3.电子交易。

　　如果我们网站还停留在原来的情况下，就不可能实现电子商务 的进步，跟银行可以进步，进步了可以搞定客户，搞定客户可以赚更多的钱。

　　银行的优势和需求是什么呢？银行首先有钱，人家有控制钱的风险控制能力。这是我们做不到的。我们能帮助银行做哪些事情呢？我可以批发的开发客户，我一下把一个行业搞定了，银行一个一个搞。而且可以控制成本，成为银行进行银行服务机构和客户开发的有效的低成本的一个营销的网络工具。所以我们的网站多好呀！

　　另外，如果客户一进来，银行可以赚很多客户的钱，让银行钱生钱的生意做得更大。比如我们保证金放在银行，银行的存款变得巨大了。我们现在保证金客户放在银行之后，我们是当地银行最大的客户。结算，每天的汇款结算银行可以收手续费，理财也可以收差价等等，银行在这里搞定一群客户的时候，它赚的钱会更多。

　　我们认为，通过跟银行的合作，行业网站和我们的客户实现了三赢。

　　第一，银行把钱变成更多的钱。

　　第二，网站的连接度和竞争度比以前增大了。

　　第三，我们客户也可以便捷性的享受到我们的银行金融服务。

　　在银行合作过程中，我们也积累一些经验希望跟在座的进行分享。

　　金银岛网交所是大陆产品网上交易的第一品牌，为客户提供全方位的营销解决方案。主要提供资讯、交易、融资，我们希望客户在我们的网站面前只做交易就行了，其他事我们网站都可以帮它做。现在累计交易额已经达到2500亿。

　　金银岛网交所一直跟银行进行深入合作，我们是2004年就开始做网上支付，2005年开始做银行监管，那是国内第一个B2B银行监管，2006年银行结算，2006年底我们开始试点，在中国行业网站上面我们是比较早，比较深的，所以取得一定的成果，也被评为中国最佳大客户交易平台。

　　最重要的是我们在银行合作过程中有以下几点共识。

　　1.跟银行合作重要的是对风险认识的控制能力和一致性、互补性。

　　大家说这是怎么回事？你到了银行说，银行你好，银行也会说你好。我能帮你赚钱，帮你赚好多好多钱，它不激动。银行希望得到我帮你赚钱，同时赚钱过程中你的风险是可控的。所以今天陆总的讲话中，首先讲中小企业很重要，中小企业的风险是可控制的。所以首先我们的行业网站跟银行要做到风险控制，银行担心的是我钱出去回不来怎么办？这样的事多了。我们怎么去做？

　　1.要谈到风险控制。

　　2.站到银行的角度上帮助它来控制客户的风险。

　　3.在控制风险上，你有自己的方法办法，比银行更优秀。

　　所以在风险控制上要有一致性。

　　第一，风险第一，赚钱第二，在风险控制上要有自己的特异功能，帮助银行控制，它才愿意跟你合作。