汪中求：中国企业绝大多数没资格做多元化(图)(8)

　　因此我们还要考虑一个问题，就是新进入领域的管理难度系数有多大，是不是现在的领域更好管理。因此一系列的问题都是需要我们思考的。所以我在这里想给大家讲两个简单的案例。在讲这个案例之前，我们先说一些基本的思维方式。大家应该注意五个手：第一，绕开强手。进入一个新的领域，要看这个领域里谁是最强的，有哪些元素，有哪些资源是你不具备的，要充分考虑这个问题。第二，甩掉庸手。为什么GE公司不到一个亿不干，是因为想甩掉庸手。就像过去一样，不会打仗就乱来，也不看战书，动不动就开枪，战争这样打是不行的，的，但我们总认为我们很聪明。第三，伺机下手。找一个合适的时机进入。什么时机最成熟？就像四月下旬的股市一样，这是成熟时机。第四，培养杀手。你的杀手锏是什么？你能拿什么东西挡住别人？第五，留有后手。中国企业即使有新东西的出手，总是迫不及待，总是说我们的新产品非常多，一出来就开新闻发布会。喜欢吹牛，实际这是非常不理性的。实际一个产品的市场快要接近尾声的时候再出手第二个，等第二个慢慢被别人模仿、学会了再出手第三个，不是急于去做的。就像现在计算机里面用的软件一样，有很多新的版本暂时不推出，特别是CPU，是不会急于推出最高端产品的，等别人跟上了再推出。我们就很少有人留有后手的态度。当然这说起来容易做起来难。

　　举例来说，(见图)这是我在丹麦买的名片夹，47美元，在我看来很贵了，我知道中国的名片夹一般20块钱人民币就不错了，50块钱的是比较好的了。但这个名片夹卖47美元，西方人没有还价的概念，我为什么买呢？是因为我被这个企业的精神所感动。我在这个企业考察的时候发现，人家这个名片夹做了多少年呢？做了87年。就是一个小小的名片夹，认认真真做了87年，年年做这个东西，一样做的非常好，现在做到全世界，有110多个国家进他的货，而店面基本没有什么销售。我跟店员说，“你说这个名片夹卖的好，我来这儿15分钟了，一共来了5个人，有3个是我的人。你这个店还挣钱吗？”这个女孩子跟我说：先生，你认为开店一定要挣钱吗？在座的老板你们会这么说吗？后来人家解释说，我开店很简单，就是为了展示、说明、广告，开店不一定赚钱，因为人家赚钱的方法多的是，全世界进货的很多，为什么通过这个小店赚钱呢，我们做不到。我们很少有宏大的战略意图，所以我们根本做不来，但是人家坚持做了87年，东西做到了极致，因此不愁没有销路。

　　依云纯净水，人家一个依云镇就靠一瓶水活着，一个镇当然是一个产业群，有四五千家的做打火机的，当然这也很好，农民能够做工业产品已经是巨大的进步。但是长期这样一个做法，是不太够的。一种水就能够做到全球，当然，我们说的例子是个案，不能代表所有的事情都能这么做，但有一个启发对我们是存在的。那就是我能不能集中精力做好一件事，这是关键。

　　因此如何做好一件事，我们认为在中国企业同样是可以做到的，比如我们在广东曾经帮助一家企业做产品的鉴定。这个企业是做五金的，产品非常多，后来我们通过不断调研、分析，最后落实到一个点上，就是他们做的东西最好的是锁，而他们做的锁当中别人不太做的品种是铜锁，后来我们就建议他集中做铜锁，我可以武断地保证，你光做铜锁完全可以超过现在的经营。我们当时接手这个企业的时候还不到一个亿，在中国市场光做好铜锁做一两个亿根本不是值得我们思考的问题。所以后来他们就集中做这个，于是逐渐产生了真正的核心业务，而别人光做这一点是做不过他的。大家想想，一个企业假设有20个工程师，20个工程师研究30种产品能研究到什么程度？如果20个工程师研究一种产品会到什么程度？那是完全不一样的。20个工程师研究一个产品，别人用20个工程师研究30个品种的企业怎么能赶上你呢？这是核心产品。