联想：超越传奇

　　-本报记者 王莹莹 北京报道

　　对于联想的新标“LENOVO”，联想“教父”柳传志将其诠译为“创新、超越传奇”。

　　20年前，联想是一个注册资金20万、员工仅有11人的科研单位。今天，它已跻身“ 国际奥委会TOP赞助商”巨人们的行列。

　　跻身TOP背后

　　3月26日，联想宣布与国际奥委会签约，正式加盟国际奥委会全球合作伙伴计划(简称TOP计划)，成为2008年北京奥运会信息技术设备和服务的“国际奥委会全球合作伙伴”。

　　此时的联想，刚刚经历了一个“多事之秋”。

　　2004年1月，联想正式与时代华纳“离婚”，购回翱龙全部股权，结束了那个曾风光一时的FM365；2月，联想公布了一份不太乐观的第三季度业绩报告。发布会上，联想集团董事局主席柳传志与总裁杨元庆向公众坦言三年来多元化业务与强攻国际市场的失败；接踵而来的是一系列重大结构形式及销售模式的调整；3月，联想开始了一场酣畅淋漓而又毫不留情的大裁员……

　　TOP赞助商是当之无愧的“顶级巨头俱乐部”。可口可乐、松下、柯达、通用、SWATCH、VISA这些TOP领域的常青树们无不身价千亿，而此时突然有一个在全球名不见经传的“中国小弟”——LENOVO亦步亦趋地挤了上来，这不能不让人捏把汗。

　　据了解，联想加入TOP的门槛大约是6500万美金。而一般情况下，TOP们需要用于市场推广上的投入将是“入门费”的四倍左右。如此来看，联想需要为TOP这一“名份”付出的代价将达到3亿美金。联想少帅杨元庆在一次会上指出，联想开辟国际市场至少需要50亿人民币的支持。对于一个年营业额仅有200亿港元的联想而言，这并不是一个轻松的数字。

　　联想首席财务官马雪征估计现在对于“钱”的问题已经懒得回答。四个月来，她在媒体上重复了太多遍：“我是首席财务官，我都没有感到压力！”

　　到底是什么让联想面对如此大手笔的资金投入镇定自若？到底是什么让一个锱铢必较的商人突然为“发扬民族精神”这个口号而惺惺相惜起来？

　　联想助理总裁李岚这样回答：“奥运营销有多种方式，而不同公司的做法也不尽相同。联想一直以来就重视市场推广，每年也会有相当大的市场投入，我们认为在奥运TOP营销上，只要保持与过去相当的投入或是在奥运期间稍微高出过去的水平，我们就能很好地做成TOP这个项目。而且，赞助奥运只是把我们过去一贯坚持的市场推广与奥运推广相结合。但这并不表示我们会留出大笔的资金预算专做奥运。”

　　技术门槛高企

　　据李岚介绍，目前联想最大的压力是：“一方面，联想在奥运营销上是个新手，相比于别的TOP赞助商可谓是‘小弟弟’，经验还很欠缺，需要在实践中进行摸索、学习；另一方面，奥运信息系统是十分复杂的系统，它在稳定、灵活、及时等各方面，都对联想提出很大挑战。”

　　联想集团总裁兼CEO杨元庆在联想成为奥运会TOP赞助商后也曾经表示，“我们这些产品，是否能够胜任这么大型的运动会？这里面的风险其实比钱的损失还要大。如果到开奥运会的时候，运动员从山上滑雪下来的时候，成绩突然没有了，那会在全世界造成非常大的一个笑话，所以在这些方面我们非常谨慎。”

　　在业内人士看来，奥运会的信息系统是世界上最复杂的信息系统之一，是检验IT厂商实力的大舞台。

　　据一位不愿透露姓名的联想中层告诉记者：联想的销售60%面对政府、教育等行业，而只有40%才真正面对消费者市场。

　　在世界上最复杂、苛刻的信息平台上检验自己技术的成熟与稳定，这无疑是摆在联想面前最难越过的一道坎。

　　联想李岚表示：“虽然技术上的挑战很大，但联想的前景十分乐观。因为国际奥委会会向联想提供技术支持与合作。从今年年初起，国际奥委会已派出一些经验丰富的专家与联想的技术专家到意大利都灵一起为都灵冬奥会的信息技术进行各项尝试。而对于在本土举行的2008北京奥运会，相信联想更会得到中国各方面力量的支持，我们信心十足。”

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