Go Dutch：向荷兰学国际化

　　文/杨品文

　　在17世纪的航海时代，作为一个河流密布、港口云集的国家，加上在欧洲的位置，荷兰当之无愧地成为欧洲的交通中枢。重要的地理位置加上荷兰人自由开放的个性，荷兰还扮演着贸易中心的角色。那个黄金年代里，在荷兰各个港口，历经海上颠簸的商人们在告别孤独辛劳的海上旅途后，喜爱聚在一起享受岸边畅饮，由于大家素不相识，于是一起饮酒作乐却各自付账成为惯例。这也是今天AA制的起源。当时商人们称之为Go Dutch，各自付账的方式也由此流传开来。虽然后来荷兰和英国因战争反目，英国人借此嘲笑荷兰人的小气，但是荷兰人善于走出去、迎进来这道历史风景线一直保留了下来。

　　当全球市场、劳动力和产品可以被整个世界共享时，唯有一切可能以最有效率和最低成本的实现方式才能胜出。正如弗里德曼描绘的扁平的世界：站在印度的

高尔夫俱乐部的球场上，开球标志是EPSON提供的，球童戴着3M的帽子，正对第九洞可以看到惠普与德州仪器两栋大楼。球场外的红绿灯是由德州仪器赞助的，马路旁的广告看板是必胜客。在这个互联世界里，谁能够得心应手、游刃有余地运作市场、产品、人力，谁才能在世界这个高尔夫球场上脱颖而出。在世界日益扁平化的今天，国际化是每个经理人案头的重要事项。东印度公司时代已经不再，但我们可以在它的起源地——荷兰寻访到过往的经验。在这个国家，我们在它的企业身上发现了国际化过程中需要走的六条路径。

　　在荷兰这块狭小的土地上，诞生了众多世界500强的大企业，如联合利华、飞利浦、ING、壳牌、阿克苏诺贝尔，等等。这些企业更早，也更加主动地寻找外部更为广阔的市场，探索国际化的种种可能，他们无一不是在第一时间走出狭小的国内市场。他们也更早地面对并购的两难选择，遇到了跨文化的复杂管理，以及国际化之后的本土化落地等问题。

　　在本期的封面文章中，飞利浦、联合利华、ING、喜力啤酒等荷兰企业向我们展示了他们的解决之道。事实上，不管你来自何方，无论是西方还是第三世界，管理的基本知识都是一样的。

　　在欧元进入流通10天后，荷兰人用欧元付款的比例已经超过了90%。荷兰是欧元区向欧元货币过渡最为迅速的国家。要知道，荷兰盾可是欧洲古老货币之一，在流通了776年之后，一朝消失却并未激起荷兰人太多的怀旧情绪。希望国际化的企业首先应该学学荷兰人的这种精神。

　　“Go Dutch”，你准备好了吗？

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