美衫联金根华：互联网+毛衫产业链整合的聚与变

美衫联董事长金根华

　　“第六届中国电子商务年会”于2018年1月23日在上海举行。美衫联董事长金根华出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　金根华：谢谢各位，首先，尊敬的苏会长，还有感谢我们谢董事长邀请，让我们有机会参加今天的第六届中国电子商务年会。今天上午我在台下听了分享，感觉我们美衫联不一样，我们是做互联网+制造业，我们做产业互联网平台。美衫联呢，我们是做毛衫产业的一个垂直的一个互联网平台，底下有包括B2B的电商平台，很荣幸今年9月份的时候，在金砖国家理事会期间我们被入选为金砖国家分享研究报告，通过今天的分享给在座的各位嘉宾，带来一定的启发。

　　这个是我们2017年2月20日我们主办的一个互联网+毛衫产业的高峰论坛，邀请到中国互联网协会的理事长，在会议期间高理事长分享了他和马化腾先生的聊天的结果，总结为“半条命”理论。第一个是产业互联网的功能，我们一定要打碎一线消费的互联网的认知。单个专业升级很南实现，需要第三方平台推动就是产业互联网平台，这是产业互联网的使命和职能产业互联网平台和产业链企业的关系，一句话来讲，就是没有互联网的制造业没有出路。同样的没有制造业的互联网没有前途。从三方面，今天简单做个分享。

　　那么，我们讲做产业互联网平台涉及到跟产业里面产业链的转革，大家知道美国硅谷的创投之父讲过通过复杂的协调，把现有的碎片资源重新组合起来，形成细分市场的垂直垄断，这是一个理论基础。那么我们每3年，产业互联网平台是资源推动性的平台，来说资源推动性必须有一个强大的资源体系做保障，这个也是美衫联和股权价格和其它公司不一样，我们不是单股东的企业，聚集了各方的有效资源，实现资本利益的一个捆绑，所以我们的股东方有来源资本，资本方，也有本地的政府，其它的都是产业理念的企业，都是产值过亿的一些企业。这么做有一个好处，我们知道中国改革开放30多年之后，已经培养了大批的企业家，很多产业资源掌握产业手里面，通过平台和企业之间，通过资本为纽带的实现利益捆绑把产业的资源分享出来，本身就是说，企业它本身也有投资的需求，我相信今天有资本方我相信有很多的资金来源过来的。

　　做产业链整合，第一大要素，看企业有没有求变的需求，我们以毛衫产业为例，我们知道中国的毛衫产业最大的2个事情，一个是浙江同乡，一个广州东莞。同样为例，2016年的市场总成家345亿，2017年380左右。同乡有8千余家商户，只是一个乡镇的一个企业数量，我们隔壁的梧桐镇也4千多家，整个同乡1、2万的毛衫制造企业。就是说整个同乡形成年产能3亿件的专业集群，占到全国毛衫制造产能70%，那么，前几年产业集群资金企业老板的说一句话，不做电商就是等死，做了找死，做电商需要一个需求思维的一种主导思维方式，近二三十年做的产品导向的方式，这两边有非常大的一个鸿沟存在的。第二个就是现有的那些电商平台，阿里、京东也好，已经过了红利爆发增长点，企业做的过程当中，就是说第三点就是企业做的过程当中就是说平台的网点的运维成本超过了它的销售成品所以带来的资本获益，所以造成了我们毛衫产业的企业走访企业的时候，大家说的一点就是一点形容的化，早几年前冲击过互联网，他们都做过电商，都是战败退下来的，很多企业非常排斥做互联网平台。

　　第三点就是近几年调研过程当中很多规模毛衫企业年下浮20%到30%，很多企业老板讲，好像越做越小了，那么其实各种商业业态，对中国的制造业打击非常大，整个佛山产业链逐步转移过来的，现在孟加拉、柬埔寨、越南向外转移的趋势。那么，我们讲产业痛点，因为B2B，生产企业的产业痛点，企业老板一般我们讲在整个永远是风光的一面，痛点比较隐讳的，不是没有痛点，比如说销售难，比如说买货难，都有痛点，因为二三十年以来，大家单打独斗惯了，企业和企业之间我一个企业只知道企业之间的竞争，其实我们有合作的共通点，就是说是其实如果做为一个毛衫企业的时候，同行之间采购端的有共同的合作利益存在，我可以通过集中采购集中成本，你要的东西也是我要的东西，比如说毛衫产业说，羊毛原材料是澳大利亚，羊绒是中国的，如果我们可以抱团，可以向上巨大进行议价，向下数字有什么东西呢？C端的东西不能逐渐过去。就是大势所趋，我们现在大家集中在后向供应链里面，后向供应链里面都是一个红海，分析之后发现前向供应链很多产业都是空白，而且这符合互联网渗透的一个方向基础，逐渐向前端供应链进行渗透。

　　那么，所以说最新切入的前项供应链，我们做什么？把毛衫企业整合起来做，不解决销售问题，但是解决原材料采购问题。这个应该讲是恩难的里面比较简单的容易的一种方式，这是一个B2B。我们讲最多的一句话，不是讲的最多的话，是我不敢讲的话，我们手把手教企业老板怎么用互联网，怎么第一步来用互联网，从原材料采购这一块，那么通过供应链电商平台，可以最快速的方式整合起来，联合起来之后我们可以做供应链金融。我们集中融资，跟银行谈一下比较低的融资的一些，我们还可以做跨境电商，解决销售的问题，集中物流做物流平台。

　　这个是我们一个思路，其实所有的产业都可以做这样的，所有的平台都可以做5个子平台，你要找准切入点，你先做什么？基本尝试最大的问题是风控，没有数字的金融是很危险。在做的过程当中很多同事领导也好，问我盈利模式，我们不赚差价，我们赢在哪里，整合了企业，企业也是有需求的，今天上午的时候，不要刷小聪明，我个人表示认同，产业互联网你一定要耐的住性子，我们美衫联做到现在就是不做一分钱的应收，就是让企业进来。一开始赚了差价，形成了平台和企业之间一种运营的对立面很难。那么最后讲我们的一个核心路径，毛衫产业链+互联网+金融资本。

　　我认同16个字，第一个是互联为上，第二个是资源为王，第三个软件为主，第四个硬件为辅。互联网是信息流通和交互的工具手段，信息化打破行业信息的垄断的风水的局面，但是解决不了企业的实际利益诉求，金融资本有是一种工具，金融资本工具用金融资本的思维方式，来对企业投资行为进行一种汇报，这就是简单来讲就是说，我们平台不单单用互联网工具，用互联网工具加金融资本工具为毛衫产业服务，打通和金融资本通过平台再进入毛衫的一个通道。

　　那么，稍微讲一下，我们的业绩，到2017年10月份的已签约平台集中采购15亿元左右，至年底总额超过20亿元。为企业节省综合保险费用25%到40%。然后原材料成本这块也可以通过集中采购，2017年的时候我们入院金砖国家数字经济发展研究报告。最后我讲一点，今年十九大也讲了推动的互联网与实体经济深度融合，在带供应链领域培育新增长、形成新功能，能推动整个产业的转型升级，我们也希望地方政府能够出台一些有利于产业增进产业互联网平台的比如说有重点扶持的政策，我做了2年之后，越做越发现，其实我们做产业互联网的时候，个人的成败微不足道，产业互联网越来越发现，我们进入的企业它越来越离不开产业互联网平台，转型升级我们有一句话可以认定的一个事实，以后企业的转型升级就是信息化是基础，我们毛衫产业，可以说目前1.0，最多2.0。所以我觉得就是说谈工业4.0也好，首先要解决毛衫产业的信息化。最后一点目前全国也都在讲先进制造业，高质量发展，我觉得是传统的毛衫产业加上互联网之后，通过大数据的收集，利用大数据实现生产，这个就是一个先进的制造业，也是高质量发展的。

　　所以，谢谢大家，谢谢。

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责任编辑：梁斌 SF055