不仅如此，我们在其他的行业也有一定的建树。大家可以看到各家主要的基金公司以及我们在保险行业也有一定的拓展，包括像大家比较了解的中国平安，太平保险等等，都是汇付天下的合作商户。所以其实我们所服务的行业非常多，我们所关注的领域也非常多，我们也是非常希望和在座的各位企业优秀代表来进行合作。

　　讲到这块，其实大家对第三方支付公司有些理解可能不是特别全面。实际上我们的合作是基于我们和上游的银行包括监管层的密切合作才有我们的竞争能力。

　　大家从这边可以看到我们和我们中国银行业协会也是取得了战略合作的关系。我记得我们那次会上，今天到场的潘辛平博士也对我们这次合作给予了非常高度的评价。同时，我们可以看到目前汇付天下所支持的银行，大家可以看到几乎所有的中国的主要银行都是汇付天下的合作伙伴，我在这边也特别想提一下，就是我们其实用另外一家非常重要的银行的合作伙伴，就是我们的民生银行，我们看到今天任行长也是在现场，我们表示感谢各家银行对于汇付天下长期来的支持。

　　同时我们对于境外的一些组织也有一些合作像VISA、UCB等等都是我们所支持的范围。也就是说，我们可以为在座的企业代表，为整个产业提供全方位、全范围的支持。

　　大家可能会觉得汇付天下为什么会在这个行业当中做得还不错？根据我们目前的情况来看，汇付天下到目前为止我们整体在第三方支付这个领域当中，我们的排名至少已经在第二位了，在短短的两年当中，我们为什么取得这样的成绩，当然我们的企业定位非常的清楚，我们核心竞争力就是为企业、为行业去定制解决方案。这个概念和我们打造出一款标准产品，然后全部都卖标准产品是完全不同的做法。事实上，我们觉得在整个B2B这个领域当中，因为它的渠道非常复杂，我们的上下游的结算关系也非常的复杂，所以我一定要提供最好的定制化的服务，来满足整个行业不同环节的支付需求。

　　所以简单来讲就是四句话。

　　1.正确理解行业客户的商业模式。

　　2.整合上游机制，定制我们的解决方案。

　　3.提供最优秀的服务，来满足行业客户不断变化的支付需求。

　　同时，因为整个公司的定位，我们的服务体系、产品体系都是有一个标准，这个标准就是金融级的标准，虽然我们不是银行，但是我们愿意向银行大哥们靠近它们的服务标准。所以我们的产品从四个方面来讲，我们都是在往金融级的方向努力，事实上我们也达到这个标准。

　　譬如说，我们目前体规的服务是全年无宕机的。我们是提供无时无刻在线的这样一个服务的承诺，不可能宕机。这个对于我们的特定行业来讲非常重要，大家可以想像，尤其是对于像航空这样一些领域，它其实每一秒钟、每一分钟它的交易量非常大，一旦你的服务中断了，哪怕等五分钟，但是对整个行业来讲影响非常巨大。所以我们一定要做到全年无宕机，这样技术上我们的实现，是通过两套不同的机房来运作，互为备份，一旦一套系统出现一点的故障，有时候是网络的故障，另一套系统马上接上来，提供实时的交换。这个需要投入巨大的资金和高技术来达到这样的效果。