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对具有国际视野以及糅合中西文化能力的香港广告专才来说，内地企业的转型将是一次新的发展机遇
内地企业正在从现时的原设备生产转型原设计模式，并开始尝试建立自主品牌或国际品牌，这对具有国际视野以及糅合中西文化能力的香港广告专才来说，将是一次新的发展机遇
本报记者 李溯婉 发自广州
“这班人的镜头比较容易捕捉，他们的脸上既流露出艺术的气质，又携带商业的味道，总之有一种区别于其他行业的特质。”一摄影记者如此说。
5月17~18日在广州举行的香港品牌管理及设计专家见面会上，30多位香港专业人士前来与内地客户面谈。他们与在场的上百位内地企业家在气质上明显不同，毕竟出售的是创意，职业生涯不知不觉地在他们身上印上一种标签。
剪着短发、显得非常干练的陈一枬就这样撞入本报记者的视线，她是最早一批进入内地开拓广告市场的港人，凭着对中国文化的理解及对中国消费者习惯的了解，20年前就开始涉足内地市场，帮助宝洁、雅芳、达能和箭牌等无数国际品牌落地中国内地。2005年底，她辞去美国最大广告公司——精信公司大中华区董事长和执行总裁的职务，创建威汉环球传播集团，并与内地第四大广告公司大贺国际广告集团携手在中国内地成立威汉(WE)整合传播机构。
作为香港贸易发展局市场服务委员会主席、香港广告商会主席的陈一枬在接受《第一财经日报》采访时称，仅6个月时间,威汉整合传播在内地及香港两地创下了4.5亿元的业绩。
“内地企业正在从现时的原设备生产转型原设计模式，并开始尝试建立自主品牌或国际品牌，这对具有国际视野以及糅合中西文化能力的香港广告专才来说，将是一次新的发展机遇。中国本土企业逐步成长起来,在未来3~5年将涌现出一批中国跨国企业，香港品牌专家及设计师将跟着这些客户一起走出去，打造中国的国际民族品牌，这个市场极其之大。”
中西合璧攻势
威汉整合传播这支100多人构成的团队，在短短半年时间内建立上海、北京、香港、广州及南京五大核心运作网络，拿下30多位客户，创下4.5亿元业绩。其中，香港地区客户有万宁、曼秀雷敦、奥迪汽车、欧米茄、真维斯、海洋公园等，而内地则包括奔驰、柯达、康师傅冰红茶、中国电信、上汽集团、猫人集团等。
中国内地广告业一直存在着两股力量：来自国际的4A公司以成熟的服务理念，成为强势品牌的战略联盟；而众多本土广告公司掌握着丰富的本土资源与国际4A公司平分秋色。整合这两股力量的优势，便成为中国人自己掌控的具有国际水准的“第三股力量”，陈一枬笑着说，这正是威汉的竞争优势所在，国际品牌本土化，本土品牌国际化，两个市场皆揽入囊中。
中西商业理念和文化的深层交融是公司实力之源，国际水准与本土资源的结合是公司业务之本，成为真正区别于国际4A公司和完全本土操作的广告公司的第三股力量。”陈一枬这样解释她的攻略，将来更偏向中国自主品牌
这恰好也是香港创意发展方向之一。香港设计中心罗仲荣认为，面对全球一体化的经济发展，香港在品牌管理、设计、市场营运及推广方面的专才已经积累丰富的国际市场经验，国际化程度与内地设计师相比，他们更显成熟；与外国设计师相比，他们更熟悉中国国情，更能掌握内地客户的需求和目标。而内地制造业正处于升级阶段，开始注重高附加值生产，对设计、新产品开发及品牌等需求将越来越大，在未来5至10年，香港服务业和内地制造业将进入结合的高峰期。
以设计屈臣氏蒸馏水的水瓶而获得“瓶装水世界”全球设计大奖的刘小康，设计样板房使万科创下一天出售400多套小别墅业绩的陈德坚，获得海外100多项设计奖的吴秋全及陈一枬等香港品牌专家及设计师都已抢到进入内地市场的先机并活跃在内地广告界，拥有了相对稳定的客户群同时还在不断地开拓新客户。但是，对香港几万名创意从业人员来说，这毕竟是相当小的部分，更多还是处于观望内地市场的阶段。而且，内地广告市场从去年底全面放开，未来国际广告公司攻势将更猛，而本土广告公司也在不断地开拓国际视野，香港中西合璧的优势能保持多久，业界存在这样的质疑。罗仲荣接受本报记者采访时也承认，竞争越来越激烈，香港创意专才确实面临压力。
盲点在哪？
“不同项目要价格不一，一般的价格在20万~50万元左右，上百万元的也不少，内地客户能接受这样的价位。”香港设计师协会主席吴秋全坦诚地向本报记者透露他的价码。
香港创意人士的价位普遍比内地本土的高，但并不构成阻碍香港创意北上的因素，吴秋全这样认为，而陈一枬的观点也如此。她谈到，大众消费品的广告推广费大约占到预期销售额的20%，只要创意新颖而使产品在市场有好反映，价格倒不成问题，现在的盲点是骄傲，内地企业与香港创意专才都普遍存在这样的问题。
猫人是陈一枬几年前已在参与策划的一个内衣品牌。当时，内地只有鄂尔多斯一家在生产羊绒内衣，但不够时尚。武汉一客户找到陈一枬，说有意打造一个时尚羊绒内衣品牌，陈一枬觉得这概念可行，于是开始进入合作，从市场前期调查、产品设计风格、商标、定位等全程参与，性感、时尚、主要针对女性消费群的猫人品牌内衣终于被打造出来，并聘请了与产品概念吻合的香港明星舒淇担当品牌代言人，结果在市场上业绩不错，很快突破1亿元的销售额。由于市场非常复杂，陈一枬到现在还在参与猫人品牌系统化的品牌延伸与品牌管理工程。但是，能够这样长期建立合作关系的内地企业客户并不多，她在选择服务对象时多了一个条件，有没有长远的共同发展目标。
“广东企业最早在内地兴起做品牌，而且初期开拓得不错。我以前常在广州，不过当年参与品牌项目的大多已销声匿迹，因为这些客户在品牌效应刚出来时就停止合作，并缺乏不断改善的意识，最终被市场淘汰出局。我们成长必须是伴随着客户的成长，但一些内地客户戛然而止，在一定程度上阻碍了香港专才在内地市场的发展。”陈一枬对此感慨万分。
另一盲点在于香港创意人才及机构本身。广州富春东方地产投资有限公司策划销售部副经理张建波对本报记者说，该公司正在找设计及营销推广人才，所以他去参加这次香港品牌管理及设计专家见面会，但最终尚未敲定合作对象，香港设计师在语言、文化背景等方面很有优势，但由于香港设计师所在机构规模较小，一两个人是否能承担起较为庞大的项目并赶上进度，他们企业有所顾虑。
目前，香港设计师所在机构的规模不大，8到9个人的设计工作室已算很大规模，这样的工作室全港不超过30家，其余的一般是2~3个人的合伙工作室。
在陈一枬看来，这也是问题所在。香港创意要保持竞争优势，必须要做大、做快、做精及做高，这往往靠团队去完成，单打独斗难以成气候，这些设计专才有必要放下自己的骄傲，整合资源和资金，集合成大型的服务平台。
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