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-本报实习记者 熊苒苒 北京报道
连续两届奥运会，安利公司都集中火力推广保健品纽崔莱，这在安利的营销模式上是个特例。
“店铺销售加雇佣推销员”一直是安利其他产品的销售方式，安利为这些产品所做
的少之又少。然而从2000年开始，安利却不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动，其中媒体广告占据了极大比重。
1998年纽崔莱正式进入中国市场，而正是这一年，国家下达传销禁令，安利被迫从“面对面”的传销转向“店铺销售加雇佣销售员”。当时，纽崔莱的推广担负着转型后安利品牌提升的重任。借助奥运推广纽崔莱，成为安利选择的最佳切入点。
2000年4月，纽崔莱成为悉尼奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。2001年11月，纽崔莱成为奥运会指定赞助商。
2001年，人们在电视和报纸的广告中第一次看到了安利纽崔莱。奥运跳水冠军伏明霞成为纽崔莱的第一个形象代言人，纽崔莱的电视形象广告也开始在央视及全国15个省市47家电视台大规模播放。
健康、活力是纽崔莱极力要传递给大众的品牌内涵。伏明霞之后，继续诠释这一内涵的是另一位奥运跳水冠军田亮。
2002年6月，安利在群众中开展了“纽崔莱健康跑”活动，并邀请奥运长跑冠军王军霞领跑，此活动延续到广州、上海、沈阳和杭州，将近20万人参加。
几年来，安利为品牌进行的体育营销投入近亿元，其中有关奥运的投入占到一半以上。这些投入给安利带来了丰厚回报。纽崔莱在保健品市场上平稳上升，每年占去安利产品销售总额的50%以上，安利其他产品的年销售量也逐年递增。安利的营销业绩显示，从2000年的24亿元、2001年的48亿元、2002年的60亿元，发展到2003年的100亿元，销售额一路攀升。
但是利润的增加并不等于品牌认知度的提升，特别是在保健品行业，昙花一现几近常事。借助奥运的强力提升品牌形象与品牌价值才是安利奥运营销的核心。
安利中国有限公司市场总监姜剑儿告诉记者，基于纽崔莱的产品理念，与体育结合的营销方式更能促进产品销售、体现品牌价值。而就体育营销而言，奥运会是最有价值的平台。促销、扩大知名度是一方面，但更重要的是，纽崔莱能够通过国家奥委会的严格品质检测，这种“认证”非常珍贵。
事实证明，奥运营销带给安利的直接回报不仅是营业额的上升，更是品牌价值的提升——根据安利市场部的调查，纽崔莱两次赞助奥运代表团，市场认可率从２００２年的４２％上升到２００４年的６０％，知名度提高到９７％，安利的品牌知名度也从２０００年的３４％提高到２００４年的８３％。
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