play
上海斯睿德信息技术有限公司董事长兼CEO赵杰
新浪财经讯 “2018夏季达沃斯新浪财经之夜-正和岛夜话”于9月18日在天津举行。上海斯睿德信息技术有限公司董事长兼CEO赵杰出席并演讲。
赵杰分析称，美国企业经历过很多次经济大萧条、已经非常好地说明了应对金融危机最管用的措施就是“现金为王”。但说起来简单，做起来很难。
他建议，企业应使销售收入尽快转化成现金流，应收帐款落袋为安。“经济形势不好的时候，不是长规模，长毛利率的时候，而是想着把卖出去的货赶紧收回来的时候”。
以下为演讲实录：
赵杰：从台上这几位嘉宾穿的衣服就可以看出来，有做教育的、实体的、游戏的，他们都西装革履，只有我在寒风中冻得瑟瑟发抖。我们做的恰恰是现在大家都很追捧的人工智能、大数据行业。其实看似很光鲜，但每一家企业都在艰难求生存。
看着人家传统企业好像很艰难，但你看现在所谓的新兴互联网行业，有多少家企业已经融资到C轮、D轮，还是逃脱不掉死亡。多少家互联网企业已经成为独角兽了、巨无霸了，仍然没有办法做到盈利。举一个例子，京东上市这么多年，也不过刚盈利。
我们还可以看到有更多公司，我的老东家是霍尼韦尔，我前同事刚刚发了一个霍尼韦尔的图片给我，他们卖了一个做涡轮增压器的公司，原因是这家公司的盈利能力太弱。我吓了一跳，这家公司的净利润率有19.6%，结果霍尼威尔说人家盈利能力太弱，要把它剥离出去。
这个问题不应该按照所谓新兴或者传统企业去判断，可能受到了国际大环境的影响，包括国内产业形态的转化，供应链的改革，可能给行业之间会形成很大的影响。
前两年经济形势非常不好，比如说太阳能光伏行业前景很不好，但现在我们跟他们合作，发现这个行业非常明显，他们的购买能力、市场销售能力、盈利能力都有上升，经过一些落后产能的淘汰，剩下一些企业产品的创新、企业的盈利能力上升都很快。
我做过一个很有意思的研究，霍尼韦尔有一个航空事业部，基本上全球所有的航空公司都是我们的客户。我分析了一下中国的航空公司，发现资产负债率绝大多数都是80%以上，最高的达到了90%，每年绝大多数都要亏损几个亿到几十个亿，但是他们在资本市场仍然很受追捧，包括民营资本仍然在源源不断进入，后来的春秋、均瑶都进入到了这个行业。
包括京东，虽然从账面上看是没有盈利的，甚至美国非常有名的亚马逊也没有盈利，但为什么这样的公司在资本市场非常受追捧呢？我个人因为做风险管理，我深入研究以后发现非常简单，就只有四个字：现金为王。
盈利能力并不是很强，至少是现在，但是有哪一个人坐飞机的时候可以先坐飞机后付钱？有哪一位到京东买东西可以先用东西后付钱？都是飞机还没坐，京东的东西还没有开始发送，我们的钱已经付出去了，这样的公司现金流好得不得了，它可能在其他地方的投资，整个资本的运作造成账面是亏损的，但是只要它想改变这种状况完全是分秒钟的事情。
所以，美国企业经历过很多次经济大萧条、金融危机，美国企业已经非常好地告诉我们，应对金融危机最管用的措施就是现金为王。
但“现金为王”说起来简单，做起来很难。我们发现只有两种方法能真正能做拥有很好的现金流。第一，融资，但是经济形势不好的情况下，不管是在一级市场还是二级市场，直接融资、间接融资，你会发现都很难。人工成本也在上升，LP都没钱，怎么给GP？银行银根都收缩，怎么给你放贷。
其实还有第二条，使销售收入尽快转化成现金流，也就是把应收帐款尽快落袋为安。这个风险是我们可以控制的，经济形势不好的时候，不是长规模，长毛利率的时候，而是想着把卖出去的货赶紧收回来的时候。
信用的管理，应收帐款的回收，在国际上是有一整套成熟做法的，是一个很专业的话题，它首先面临三大问题：第一，我应该烧给谁。第二，怎么烧。第三，烧出去之后怎么收？其实我们现在在做的大数据征信，就是帮助中国企业解决这三个难题，在经济寒冬下让企业真正能够管好自己的现金流，安全地度过寒冬。
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
责任编辑：梁斌 SF055
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
