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文/王华庭
创业，说土一点就是要通过做事来赚钱或发展。有资金当然好办事，没有钱怎么办？
这的确是一个很现实的问题：没有钱难道就不能创业了？回答是否定的，没有钱也能创业，方法就是借——借渠道，借资金，借场地，借人……
我给大家讲一个实例。2001年，我的一个朋友杨林准备做点事情，可就在这时，他妈却得了结肠癌，查出是晚期。由于杨林是长子，只好放下自己的事陪他妈四处治疗。做了手术，也进行了化疗，都无效。他妈于2002年春节刚过就去世了。
这时的杨林已花完了自己所有的积蓄，还欠了两万多元的外债。几天后，当时我正在厂里，杨林突然找到我，要我帮他两个忙：
1.他要做我厂产品的区域总经销；
2.借1000元钱给他。
我对区域经销商的要求很高，不仅要有一定的资金实力，而且要求开专卖店，首次货款还不得低于10万，每年还有相当大的年度销售任务，再说，1000元都要借，怎么还能做总经销？而且当时能做的地方几乎都有我们的总经销了！借1000元钱一点没有问题，可要做总经销，从公从私我都感到非常为难。
我把相关条件和要求给杨林说了，还刻意把问题说得很严重，主要还是想叫他放弃。谁知道，杨林听我说后，不仅没有打退堂鼓，反而说没有问题，完全按我的要求做，而且主动提出：三个月没有完成销售规定，所有的销售扣点一分不得。
这又把我吓了一跳，反复劝说无效，只得“帮”他了。杨林自己选了一个他本人都没有去过几次的城市(当时，我的产品还在西南地区销售，其他的省份想都还没有敢想)，当即签下了经销合同，而且我第一次免收了合同保证金(当时的规定是市级保证金1万元)，我倒想看看杨林用1000元怎么样来做别人几十万都不易做好的事！
随后的两天，杨林基本都在呆在厂里，整体对我们的产品和经销政策做了一些了解，他只是闭口不提要怎么样做。
第三天，杨林准备了一个大挎包，里面装的都是产品的小样和产品图册。临走时，我怕他到时回不来，还特地给了他1000元钱，以备急用。
令我想不到的是，20天不到，杨林就跑回厂里了，而且带回了8个兰州市及周边城市的陶瓷经销商。在接下来的两天时间里，几个经销商一口气就在我厂订购了价值60多万元的产品，这可是他签订合同时一个季度的任务啊！按我们当时5%的回扣约定，杨林仅这一单就收入了3万。
接下来，凭着杨林与那些经销商的紧密配合，他的第一个合同年就完成了800多万元的销售任务，获得回扣40万元。做到去年企业改制时，他总共给我销了3400多万产品。在这个期间，杨林还依样画葫芦，把我们当地其他几个厂的产品也卖到了那些地方，没有问过他到底赚了多少钱，只知道去年下半年他在我们当地建的一个焦煤厂就花了500万元，而且分文没借。
其实他的做法也挺简单：在我们厂里签订合同后，要求我们专门给他制了一份名片：四川某某集团兰州区销售经理杨林，而且专门给他提供了一份授权委托书。他就凭这两样东西，打着集团公司区域销售经理的名号，通过自己的努力，打开了市场，实现了自己的创业梦想！
说来说去，杨林就是借用了企业和商家这两个已经存在的渠道，整合成了自己的资源，走上了创业之路。我想说的是，创业，你也行，别再为没有资金而停留了，行动吧！
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