携程基因携带者的过冬法则(2)

　　“寒冬”来临免谈价格战

　　感受到“寒冬”的凉意之后，各家品牌的领军人物开始寻求解决之道。

　　郑南雁表示，“七天”做好了打硬仗的准备。他的判断是：“我坚持要冲规模，因为这个行业到最后，能活得好的品牌只有排名最靠前的一到两家。”

　　现在每天早上，郑南雁5点钟起床，每日必看的是各分店的即时电脑数据报表，入住率和成本的波动一看便知。“七天将人员的管理结构压至最扁平化，不设层层上报的区域经理体制的关键就是背后数据库的支持。这样人员的支出将能有效降低。”

　　同样，在产品设计、采购、建店物业这些方面，郑南雁贯彻了他的成本控制概念，最近，他正在考虑的是一个与供应商的“共同成长计划”，“简单的说就是与供应商谈分成，让他们也参与到生意扩张中来。除了上市和股权融资/债权融资外，这将是一种新的增长方式的尝试。”

　　他坦率地告诉记者：“七天的成本控制模式将会保证其在未来可能出现的价格竞争中保持优势。”

　　郑南雁的携程老同事季琦在此时却正在做着相反的事情，3月19日他高高挂起了“不打价格战”的免战牌。

　　2月18日，刚完成更名汉庭酒店集团，目前拥有“汉庭酒店”和“汉庭快捷”两个品牌，前者定位中端商务酒店，后者定位为经济型酒店。“我们把以前的‘汉庭商务’一部分划入汉庭酒店，一部分划入汉庭快捷了。”汉庭首席运营官张拓表示。

　　业内人士告诉记者，季琦为他心中的梦想酒店不惜投入，比起普通经济型酒店，无论是在公共空间的布置还是细致到床上的双面枕头，汉庭商务都显得精致得体许多，背后紧随的是高资本投入。据一位业内人士估算，一个汉庭商务单店的资金投入会高出普通经济型酒店50%，甚至更多。“所以汉庭必定是最不愿意打价格战的一方。”

　　“汉庭的诞生实际上就是季琦在玩一个细分市场的概念。以前他从广泛的酒店业中区敏锐地区分出经济型酒店这块蓝海，离开如家后，他再从经济型酒店与星级酒店的缝隙中区分出商务酒店的市场，希望再次获得成功。不过值得注意的是，市场被细分出新概念的同时也变得越来越窄众，给大规模推广和运营带来难度。”一位不愿意透露姓名的专家表示。

　　面对到来的“严冬”，季琦说，“投资人是世界上最敏感的人群，他们并不是只看重旅游和奥运概念。我曾经面对一个9年没来中国的投资人，他在北京只待了几天就提出6个最关键的指标，对这样的人，你说一句假话就完蛋了。这么多年，我们熟悉了纳斯达克，他们也熟悉了中国。”

　　那么，当资本市场遇冷，海外热钱远去的时候，汉庭下一步将怎么走？季琦并没有给出答案，或许这也是经济型酒店业的“携程基因”们在苦苦思索的问题。