汾酒交出亮丽“成绩单”后，再立“军令状”

　　汾酒交出亮丽“成绩单”后，再立“军令状”！

　　岁末年初，回望来路。刚刚过去的2017年，注定是汾酒集团极不平凡的一年。

　　这一年，作为我省国企改革“排头兵”，汾酒集团深入贯彻落实省委、省政府的各项决策部署，在省国资委正确领导下，抢抓机遇，砥砺奋进，攻坚克难，将国企改革进一步向纵深推进。

　　从2017年2月28日汾酒集团改革动员大会正式召开，到今天已经整整300天了。10个月来，汾酒集团着力从根上改、制上破、治上立，对生产、营销资源进行了有效整合，产销供一体化程度得到明显巩固和提高；通过以产品升级为核心的“价格重构”，优化产品结构，明晰产品定位；通过“组阁式”聘任、模拟职业经理人制度等方式，产生了新一届经验丰富、敢于担当、善于创新的营销系统负责人；品牌传播从事件营销、文化营销入手，开启高占位、高频次、高互动的传播策略，与市场推广的协同性显著增强，党建工作开展得有声有色……

　　10个月的时间过去了，随着各项改革举措的不断深化，汾酒集团产供销协同高效，机关作风焕然一新，动力活力大幅提升，改革共识空前凝聚，内部机制、外部形象、市场开拓、品牌塑造全面改善。一年拼搏，一年汗水，汾酒集团交出了一份亮眼的成绩单。

　　新年伊始，好消息从汾酒集团不断传来：据最新快报显示，截至2017年年底，汾酒集团实现酒类收入预计同比增长36%以上，高于30%的年度考核目标；实现酒类利润预计同比增长70%以上，高于25%的年度考核目标；其余各项主要经济指标均呈现出健康稳定的增长态势。汾酒集团自2017年2月9日被确定为我省目标责任书改革试点企业以来，其上市子公司山西汾酒市值累计增长了280亿元，增幅达到了130%，撸起袖子“干”出了令人刮目的“汾酒速度”。

　　可是，就在2017年2月23日，汾酒集团与省国资委签下“三年再造一个新汾酒”的“军令状”时，许多人为李秋喜董事长捏了一把汗，也有同行认为汾酒在“吹牛”，更多的则是对这份“军令状”实现的可能性持怀疑态度。

　　业绩是最好的证明，实践是最好的回答。10个月来，汾酒集团以前所未有的力度和魄力，紧紧盯住年度、任期目标，定盘子、理路子、开方子等一系列的改革设计与举措，让企业在短时间内一改原来的精神面貌，从上到下、从里到外焕发出勃勃生机。汾酒集团没有“放空炮”！

　　一诺千金面向社会铮铮誓言

　　“完不成目标任务，我将引咎辞职！”汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在责任书签订大会上的铿锵承诺言犹在耳。

　　这个“任务”可不轻松：对标白酒行业十强，三年回到白酒第一阵营，2017年至2019年酒类收入增长目标为30%、30%和20%，三年酒类利润增长目标均为25%，任期内力推汾酒集团混合所有制改革，年终依据审计报告，省国资委对汾酒集团进行业绩考核。如果完成考核目标，董事长按照规定取得报酬；如果完不成年度经营业绩目标，则解聘董事长。

　　当天签署的目标责任书相比以往有几个新特点：任期目标的制定不是由企业提出，而是由省国资委根据行业情况和特点，结合企业现状及发展合理预期综合测算确定；责任书以经营指标为主，明确了具体改革任务；目标值制定的参照值不是对标行业平均值，而是对标同行业前10名的平均值；奖惩分明，实行100分制量化考核，超额完成与工资总额挂钩；考核指标要经过严格的第三方审计，第三方机构由省国资委负责选聘；签约仪式全程公开，有当事人、观摩人、见证人、媒体人参加，引入社会监督。

　　当然，“加压”也与“松绑”同时进行。依据“将能放的权全部放给企业”的要求，省国资委与汾酒集团签订“军令状”的同时，也将财务、人事等8项权利全部下放给企业，让其享有充分的经营自主权。省国资委不干预微观经济活动。

　　作为山西国企首个“吃螃蟹”的掌舵者，李秋喜坦言：“压力确实很大，有将近半年时间，我晚上基本是依赖安眠药来睡觉的。但是，汾酒必须要变压力为动力，推动企业实现高质量快速发展，当好山西国企改革的排头兵。”

　　有媒体评论，汾酒集团迈出了一小步，却意味着山西国企国资改革向前跨出了一大步。回首汾酒集团与省国资委签订这份“军令状”时的情形，用“一石激起千层浪”形容毫不为过。这份“军令状”被外界普遍定义为“山西国资国企改革的第一枪”。因此，汾酒集团今天交出的成绩单不仅仅属于汾酒自己，更是山西国资国企改革，乃至全国国资国企改革的重要成果之一。

　　一改到底激发活力释放潜能

　　激发活力，才能释放潜能。改革是激发活力的唯一选择。有着上万名员工的汾酒集团，改革的每一步都“牵一发而动全身”。为使企业发展“蹄疾步稳”，改革路径围绕着“两条主线”全力推进：

　　在体制改革方面，汾酒集团紧紧围绕集团混合所有制改革，以汾酒上市公司为平台，将集团公司优质存续资产注入上市公司，有效解决集团内部同业竞争问题。引进有实力、有渠道的战略投资者，实现引资、引智。探索实施股权激励、管理层持股和员工持股计划，形成多元制衡的股权结构，进一步推动股权多元化。在此过程中，彻底剥离“企业办社会”等职能，减少管理层级，逐步完善法人治理结构。目前，广受业内关注的《汾酒集团体制机制改革整体推进方案》及其子方案（也称“1+35”方案体系），其中1个整体方案已经出台，35个配套子方案也已经完成了28个。《汾酒集团混合所有制改革框架方案》已获得正式批复，标志着“汾酒改革的顶层设计已初步到位”。

　　在机制创新方面，汾酒集团以进一步深化三项制度改革为抓手，充分放权、放管结合、以管制放、以放促管，深入实施人才优先发展战略，遵循市场经济规律和人才成长规律，破除束缚人才发展的思想观念和机制障碍，科学选人用人，解放和增强人才活力。以营销改革为突破口，一次性下放了机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利，同时明确了奖惩措施、负面清单，制定出台了关于考核、激励的一系列办法，从机制上充分激发了营销单位内部自主力和活力，真正实现了营销系统的“松绑”加压”。

　　汾酒销售公司“组阁聘任制”的实施，为营销政策“松绑”和创新发展提供了动力，通过集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人及基层干部职务，采用组阁式聘任的新机制和具有汾酒特色的模拟职业经理人制度，在不改变现有身份和职级的前提下，实现责权利对等、差异化薪酬和契约化管理，切实做到了岗位能上能下、收入能高能低、员工能进能出，充分调动了广大职工干事创业的积极性。

　　汾酒集团还将党建工作考评、人事制度改革与机关作风建设挂钩，建立了机关作风评比最后3名的单位负责人行政降级的动态奖罚机制，目标直接锁定为“庸者下、劣者汰”。按照规定，汾酒集团所有机关处室每年均参与作风建设考核，由全体部门进行打分，排名最后3名的单位和负责人将被处以行政降低一级的处罚，如下一年度考核评比时继续位居后3名，则继续降级。规定还相应明确了“进步条款”，即该单位如果在下一次评比中评价较高，则单位和个人可以恢复原先的行政级别。在“汾酒速度”已经形成的背景下，“后3名降级”这一动态化考评机制，既让落后者知耻而后勇，又勉励先进者保持清醒继续奋进。

　　这一针对性机制旨在解决改革中存在的压力传导不到位、政策落实不到位、沟通协调不到位等问题，有利于进一步提升机关部门的服务意识和服务水平，推动形成你追我赶的正能量、争先创优的好氛围，为汾酒改革实现“加速度”提供充分保障。

　　来自江苏的汾酒包装供应商徐先生讲了一件事：以前到汾酒办事，起码要带上三五天的行李，有时还得搭上一个周末。现在却大不一样了，大家都在争分夺秒干事情，背个小包中午到达汾酒集团，下午就能办完事，晚上还能乘飞机回去。

　　“有时来山西一趟，连一顿酒都顾不上喝，但我高兴，也很感动。”徐先生一脸轻松，却道出了实实在在的“汾酒速度”。

　　一个速度观念引领汾酒发展

　　汾酒集团以加速发展的姿态，跑出了令行业赞叹的“汾酒速度”，用实践和业绩有力地回应了外界的质疑。回首一年来的改革进程，汾酒集团始终将转变观念、凝聚共识作为改革的第一要务，观念的革新就成为落一子而活全局的关键一招。

　　在2017年2月28日召开的汾酒集团改革动员大会上，进一步明确了“唱好三首歌，下好五步棋”的改革共识。其中，三首歌的第一首是《国际歌》，“要创造人类的幸福，全靠我们自己”，汾酒的改革不能等、不能靠、不能要，必须勇于面对目前的不足和短板，以必胜的信心，胸有成竹走出一条“汾酒路径”。第二首是《好汉歌》，一方面“该出手时就出手”，通过改革，形成人人主动干事的好氛围，真正打造出一支敢担当、善作为的好队伍；另一方面，“风风火火闯九州”，汾酒必须要放眼全国乃至国际市场，取得营销突破。第三首是《团结就是力量》，团结出凝聚力，出生产力，出战斗力，汾酒改革的成功，必须团结所有能团结的力量，依靠所有干部职工的共同努力。

　　正处于改革提速阶段的汾酒集团，并不满足于只是完成年度目标，还主动将难度系数进一步提高：在保证完成2017年目标任务的基础上，力争提前完成山西省国资委的考核目标，力争提前实现公司“十三五”规划目标。2017年第四季度，汾酒集团正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新奋斗目标，这意味着，汾酒在两年的时间里，要让公司酒类收入和利润翻番。

　　在业绩目标之外，不断自我加压的汾酒集团显然还有着更大的企业格局。从今年以来持续强化的“骨子里的中国”品牌文化定位可以看出，汾酒人从来都没有忘记自己的历史使命和本该拥有的行业地位。

　　汾酒河南省区的业务经理小陈介绍，公司规定业务员每年出差不少于230天，他却正好颠了个个儿，今年出差出了320多天。值得欣慰的是，他所负责区域的销售同比增长了80%以上。

　　“你在朋友圈看过李董事长火车站吃泡面的照片吗？老板尚且争分夺秒，我们哪有资格叫苦叫累！”小陈道出了心里话。

　　在汾酒采访的几天时间里，像他这样的汾酒人，数也数不过来。

　　一个目标改革永远在路上

　　2017年是汾酒集团新一轮改革元年。李秋喜表示，之所以达到这样的“汾酒速度”，交出一份比较满意的“成绩单”，主要是改革力、营销力、文化力、产品力四个核心要素在起作用，“改革是第一要素”。

　　汾酒集团在改革层面取得了突破，不过这仅仅只是一个开始，2018年汾酒集团的改革还将持续深入地向前推进。

　　李秋喜说，2018年，汾酒集团的改革主要包括四个方面：第一，把目前实施的“强激励、硬约束”各项改革措施扎扎实实落实到位，不能雷声大雨点小，更不能犹豫反复；第二，要把三项制度改革向一线延伸，让干部能升能降、员工能进能出、薪酬能高能低成为企业新常态；第三，要在制度层面为市场化选聘的职业经理人打开上升通道，让“英雄不问出处、有为就有位”的理念成为营销系统的共识；第四，是加快混合所有制合资联销公司的建设。就在半个月前，象屿汾酒（福建）销售有限公司正式成立，这是汾酒集团在营销层面推进混合所有制改革的第三家公司，与前两家公司汾酒集团占控股地位、主导公司运营不同，这次汾酒集团只是参股方。这是汾酒集团推进营销改革的一次重大尝试。

　　2017年12月26日，一年一度的汾酒经销商大会在福建厦门召开。当天下午，李秋喜率汾酒集团高管10余人，拜访了这家年营业额1200多亿元、象屿汾酒（福建）销售有限公司的控股母公司象屿集团。站在厦门自由贸易中央商务区的大楼上，李秋喜紧紧握着象屿集团总裁陈方的手：汾酒的海上丝绸之路，就从你这里起航了！

　　“改革天天在进行，工作招招击要害，发展势头在扩大，人人都有新目标。”这是汾酒人的工作状态，更是汾酒集团的真实写照。

　　几点启示剑指一流汾酒圆梦

　　2017年，汾酒集团各项业绩实现了新的突破，在改革征途上迈出了坚实的一步。汾酒集团用近一年来所取得的改革成绩，充分印证了省政府分管领导在公司上半年工作汇报上的批示：“汾酒的变化表明，国企有压力才有动力，有动力才会有活力”。这可以说是汾酒集团成为目标责任书试点以来，取得的最为有效的改革经验。

　　汾酒集团的实践证明：只要冲在先、干在前，就没有过不去的火焰山！面对军令状，员工看干部，群众看党员；干部先努力，党员带头干。汾酒人深知，只有党建基础夯实了，改革发展的金光大道才会天堑变通途。

　　2017年4月，汾酒集团组织全体中层以上党员干部，以改革和党建为主题，在省委党校接受了为期3天的脱产培训；每月一次的党建工作例会已形成长效机制；“三基建设”得到不断巩固加强，纪委“大监督体系”建设有序推进，党员干部队伍参与改革、拥抱改革的热情空前高涨。“一把手”的率先作为、敢于担当，为员工竖起了标杆。汾酒集团不等不靠不要，广大党员干部把“空谈误企，实干兴企”的要求化为实际行动，采取果敢的手段和措施，在强化企业内部管理上下硬功夫，努力增收增效，集中一切力量和资源，踏踏实实走好每一步。

　　汾酒集团的实践证明：只要撸起袖子加油干，结果就会有无限可能！2017年汾酒集团预计酒类收入同比增长36%以上，酒类利润同比增长70%以上，这个数字放在年初，谁也不敢相信，但汾酒人做到了，靠的是什么？是实干！是巧干！是撸起袖子加油干！只要精神不懈怠、行动不停止，就一定能克服前进路上的困难险阻，摆脱不能适应新常态下的陈旧观念，拼出无畏的斗志和意志。

　　汾酒集团的实践还证明：只要咬定青山不放松，中国酒魂的复兴梦想终将实现！“打造世界第一历史文化名酒”是汾酒矢志不渝的目标和追求。汾酒人秉承“舍我其谁、不惧挑战”的拼搏理念，以壮士断腕的决心和背水一战的勇气，撸起袖子加油干，扑下身子抓落实，抢抓来之不易的窗口期和机遇期，按照从根上改、制上破、治上立的要求，着力彻底改、改彻底，推动汾酒经营业绩大跨越，重回白酒第一方阵，坚决打赢汾酒改革攻坚战，交出汾酒改革试点满意答卷，以优异的改革新成果，在建设新时代中国特色社会主义的伟大征程中阔步前行！

　　当前，汾酒集团改革创新和干事创业的氛围愈发浓厚，汾酒人参与改革、拥抱改革的积极性不断提升，企业稳步向好的发展势头得到进一步巩固，企业正向着美好的前景奋力前行。在“11936”汾酒中长期复兴战略和“62210”五年奋斗目标的号角声中，我们期待着一个享誉千年的品牌，终将昂首阔步，以王者姿态强势归来！

　　汾酒集团，跨越发展正当时！

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