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中外管理:联想突破 跨国并购的冲动与焦虑(3)


http://finance.sina.com.cn 2005年01月20日 13:58 《中外管理》
    杨元庆:其实联想都想到了

  - 本刊记者 邓羊格

  急转弯,豁然见大海……

  《中外管理》:3年前为什么不是一个合适的收购时机,而现在是?

  杨元庆:这是一个非常好的问题。在3年前IBM跟我们谈这个问题的时候,我们觉得它体量太大,我们能不能管理得了?如果不赚钱,我们要它干什么?何况,我们在自己的地方活得挺好……

  但2003年年终时,我们在认真地分析了过去3年的战略成败以后,做出了重大的战略调整:决定把“集中在中国市场进行多元化发展”的战略,调整为“专注在我们的核心业务领域”。同时,将国际化优先于多元化加以考虑。

  为什么会有这样的调整?很简单,WTO改变了我们。WTO之前,其实中国市场对于国外厂商来说,还有很多竞争屏障,市场化不够,不那么透明。但是WTO以后,这两个客观环境在IT领域里面都不存在了。更重要的是,WTO以后,所有国际厂商都进来了,在所有领域里都有一个或几个世界级的选手竞争。如果要想在中国这个市场上面去多元化发展的话,那就意味着在每一个领域里面,你都必须要玩得过那些国际大腕儿们。事实上这是不可能的。你怎么可能在PC上很强,在手机上也很强,在IT服务也很强?所以,我们调整为专注于核心业务,寻找机会国际化。正是在这样的战略思想指导下,我们才开始认真地去考虑跟IBM有没有合并的可能性。

  因为是IBM,所以亏损!

  《中外管理》:那么联想如何保证迅速赢利?

  杨元庆:这13个月我们和IBM密切接触,仔细看了IBM的财务报表以后,我们的看法与刚开始又不同了:这是一个非常好的业务!它的业务毛利比联想高出接近10个百分点!联想现在毛利率是14%~15%,仍然可以获得5%左右的净利率,那是因为我们的效率比较高,费用率比较低。

  IBM的PC看似不太赚钱,为什么?就是因为它是IBM!因为IBM历来是一个高投入、高回报的业务模式,这也就是为什么IBM坚持向服务转型,要转移到继续可以维持它的高投入、高产出这样一个业务模式。但是, PC工业已经是一个效率致胜的工业,你不讲究效率,承担这样大的摊销,你是不可能胜出的。

  我们有一个形象的比喻:IBM是一个穿皮鞋的公司,PC工业可能需要一个穿草鞋的公司。效率是你能够在这个产业里面健康生存的基础。而效率的基础是规模,但是IBM的 PC不可能有规模,为什么?因为IBM的战略是要给企业客户提供服务。PC只是IBM大战略当中的一个棋子。IBM的PC主要客户群只能是IBM的客户群,所以看不到IBM有消费电脑,也看不到IBM在中低端企业里面有非常强的竞争力。而没有这两块市场怎么有规模呢?没有规模,它又怎么去和戴尔和惠普竞争呢?而IBM的PC和我们结合在一起的话,就可以很好地解决这两个问题。因为联想基于中国市场的运营平台,我们有非常好的效率。

  IBM员工是至宝

  《中外管理》:联想选择新CEO的具体标准有哪些?

  杨元庆:对新CEO的选拔过程,我们是非常严谨的。我们大概3个月以前就成立了一个遴选委员会。我们选择新CEO并不限于IBM,但是考虑到业务的延续性,我们的重点是在IBM内部。在IBM内部也有若干个候选人,我们甚至用了猎头公司来去对这些人进行调查了解。当然,我们也非常尊重IBM方面的意见。经过各方面的调查了解,最后和沃德谈判成功。沃德的最大特点,是对业务比较精通,他对市场销售甚至是非常热衷的。

  《中外管理》:联想将如何留住IBM的核心员工?

  杨元庆:我们跟IBM有合同。现在IBM所有的员工的薪酬待遇不能比原来低,这是我们对员工最重要的一项承诺。

  由于两家公司的业务结构具有很强的互补性,可以预见的人员调整,将是极其微小的。新联想对待所有员工都将一视同仁,为其提供各种发展机会。IBM的员工将是新联想最为宝贵的财富,相信新联想会成为一个更具事业潜力的平台,对人才具有充分的吸引力。

  对接国际规则

  《中外管理》:判断联想的此次收购是否成功大致需要多少时间?

  杨元庆:我们现在才走出了万里长征的第一步。是不是真的成功,大概两三年以后看。我现在想的比较实在的就是如何把合并做好。联想的品牌在全球建立起来,规模是不是维持现在两家相加的规模?员工、骨干是不是能保留?我现在更关心这些。只有在这些做好的基础上,我们才能梦想更大的蓝图,更远的前景。

  当然我们也有想象。首先希望在PC领域,保持住1+1之后世界第三的地位,逐渐更上一层楼;还有在未来,3C融合和协同的时代,我们是不是有更大的作为;不仅在中国有销售,在世界市场上也形成我们的影响力……这些都是可以去想象的事情。

  《中外管理》:为做好一个跨国公司的董事长,您将做哪些努力?

  杨元庆:作为董事长的职位,我未来其实是领导董事会对公司实施有效的管理,但是新联想要符合治理结构。我们计划在董事会下面建立3个委员会:一个是战略委员会,负责明确、审批公司的战略,我本人会首先参与在CEO领导下的战略制定过程,最后领导董事会来进行审批;一个是薪酬委员会,负责对公司的高级管理人员的提名、遴选以及对他们的薪酬激励的确立,还有对他们的考核;一个是审计委员会,负责对公司日常的运营情况进行监督。这都是西方非常成熟、行之有效的一套治理结构,新的联想要符合这些规则。

  同时,少不了的是我和CEO之间非常默契的配合和沟通。

  责任编辑:杨 光

  

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