网站对市场行情、交易和客户的把握情况是合作基础。

　　中国网站好几千家，为什么银行就找那么几家合作？你得有自己专业的特长能够满足银行的需求，人家才愿意合作。不是所有的B2B网站银行都愿意跟你合作。

　　首先，你对自己的行情、行业深入专业的了解，行情波动，每天价格怎么样，你在这方面比银行要清楚。

　　第二，交易。每天的交易量怎么样，这个钱变成货怎么样，如果货变成钱是多少。

　　第三，业内的口碑也会对银行一个合作的重要资讯情况。

　　我们行业网站用什么？行业网站是圈内的网站，所有的圈内人都在里面做生意。所以你告诉他，如果它不还款，我登上黑名单，一百万它一定要还，它如果不还，这行等于给它开除了，它的违约成本非常高。

　　第四，我认为中国的银行业应该进入行业细分的领域。行业专家适合细分市场的推动和风险的控制。这话怎么讲？中国其实银行还是比较少的。在欧洲，有八千家银行，在美国将近一万家银行，那么多银行愿意做细分的领域。所以中国银行未来如何走向细分？我认为有以下几点。

　　我们做行业网站，一定要学金融知识。我们希望我们的金融专家也经常学行业知识，这样大家有共同语言，才能走到一块去。

　　未来的市场，我认为是细分的市场。我们中国的银行服务业大多数在交易前进行服务，在交易过程中来控制风险。我认为未来是行业专家和金融专家合作起来来控制风险和市场细分。我们现在银行少，说明我们的差距有在这里，未来的市场潜力非常大，我希望今后市场出现钢铁银行、化工银行等等。

　　在银行合作过程，我认为我们的行业网站做一个防火墙这点非常好，既能够解决银行的权威性，同时能降低客户的门槛。我们很多行业客户并不了解银行业，我们银行钱给你的时候怎么控制风险？我服务过程中一定要控制风险。这时我们的行业网站，我们可以告诉我们的客户，理解银行的风险控制，帮助它一起来交易控制的风险。同时让我们的客户心平气和的走进银行这个大门的服务。所以我认为客户对行业网站，行业网站对银行是很好的合作模式，能把我们的生意扩大。

　　下面讲一下对未来趋势的看法。

　　我认为行业网站和金融服务供应是大势所趋，行业网站是银行机构争夺中小企业客户的虚拟网站。B2B将来会迎来一次新的大浪淘沙。

　　第一，行业网站就是我们的银行，一定要争取通过电子商务来获得中小企业虚拟网点。大家看一看，现在的证券公司，在路边开证券公司的公司，都跑到高楼大厦里面开了，说明虚拟的站点非常重要。银行要把握企业的虚拟站点，通过行业网站，通过行业网站来控制我们的客户使自己的生意做大。

　　第二，中国WTO进程过程中，我们中国忠于的一点就是没有把网上业务开发给国外银行。现在荷兰银行、花旗银行它们不能做网上的这些业务，如果它们品牌很成熟的话，我们的客户到国外开户的话，对我们的损失就会很大的。所以我认为未来的银行业将拥有很大的客户，而且是低成本拥有大量客户。