汪中求：中国企业绝大多数没资格做多元化(图)(6)

　　第二，该行业增长率30%以上。

　　如果这个行业年增长率不超过30%，不是一个朝阳的、新型的、有发展力的行业他们是会介入的。没有什么意义。

　　第三，科学预测要保证自己的企业在三年能够进入前三。

　　有人说我一定争取前三名，但我们是说的，人家是推动一系列数据推出来的。中国人不善于做这个东西，严格说我们不善于做计划，更不善于做推测，所以我们经常是口号。很多企业办了三年就想要做百年老店，我们很多人不知道，包括我自己，中国百年老店没几个了，即使有的几个牌子都被别人注册了，即使没有注册他的墙上也写着“拆”，房子要拆了。我们搞三、五年就说百年企业、或者百强企业，或者进入多少强。我们总是这么说，但你的理由是什么呢？你的依据是什么？你有多少个数据支撑呢？

　　昨天大家听报告，有一个人让我们很感动，那就是统计局的总经济师姚景源说的，他一口气讲了几十个数据，都精确到小数点之后，我们每个人都被他的职业化感动。但我们现在的企业家有多少人掌握这个数据呢？你有多少数据推测出你进入百强？没有一个数据能支撑出一个百强企业出来吗？不不可能的，我们都是一个口号。中国叫百强的企业太多了，如果再这么叫是没有什么希望的。人家是我要认真的科学决策出前三年是否能进入前三名，还有一条。还有一条，他有一个现成的班子，不像我们找几个哥们凑起来，我又开了一个子公司，没有人可以去招，你想不到人体的嫁接都有变异的可能，企业的高层干部怎么就没有企业文化变异的可能呢。如果和你的企业不容，光他会做事就一定能做成你的高管吗？连高管的稳定都不能保证，这个先进的行业能做成一个先进的企业吗？这不是一个非常浪漫的事吗？就像你都不知道保证女朋友能不能跟你好好过日子，你就打算跟她生三个孩子，有意义吗？我们总做看似常识，但不同寻常的事。

　　因此我们认为，在真正的企业管理中，我们应该重新思考自己企业的定位问题。所以我们说，如果你还很不起眼，那你就必须先将你的市场界定得足够小，不要什么都弄。然后在小的市场当中你是大爷。比如现在大家知道汪中求有一点小名气，实际上我没有什么水平。我之所以有一点小名气是因为我做了一个非常狭窄的一个小东西，我们只搞精细化管理，我们想带领这十几个人做20年时间，就做一个东西，当然还不一定搞得清楚，能搞多少就搞多少，于是就可以卖钱，就可以忽悠。如果什么都没有搞清楚，今天讲人力资源，明天讲财务，中国有些培训师什么都能讲。昨天讲人力资源，后天讲财务。今年上半年讲财务，下半年讲营销。今年讲营销，明年讲企业文化，什么都会。但请大家记住一句话，什么病都治的医生一定是赤脚医生。概念是一样的，到底你善于做什么？要培养真正的竞争力，所谓竞争力是别人不容易搞定你的地方。如果仅仅是跟人家一起混，死了都不知道怎么回事，非常容易死掉。

　　所以在我们的认识当中，我们认为军事上的很多提法跟企业的提法实际是完全一样的道理。像200年前的德国将军克劳赛维茨就说过“在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势”。实际上在西方的军事学家看来，打仗最关键的问题是如何产生相对优势，不像我们说的如何有统一的政治思想，美国老打仗没有什么政治思想，美国大兵去伊拉克打仗，他们的士兵跟伊拉克的领导照片合影，中国的士兵会这么干吗？解放军占领南京之后会跟蒋介石照片合影吗？这是傻瓜，但是人家很正常。他同样也打赢了，很多问题是值得思考的。人家的军事学家认为，战争罪重要的条件、最重要的是创造相对的优势。实际没有更加高明的东西，如何在不具备绝对优势的情况下产生相对优势。企业也是一样，我们如何在自己不不具备相对绝对优势的前提下制造相对优势。