布局，未来将进一步拓展金融版块。”

　　在探索产业金融深化中，一款装修贷款“驿启装”是携程金融部门推出的第一款金融产品。冯雁介绍，基于携程在国内旅游市场尤其一二线城市酒店领域份额较高，携程于2017年向三四线城市渗透下沉，在这个过程中发现这些城市年收入较高人群消费及金融需求快速增长；而对于合作的中小商户等在业务升级上往往有资金运转缺口，比如酒店翻新的费用等等，于是相应推出融资贷款。

　　据了解，这款锁定在连锁酒店行业中的中小微企业，提供额度30万~1000万不等，基于期限和信用水平的智能化定价。

　　作为国内最大的OTA平台，携程坐拥的消费用户和商户数量足以支撑其金融业务变现所需要的流量。财报数据显示，2018年二季度携程实现营业收入73亿元，同比增长13%。归属于公司股东的净利润为24亿元，比去年同期增长564%。

　　从具体业务来看，携程的营收主要由酒店预订、交通票务、旅游度假、公司商旅四部分构成，又以酒店预订和交通票务两项业务的营业收入对总营收的贡献接近80%，差旅场景的数据流量优势明显。

　　场景流量的金融变现并不少见，在新崛起的互联网流量新贵中，比如小米、美团点评、滴滴、今日头条都有在民营银行、保险、基金、第三方支付、小额贷款、消费金融、商业保理、融资租赁等方面积极布局，像小米旗下还有征信公司。虽然积极在产品研发、风控技术、人员配备上做投入布局，基于自有消费场景、产业链生态等方面，向满足用户金融需求和体验升级的方向延伸，但是总体规模都不大。携程与之类似。

　　值得一提的是，上述几家均持有第三方支付牌照，在业内人士看来，支付作为金融业务的基础，可以沉淀金融数据，为消费信贷、理财代销等各类衍生金融业务的开展奠定基础。冯雁提到，“以跟支付技术成熟的万事达卡合作为契机，今后双方将在金融科技方面开展更多合作。”

　　携程金融业务版图

　　正如携程集团高管所介绍，携程基于业务链的金融服务早有布局。企查查资料显示，携程已涉足消费金融、资产和财富管理、小贷、保险等多个金融领域。

　　在消费金融上，2016年11月，携程与上海银行、深圳德远益信投资有限公司和无锡长盈科技有限公司联手成立上海尚诚消费金融股份有限公司。

　　在投资和财富管理领域，2014年，携程财富投资管理（北京）有限公司成立；2016年，携程投资（上海）有限公司成立。

　　在小额贷款领域，2015年9月，上海携程小额贷款有限责任公司成立，注册资本8亿人民币，携程网持股40%为大股东。

　　在保险领域，2011年，携程保险代理公司成立；2013年，携程全资子公司参与设立众安在线，为9家机构股东之一；2016年，携程去哪儿合作投资数亿元成立北京十一贝科技有限公司，后者旗下有重庆二当家、深圳众诚泰两家保险经纪公司。

　　除了在金融业务牌照的积极布局外，携程也涉足不少金融创新产品，比如为公众所知的银行联名信用卡、与中信银行和趣分期合作推出的旅游分期产品等。

　　不过，正如数位券商分析师判断，BATJ之外的互联网流量巨头做金融业务，起步相对较晚，在金融业务上经验和专业技术金融人才的储备、核心征信交易行为数据等上都还有不足；再加之当前监管趋严、互联网金融业务牌照发放收紧，都将是不小挑战。

　　尤其是对于携程集团，虽然在竞争激烈的OTA平台市场中拿下绝大部分市场份额，但其金融业务布局中仍在面临竞争对手的你追我赶。

　　同程旅游在2015年成立同程金服、布局供应链金融、小微金融、消费金融、财富金融、跨境金融等五大服务体系，相继拿下商业保理、互联网小贷、消费金融（哈银消费金融第二大股东）牌照；途牛网在2016年将业务分为商旅出行和金融科技两大业务板块后，也相继成立了保险经纪、基金代销、商业保理等多个子公司；还有背靠阿里、支付宝的飞猪也在积极布局面向C端的金融业务。

　　这也意味着，强敌环伺之下，OTA巨头携程的流量金融化战争，将是一场硬仗。

责任编辑：杨群