宜禾董事长马金芳解析好产品自己会说话

　　□云旭

　　布料说，我所选用的高质量长绒棉花，都经过了17道工序的挑选……

　　机器说，我是世界上最先进设备的一部分，我和我的伙伴来自德国、美国、日本……

　　“布料说话”、“机器说话”、“设计说话”……这样耳目一新的品牌表述，是宜禾股份有限公司的最新发布

　　作为在职业装领域里辛勤耕耘了23年的服装企业，日前，宜禾股份有限公司打出了“职业装专家”的战略构想，并宣布全面导入品牌战略工程。而“好产品自己会说话”，就是宜禾品牌战略工程中提炼出的核心价值链。

　　宜禾股份有限公司董事长马金芳说，新近的全球价值链理论则把产业升级细分为产品升级、工艺流程升级、功能升级和跨产业升级等四种方式。具体到服装产业，最关键的功能升级就是延伸服装产业的全球价值链，从加工代理、贴牌代工等低附加值环节逐渐向设计、研发、营销和品牌等高附加值环节迈进，并自主掌握全套生产、技术、管理、营销、品牌、设计、创意、文化等与服装产业的生存和发展息息相关的价值要素。

　　马金芳指出，中国加入W TO后，给职业装行业带来了更大的发展空间，但对目前国内已有的服饰品牌也是个严峻的挑战。我们必须使企业的整体水平再提高一步，开发研制出适应国际市场需要的新型职业服装，同时努力做到快速生产、快速交货，不断提高市场

竞争力。为此，创建与国际接轨的中国职业装生产基地就显得非常迫切和必要。“宜禾”有着自己独特的优势，不仅硬件条件具有国内国际领先水平，而且经过10余年职业装生产经验的积累，已经以过硬的质量、一流的信誉和完善的服务，在国内聚集了一个庞大的新老客户群，因此宜禾完全有创建国际性职业装基地的能力。

　　马金芳说，创建国际性职业装基地，必须要有先进的经营管理作保证。宜禾除认真贯彻ISO9001质量管理体系外，还应大力加强信息系统建设，通过互联网等途径，把握风云变幻的国际职业装市场，提高公司的市场快速反应能力，缩短同国际市场的时空距离。宜禾在国内职业装企业中首家将ERP管理系统引入生产流程中，实现了生产全过程的

信息化管理。

　　马金芳认为，一流的装备、一流的技术是参与国际竞争、跻身同行业前列的物质基础。“宜禾”先后投入数亿元对生产设备进行更新换代，全部采用国际上最先进的生产设备，引进了全套美国格柏CAD设计系统，CAM单层裁割系统，德国BRISAY电脑立体整烫系统，以及德国杜克普、百福、士多宝、日本重机、兄弟的专业衣车，生产设备堪称国内领先、国际一流。国际职业装领域的竞争，使得各类职业装产品由低成本竞争，转向产品设计、品牌经营战略等全方位的竞争，中国职业装的设计文化被迅速提升到了生产装备、工艺技术、面料等诸多要素之前。

　　马金芳说，为了研究不同行业的职业装在材料、款式和色彩等方面的要求，2003年9月，“宜禾”依托国家最具权威的研究机构成立了中国第一家职业装研究所。通过长年深入的研究，我们除了能生产出满足各行各业需要的职业制服、职业时装外，还开发出具有特殊性能的职业防护服装。我们正在加紧开发研制集环保、休闲于一体的新型职业装，以及其他科技含量高，能适应国内外市场需求的职业服装新品、精品。

　　马金芳认为，对于从事不同职业的人们来说，职业着装主要满足两种需要：一是工作的需要，二是社交的需要。这两种需要正是职业装区别于一般服装的最大特点，使职业装具有更深的文化内涵。随着社会的发展和生活品质的提高，人们对着装的要求越来越高，服装的功能划分也越来越细。工作中与业余时间的着装也会越来越明显的不同，而不同职业的人们也会越来越自觉地意识到服装与气质和身份的协调。因此，职业装是一个潜力巨大的市场，值得业内有识之士花更多的时间和精力去研究和开发。一般来说，职业装分四大类：即职业时装、职业制服、职业工装、职业防护服。由于职业服装往往被简单地视为劳保服，所以，这类服装的设计、研究一度被忽视，而一些制造商踊跃承揽生产业务也多因其成本相对较低的缘故。服装行业对职业装缺乏深入细致的研究。

　　马金芳指出，国内的职业服装生产目前存在一个招标问题、价格问题。由于招标，使用单位就找价格最低的服装，这在某种程度上助长了某些质量差的服装充斥市场，造成职业服装生产厂家不用心去提高质量，去经营品牌。与此同时，也直接关系到职工的生命健康与安全。

　　马金芳说，20多年来，“宜禾”始终坚持“以市场为导向，以质量为根本，以服务为保证，以人才为中心”，逐步形成了富有“宜禾”特色的价值观念、行为准则、经营理念和管理方略。