刘东明马军曹章武谈商学院EDP与企业关系(9)

　　最近几年我们的投诉比较少，对人大商学院来讲，机遇和挑战并存，我们最大的机遇就是中国整个经济形势高速发展。中国现在面临第二次转型，就是中国企业如何走出去的问题，中国企业如何做强的问题。现在做大的问题不大，从小到大是第一步转型，从大变强是第二步转型，这个转型和走出去，给我们提供了很大的机遇。随着企业发展，培训市场整体规模在扩大。中国有这么多的企业，未来的竞争是知识的竞争，知识的取得很多时候靠的是培训，这是机遇。挑战就是如何在众多的培训机构中提升我们的核心竞争力，机构多了，别人能说会道，我们只会做不行。所以，既要把做出来的东西说出来，也要把说出来的东西做出来。

　　曹章武：请马先生帮我们分析一下商学院和培训公司的区别以及各自的优势。

　　马军：刘主任讲了市场环境的需求，培训市场很大，无论是培训公司也好，是商学院也好，或者是企业商学院，都在寻找差异化竞争的空间。商业EDP锁定的培训对象比较清晰，主要针对企业的核心管理人员，师资力量也比较雄厚，课程的深度、精细度和一些概念讲的更细一些。培训公司则比较侧重现场的互动实效，重在技巧的运用，对于后期的跟进缺乏有效的评估机制。企业商学院更具针对性，结合企业的运营现状及管理实践，有针对性地解决企业实际问题，提升企业的效率。不同的企业需要不同的培训形式。培训的价值在于培训对象管理能力的提升和绩效的提高。所以我们比较倾向于企业商学院的课程。我们希望为员工所做的培训，既能在提升员工实际的管理能力，也能对企业的长远发展有积极的意义。

　　曹章武：今天最后一个问题，就是商学院的EDP项目如何进行市场推广和品牌塑造，人大EDP品牌未来的侧重点是什么？

　　刘东明：过去有句话叫作酒香不怕巷子深，现在的理念是酒香也怕巷子深，我们品牌塑造的策略也是基于两点，第一是要把酒做香，首先要实实在在的形成我们自己的核心竞争力，课程研发、教师团队是我们的重点。第二个就是加强推广和宣传，我们也在进行广告的比较，比较以后发现你投放广告和不投放广告，招生的规模是不一样的，广告的作用是很大的。下一步首先要做广告，还有就是如何做广告，就是选择的媒体和广告的内容。我们做了一个分析，媒体不同，内容不同，效果也不一样。另外，你靠广告把大家招进来，关键是如何让大家感觉到货真价实，这是要解决的问题。

　　马军： 品牌塑造是一件系统的工程，更是一个长期的工作。从威克多的品牌建设经验，我觉得，商学院EDP的品牌建设，重点在于师资水平和培训课程本身的质量，课程的设置最好能理论结合实际，更切实地为企业提供经验、智慧和思路，才能不断实现品牌的增值。

　　曹章武：今天的访谈到此结束，谢谢二位嘉宾，也谢谢新浪的网友。