中国能源企业国际化战略 中海油需要拜师雅虎

　　新华信 赵民

　　2005年中国企业国际化的一个重量级新闻是中海油6月欲收购美国排名第九的石油公司优尼科，最终因非商业因素而被迫放弃。对此笔交易，业界、媒介均做了长时间的轰轰烈烈的关注。很多中国人对此并购案中中国企业的遭遇，十分不平。

　　与此同时，2005年8月初，美国雅虎公司以10亿美元的总价格，收购了中国杭州的互联网公司阿里巴巴40%的股份。如果以此笔收购的价格计算，那么，可以认为阿里巴巴在还没有上市的时候，国际风险资本投资者就认可它具有30亿美元的市值。若按此市值计算，则阿里巴巴就是中国目前市值最大的互联网公司。虽然各种媒体高调宣讲的是阿里巴巴收购了中国雅虎，但由于收购后的新阿里巴巴第一大股东已经是雅虎公司，所以，准确的说法，应当是雅虎这家美国公司，悄悄地，不动声色地收购了中国市值最大的互联网公司阿里巴巴。

　　这两件事，放在一起，说明了什么？

　　第一，中国媒体对中海油收购美国优尼科公司事件的大量报道，尤其是对其中非商业因素的报道，和对阿里巴巴这个中国最大的互联网公司被美国雅虎收购的报道，是非常不对称的。我们中国人的大多数的精英知识分子，并没有真正意识到，这其实是两个完全不同量级的事件，一个要被收购的企业是在美国的一个传统行业排名第九,一个已被收购的企业是在中国的一个新兴行业排名第一,更何况，中海油收购没有成功，而阿里巴巴已成美国雅虎囊中之物。

　　第二，对于“雅巴”购并案，为什么在中国主流的声音是宣传阿里巴巴收购了中国雅虎，而非美国雅虎收购了阿里巴巴？中国人喜欢讲自己脸上有光的事的民族特点，在这里表现得格外突出。我们当然看到，在“雅巴”交易后，雅虎中国成了阿里巴巴的子公司，但穿过层层的迷雾，我们看到了阿里巴巴已成为美国雅虎在中国布下的一只战略棋子,虽然马云再三说:我是董事长,他(杨致远)是董事,我是他老板,他不是我老板.阿里巴巴并不是雅虎的中国分公司(见<<中国企业家>>杂志2005年第17期第12页)。但事实真的是这样的吗? 接下来会发生什么呢?<<中国企业家>>杂志问道:雅虎是否可能继续增持,直到绝对控股或者全资拥有?马云说:可能,什么事都有可能(见<<中国企业家>>杂志2005年第17期第61页).美国雅虎在中国布下的这枚棋子的作用，大家可以看3-5年，3-5年之后，情况就会逐渐明朗。

　　第三，对于中国的国家战略而言，现在重要的是不仅要关注

能源储备的战略性危机，而且更需要关注的是，在微电子处理器技术支持下发展起来的互联网信息时代的信息制高点的战略性危机。你现在数数中国的互联网公司，大凡技术前景好一点的，公司前途好一点的，无一不在美国风险投资资本手中。阿里巴巴的马云根本不想现在上市，但他支配不了他的风险投资股东，所以，就出现了阿里巴巴通过收购雅虎中国而”被动”上市的一幕。所以，其实不管以后阿里巴巴是否还独立上市，这个制高点，已是雅虎的一部分。

　　所以，中国正确的国家产业战略是，中国要一手抓“追赶”，在传统工业上追赶，一手抓“跳跃”，在新兴产业，保持领先，保持控制力。

　　第四，在战略实施路径上，中海油更要向雅虎学习。两年前，2003年的时候，雅虎中国在中国的业绩乏善可陈，大概是国际著名领先互联网品牌在中国市场上的一个最典型的反例。但两年来，雅虎的新战略是何等的高明：先是以十分沾便宜的价格，一举吞下被媒体称为”中国本土最有创业精神的IT企业家之一”周鸿祎的3721。3721卖给雅虎的时候，营业收入是百度今年上市时的两倍，但卖出的价钱不仅很低，而且周鸿祎创业团队如果要兑现这上亿美元的收益，还要在被收购后达到相当的业绩指标。因此，我们看到过去的两年中，周鸿祎领导下的雅虎中国成了一个典型的“搅局者”，在各条战略线上频频破局出击。为什么？为了拿到这笔高悬在月光下桂树上的收益。好了，现在两年时间过去了，周鸿祎按合同可以离开了。这时，雅虎又逮到了另外一个精明浙江人马云来当“中国(雅)虎”。而且，一逮就是5年。中海油要想一想，为什么马云会心甘情愿当杨致远的“中国(雅)虎”？因为雅虎没有一步到位，没有一下子彻底控制阿里巴巴。雅虎在董事会席位上的策略性让步，换来了股权上的第一大股东。在中海油收购美国优尼科之前，中国的三大石油公司都多多少少在海外参股投资了不少西方的石油公司，为什么那些案例没有反弹这么大呢？先参股，只要参进去，就是胜利。所以，中国能源企业国际化战略的第一步，应该是，先参股。

　　还让一般人难以看懂的另外一点是，为什么马云会同意这样的一个交易呢？难道马云没有想到过，几年以后，阿里的”爸爸”还会姓马吗？这个逻辑，光从中国这盘棋上，是解不开的.但你如果溜一眼阿里巴巴的股东之一孙正义在日本雅虎所做的事，你就能明白，马云，是想做中国的孙正义，想在中国复制孙正义在日本压倒美国雅虎，自占第一大股东的历史故事。作为中国人，当然是衷心祝福马云的梦能成为高原上奔腾的马而不是天空漂浮的云。

　　第五，在市场开拓策略上，中海油也值得好好向老道的雅虎学几招。雅虎把在中国的现在已开拓的市场，作为入股阿里巴巴的一个条件，装进了阿里巴巴。我们可以从另外一个角度讲，是“市场置换”：用我自己现有的小小市场，置换你未来的大大市场。在和美国第二大石油公司

雪佛龙对决优尼科的时候，如果在2005年初设计一个和雪佛龙开发中国市场进行一揽子合作战略的话，就有可能化敌为友，有可能拿到中海油看好的优尼科的亚洲油气部分的资源。外国公司最牛，但总有一个要开发世界上成长最快的中国市场的需求，双方互惠互利谈谈一揽子合作，总比和雪佛龙对决优尼科未果后，某些人士所称“我看你雪佛龙以后怎么到中国市场来”的话，要更加实际可行吧？所以，中国能源企业国际化战略的第二步，是用国内市场换国际市场。

　　我们怎么高调宣传中海油这一案例的正面意义，从中国人的感情角度讲，都不过分；我们怎么认真地从美国雅虎购并中国阿里巴巴的这一案例中学习美国人的国际化战略的成功经验，同样，也不过分。

    （作者系新华信正略钧策企业管理咨询有限公司董事长）