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访英国贸易投资总署对英投资部中国区总裁万博文 冯桔
作为英国政府招商引资的重要官员，万博文所带领的团队近年来逐步扩张，现在已经拥有了北京、上海、成都等四家分支机构，规模已经仅次于英国最大的海外投资来源地———美国。万博文的身份是贸易投资总署对英投资部中国区总裁，扮演为中国企业到英国投资的“月下老”角色。
随着英国吸纳的中国资本日益增加，中国成为亚洲第二大对英投资国后，他的地位也显得越来越重要。今年首相布莱尔、贸工部大臣等政要也频频到访中国，希望进一步加强与中国的经贸合作关系。
《2004-2005年度英国贸易投资总署对英投资报告》显示，中国企业在过去一年中对英国投资项目比上一年激增了61%，达到了37个。万博文表示，来英国的中国企业数量和规模都增长非常快。2004年超过35家中国公司在英国开设了办事处。这是到目前为止数目最大的一年，2003年是28家公司，2002年是20家公司。
万博文表示，美国和亚洲对欧洲投资的40%都投向了英国。“这足以说明我们是欧洲最具吸引力的市场，因为我们的税率和商业成本几乎都是欧洲最低的。现在有很多中国公司已经意识到要在欧洲投资，开发新的市场和新的产品、技术，英国是整个欧洲最佳的投资地点。”
“来英国的投资门槛并不像许多企业想象的那么高，有创意、有想法的中国企业我们会给予税收、培训一系列的优惠政策。我们有一个4P测试，只要符合这一要求，企业都能在英国市场获得很好的发展机会。”
万博文强调，贸易投资总署是政府机构，提供的所有服务都是免费的。并且将为有意来英国投资的企业保守他们的商业机密。另外，英语语言环境和相对宽松的监管环境相信也能吸引中国公司到来。
而他所说的4P测试指的是：第一是看产品(Product)，是否适合以英国作为基地来打开欧洲市场，第二是看前景(Prospect)，看这个公司到英国投资以后，英国企业可以为这个公司带来什么，这个中国企业可以为英国带来什么？是否能够互相提供一些新的创意、技术、产品？第三是看他的人(People)，通过看他的网站去了解这个公司的管理人员是否具有前瞻性，是否把自己定位为国际型的企业，是否具有全球发展的策略。第四是看公司的知名度和影响力(Profile)，这个公司是否是一家知名的公司，在这个产业里面是否可以产生领头羊的作用，是否可以对其他同行产生比较大的影响。因此，电子行业和光电子行业的中国龙头企业成为目前英国贸易投资署关注的重点对象。万博文表示，五到十年前，日本、韩国公司比如索尼、东芝、夏普、三星、LG来到英国，充分利用英国研发、品牌打造以及产品设计方面的优势使得他们自己的企业得到发展。目前英国贸易投资总署也看到更多来自上海、重庆、北京、香港、广州、台北的公司加入到这个行列当中，也占据着越来越重要以及领先的地位。
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