汪中求：中国企业绝大多数没资格做多元化(图)(7)

　　具体讲讲什么叫相对优势，我们认为我们可以从几个方面来思考企业的减法策略。尽可能使自己集中、集中、再集中。第一，我们要秉承专业主义的思路，我在这里没有思想讲，给他们推荐一本书，《大前沿专业主义》。第二，考虑投资与回报，投资相对来说越分散一般来说回报率低，而且速度慢。因为只有集中在相对专业的领域，回报率才是有把握的。当然我们也不是说这个世界就没有新的东西可以做，但你要想到，一个新的东西出现，不是所有人都能抓住，而这种抓得住的人一定是跟新出现的领域联系非常紧密的部分，大多数如此。昨天有位嘉宾能把牛肉干和网络结合起来，这是少数的天才，而不是企业普遍的趋势，不是每个人都可以学会的。

　　我们作为一个相对传统的实业主义者，相对的一个民族的企业家，我们更多人能走得通的办法还是在过去已有的基础上，如何创造自己的竞争力和优势。在做减法的过程中，如何减少感性的东西，尽可能用理性的方式来理解，不要听人家一说就干，不要听人家描绘是好的东西，不要说认识两个哥们这个领域就可以进去，事实上我们想得太简单。所有做决策的人肯定有一个体会，那就是我们绝大部分的决策总是在做的时候和以前听说的差不多。难道没有这个体会吗？要不然就是达不到。绝大多数在接触一个新机会的时候总是想象比较好，我们一开始总是认为非常好，但一接触就会有很多问题，但有问题也没有办法。我们不太善于用很理性的方式更多考察它的负面，因此我过去在企业招人的时候经常讲一句话，员工进入前多发现、多去观察他的缺陷，员工进入后多展示他的优点。我们正好相反，员工进入前看他的优点，但进来之后发现了一堆缺点。所以人家走马灯一样的走，这样企业成本就非常好。事实上进来之前要看缺点，进来之后要看优点，因为没有完美的人。企业对新产品、新市场、新行业的介入都是一样的道理，当然任何介入都存在风险和机会。

　　我在这里讲的是很容易判断机会，但我们不太善于分析风险。再就是机会成本，新做一个东西，把新做这个事情的人力、财力集中起来放在原有的事情上，是不是能够做得更好？这一定要测算机会成本。因为新的行业进入成本是很高的，而且你熟悉这个行业学费也是很高的，而且你认为未来很好也未必，所以这种机会成本一定要经过测算。现在有专门的测算训练方法，让大家怎么算自己新投资当中带来的投资损失。

　　还有一个行业前景分析，现在很多的企业由于长期以来对市场的研究不精细化，所以对前景的问题都是凭直觉，没有一大堆数据。哪种市场哪种消费者对于什么规格的产品，什么价格的产品销售有多大，我们是不太了解的，我们经常说，这个市场非常大，那是指总量需求，但是总量需求跟你有什么关系？严格说没有什么关系。任何一个东西在中国市场都非常大，没有人说不大。有些东西莫名其妙地大，我有一个朋友做蛋糕上的书写颜料，一年做1.2亿，那个东西很少啊，但是中国太大了，再小都可以做得比较大。现在我接触多了之后发现，用一个亿、两个亿衡量一个企业的规模已经没有什么价值了，因为这个事实上非常小。所以很多东西看前景，一定要看到非常具体的数据才行，而且很多前景是根据性价比而论的。因此我们如果没有真正进入产品的试运营状态，我们很难真正测算企业的前景。很多企业到了产品市值出来已经不忍心把它砍掉，中国企业很少有产品在市值阶段把这个效果拿掉的，我们总是认为我已经投了200万不干可惜了。但如果再坚持三年可能两个亿没有了，或至少浪费了另外两个亿赚钱的机会。