宋向前：开辟事业蓝海(2)

　　其实，这未尝不是宋向前为加华伟业选择的差异化生存之路。WTO带来的中国金融市场开放、大型国有以及股份制银行和证券公司的纷纷上市，使得中国金融市场的竞争日益激烈。做什么，怎么做？如何构建新型金融服务机构的错位经营能力和差异化竞争优势，某种程度上决定了企业未来的市场成长空间。

　　“中国金融市场足够大，不是几个大机构就可以实现垄断经营的。我们拥有A股和红筹的市场成功经验，初步具备全球化的金融解决能力和视野，在建立了一套完善的行业研究方法和作业标准，市场自身又有多层次金融服务需求的情况下，我们相信在当今中国的间接融资市场上有我们的一片天地。”

　　发掘名牌背后的公司

　　加华伟业刚刚以独家财务顾问的身份完成了为奥瑞金制罐公司的融资服务，帮助这家“躲在名牌背后”的公司吸引了来自雷曼兄弟、台湾中华投资和法国IMPRESS以及加华伟业自身共计4500万美元的投资。

　　“奥瑞金为红牛、王老吉、雀巢提供包装罐，在中国金属包装行业名列第二。对于这样一家市场份额足够大、客户资源稳定的公司来说，上市和资金不是特别迫切的需求。但是自2004年开始，占生产成本80%的主要原材料——马口铁价格持续上扬，使企业认识到要从运用资本杠杆的角度来运营一家实业公司。这样做不仅能够降低成本、提高利润率，更能为企业建立一套抵御风险的机制。”

　　奥瑞金这单交易显现出了加华伟业的投资人身份与其他近期涌现出的中国私人投行的不同，这种直投的做法是加华伟业作为一个赢利机构对奥瑞金持续盈利能力的追求，但也是宋向前思将利益与客户绑定的重要方法。

　　惯常的依靠对赌协议以及价格约束机制对投融资双方形成的制约并不能从根本上完全保证各方利益，在投资之外提供全面细致和长期的金融服务才是时下许多中国企业需要的。在彼此熟稔的金融圈子里，一个企业提供金属服务而可能带来的后续财富的确会为几何倍数的增长，但是客户的真正认可才是加华伟业全力追求的。

　　宋向前期望的这种“几何倍数”除去加华伟业开始实践的新型投资银行业务、股权投资业务之外，还包括未来的高端私人理财服务：“对于财富来说，它可能以各种形式存在，一个高水准、有前瞻性的金融服务机构，在我看来它应该具备对不同存在状态的资产的高效价值管理和全面金融解决的能力。我深信全面金融解决供应能力会带来中国资本市场的深刻变革。”