我们成立的中小贷款银行、科技发展银行、科技发展公司等等，在设置这个平台过程中，我们同样需要银行的金融机构，特别是国有担保方面，最主要需要一些行业性的平台，对自己链条下的用户群，对自己业务的发展，对自己中小企业带动销售方面，拓展渠道方面做工作的，需要这方面的支持，我们这些金融服务才真的可以在一定程度上弥补银行在资金中小企业资金提供方面的不足，来真正推动我们一大批电子商务企业的发展，渡过这个比较艰难的时期。

　　谢谢大家。

　　主持人：谢谢高总的演讲。我们在为中小企业提供金融服务的过程当中，我们行业网站其实是很重要的角色。我们每个行业的经营者怎么样利用自己的特点，在金融服务过程当中能够提供更多、更深层次的服务？我们现在的行业网站提供的服务，包括信息发布、交易也好，其实都还在浅层的部分当中，我们是否能够抓住这个服务，从金融服务入手，带动我们的交易服务和其他的服务能够深入下去，这是我们每个行业网站能够深思的问题。

　　下面有请金银岛网交所总裁黄海新先生，演讲的题目是金银岛与银行全面合作共赢。大家欢迎！

　　黄海新：尊敬的各位领导、各位专家，亲爱的金融界B2B的朋友们，你们好！

　　非常高兴有这个机会跟大家共同探讨B2B金融服务的问题。金银岛网交所成立于2004年，从成立那天开始我们同银行打交道。从银行的探讨合作，到合作，到深入合作积累了辛酸苦辣，也积累了很多的经验，在此愿意跟大家共同的分享，有不当之处希望大家批评指正。

　　我今天演讲的题目是行业网站与银行的合作供应。

　　今天主要跟大家沟通三个方面的问题。

　　第一，为什么要合作？

　　第二，合作过程中有哪些经验？

　　第三，未来合作的发展趋势。

　　首先讲一下，行业网站为什么要跟我们进行合作？

　　我们认为有以下几点。

　　行业网站两家要合作，首先要有愿望和资源。行业网站的愿望和资源在哪呢？第一，网站聚集了大量的客户，第二，我们实现稳定的交易，第三，真实的物流。同时我们有深入行业的风险控制手段。

　　另外，我们跟我们的客户一起成长，我们比银行更了解我们亲爱的客户，我们在全国有11个分支机构，楼上是我们的客户，楼下也是我们的客户。我们不仅知道我们的客户每天做的生意怎么样，在行业的口碑怎么样，他老婆叫什么名我都知道。所以说会员的具体情况我们比银行更了解，这对银行有很大的帮助。

　　第三，我们有强烈的愿望。电子商务网站不进则退。

　　电子商务我们认为有三个阶段。

　　1.提供电子商务。

　　2.商务的电子化。