六安瓜片用品牌优势打开北京市场

 

　　对于汪宗华总经理来说，那一次谈话，却给老字号品牌的新生插上了飞腾的翅膀。

　　那是1990年代，在北京的一次会议上，汪总和北京商业系统的一位女强人不期而遇坐在了一起。

　　“中国十大名茶，就差六安瓜片没有和我们联系了！知道吗？”

　　这一句话，朴实无华，但却蕴涵了无以复加的对六安瓜片的钟爱与难以言状的无奈，当然，这更是一个事业露出端倪前的一个征兆。因为，这是中国两位老字号品牌的领头人在香港回归前后偶然间的一次谈话。

　　也就是这次谈话，让汪宗华结下了与中国茶叶事业的缘分，成就了把中国十大名茶六安瓜片打进北京的第一人，并且让老字号六安瓜片的品牌在北京扎下了根。

　　这次对话，珍藏在汪总的记忆里，已经有好多年了。“每每回味，就会像动力一样又在催促着自己向前；女强人的快人快语，一语‘点破天机’，同时北京也给六安瓜片带来了无限生机。”谈及六安瓜片的事业发展，汪总深有感触地向记者推心置腹。

　　“诚信”领路 老字号开了“花”

　　六安瓜片历史悠久，唐朝时称“六安茶”；明朝《农政全书》记述：“六安州之片茶，为茶之极品”；清朝时月供慈禧太后“六安瓜片”14两，是当之无愧的贡茶极品。

　　谈及经营，汪总很谦和地说：“没有什么经验，我就知道用心去做事，用诚信来待人接物。虽然我这样做，以前吃了不少亏，也受到一些心灵上的打击，但这是我的追求和信仰，天生的不会改变。如今，在北京我们已经尝到了诚信经营的一些回报，这让我就更加坚定地保持信仰如一。”

　　在采访中，汪总还为我们举了一个生动的例子。在一次交易中，北京周边市的一位大客户要订不少货，提出要最便宜的六安瓜片，当时，汪总果断地婉言拒绝，任凭那位客户怎么软磨硬泡，汪总就是不松口，最后反而感动了那位客户，至今他依然是六安瓜片。的稳定客源。

　　原来，汪总在经营六安瓜片时有自己的一套思路，那就是要创出自己的品牌。汪总说他们给六安瓜片分了十四个等级，最次的等级也是很好的产品，但他们也不会大批量的把最次等级的产品供给客户，因为那样会扰乱市场，让消费者误认为六安瓜片就是像这最次等级的茶叶一样，会败坏茶中极品的美誉，甚至会砸了牌子的。不干有损品牌和消费者信任度的事，这是汪总给员工明确提出的坚守信条。

　　在采访汪总的那天，刚巧从六安瓜片生产基地来了一位采茶女，她说，在汪总的老家，六安瓜片原产地是安徽六安金寨县齐头山蝙蝠洞，这里有很多关于“神”茶之美谈和奇妙的故事。她说做茶事讲究诚信，否则生意不会长久。谈到茶的美誉，这位采茶女还很兴奋地引以为自豪地向记者讲述了当地妇孺皆知的“大事”：当年

周恩来与叶挺将军与六安瓜片的情结；改革开放前基辛格第一次访华时，国家还将六安瓜片作为礼品馈赠等等鲜为人知的事。

　　如今，六安瓜片的品牌与信誉在北京早已深入人心，老百姓会以喝到六安瓜片而沾沾自喜，同时也不约而同地定为了礼尚往来馈赠的选择之一。记者注意到，在北京的老舍茶馆和国贸农雨轩茶舍等处经常聚集不少各界明星名流，在这里，一旦有人提及六安瓜片，他们就会围绕这个话题侃一会儿，看来，一些人对六安瓜片还真的情有独钟呢。

　　善报社会 用心经营结“硕果”

　　“六安瓜片原产地是革命老区，得到了社会的关注和支持，这也是我们办好企业的动力。”汪总在谈到企业在发展过程中如何把握利益得失与品牌提升方面，他颇有心得：“企业为社会，这是天经地义。善报社会，力所能及地做些公益是应该的，当然这也是经营品牌的一种手段，我们也默默地在做。这里我想说点题外话，就是希望国家能按三农政策区别对待老区里的原产地产品，保护原产地产品的

知识产权。”

　　“婷婷采茶女，纤纤绕指柔”。想起了那位采茶女，其实，记者从她那儿还获得了一些关于汪总用情用心浇铸六安瓜片品牌的感人故事。

　　每年清明前，汪总都会像照看婴儿一样在茶叶基地巡访查看，一到六安瓜片采摘期他就坐地指挥，亲自抓质量管供销，这对于年届花甲之年的汪总来说该是一大身体上的挑战，员工们看在眼里记在心里。而每当此时，在北京一般不会找到他，因为他对原产地特别的在乎：“产品质量来不得半点马虎，一定要用心用力去对待。如何做到诚信，这是基础。产品质量跟不上，你还去大谈诚信，那是违心的，当然就做不到诚信，没有了诚信还做什么品牌，这都是一环扣一环的。”

　　做到家喻户晓，做到品牌不“老”，这应该是钟爱六安瓜片人们的最实在的祝愿。