主持人：俞总把新东方成长的过程讲得非常顺畅，新东方的创立，在中国的教育行业里边开创了新的模式，从小规模的，代课式的，培训式的教育变成规模化，标准化的教育体系，从商业模式来讲，从他的价值来讲都是符合领军者的标准。新东方市值20多亿美金，属于中国上市公司非常难得的。蒋总的行业是传统的制造业，比如电缆制造方面是叱咤风云的人物，尤其是苏南模式，跟国企的合资，回购，产权模式的变革，也是非常有颠覆性的行为，下面请蒋总对自己的企业进行介绍和未来的展望。

　　蒋锡培：非常高兴来参加今天的论坛，谢谢主持人，谢谢大家。

　　远东控股集团大家多少有一点了解，毕竟我们这个企业从90年创办到现在差不多18周年的时间了，开始我们是做电缆，现在是电缆，医药，地产和投资的战略调整，总的来说，电缆经过这么多年发展，非常艰苦，但是我们到第九年的时候已经成为了这个行业的领军者，就是保持了九年，今年是保持了十年的国内产销第一。我们开始也是有竞争性的，真正做到超越的话，做到颠覆的话，我们是两件事情决定了我们企业的前途。第一，我们开办的时候，就是先店后厂，原来还没有生产厂，我们就开始先设经营部，后来有了市场以后，开始创办工厂，逐步发展到今天。我们在任何行业的商业模式当中也是超前的，几乎是没有的。包括我们刘总这块可能是先做生意，后办厂，可能也是相对比较后来的。我觉得我们这一步是走对了，全国的电缆行业都是通过中间商，国有的机电公司，焦化公司卖，百货公司里面卖，我们是对销的话也不用我们的产品，总共20来个人，一些破设备，当时的资质也不够，但是没有关系，你是国有企业，我就把我的店开到你的旁边，开到你的对面，我再打广告，那个时候还不实行打广告，就是用这样的措施取得了先机。我们商业模式上可以说是颠覆了。第二，是技术方面，开始我们是做建筑用的，房地产公司用的，但是这个市场一直这样的话，毕竟还是跟着人家走，后来我们想在技术上进行突破，三年下来只招到哈尔滨大学的本科生，招一个大学生都招不到。但是，又不得不从技术上突破，所以我们就在全国的国有企业当中的技术人才，包括上海电缆研究所，开始的时候请来了一个高工，专门做我们的总工程师，研发了技术上的突破。也就是技术研发人员帮我了解市场上急需的产品，现在还是需要进口的产品，加上给他充分的激励，使我们开发的技术一个个的填补了国内的空白，我们碳纤维导线是一个先进的技术，我们国内用的是钢线铝绞线，用了差不多一百年了，需要很多的铝和钢如果保护不好问题是很严重的，我们现在用航空航天和军事上的产品，替代了钢，这个产品节省了50%的土地，也节省了50%的铝，传输了两倍的电流，使用寿命增加了1倍，超过了80年，这样说是符合国家长期战略利益，也取得了技术上的进一步突破，市场前景巨大，技术上的超越使得我们保持了行业领军者的地位。

　　做企业总想做的长一点，不想五年十年就不做了，我们失去了很多的机会导致了企业的倒闭，我们15年前提出了企业文化，就是企业要有自己企业的价值观，和是和谐和睦和气，这是我们的价值观，我们那个时候就提倡了，企业要做长的话，不树立好五个关系，政府也好，用户也好，股东也好，员工也好，做不好这些关系企业做不长的，一定要处理好方方面面的关系，求得企业的发展。我们是乡镇企业本质是上民营企业，一定要与时俱进，采取灵活的方法，不能为了和气放弃你的原则，放弃你的灵活的办法，这是我们所谓的方法。因此，在这方面我们也是一个突破，打破了原来传统的做法，而且坚持到今天。要成为领军者确实需要赶超，如果一旦成为了领军者也有被颠覆的可能，要不断的超越和不断的颠覆，才能保持领军者的地位。我们希望今后的远东，不仅是国内的行业中保持领先地位，而且能够成为世界这个行业的领军者，谢谢。